在刚刚过去的7月，抖音宠物赛道经历了一次重要的市场升级和演化。根据“宠经说”对最新市场数据的深入分析，我们可以发现一些有趣的现象和趋势。 首先，参与抖音宠物赛道的商家数量、品牌数量、达人数量以及相关视频和直播的总场次都有显著的增长。具体来说，参与宠物赛道的店铺达到了5900家，品牌有10048个，达人39500位，相关视频41923条，相关直播总场次127175场，在售商品总数达到641,208个。这些数据表明，抖音宠物赛道正在快速发展，吸引了越来越多的商家和消费者参与。 其次，抖音宠物大盘市场呈现出明显的分化。一方面，部分新兴和升级类目展现出强劲的增长潜力；另一方面，传统类目则面临下滑压力。这种分化主要体现在高增长类目与负增长类目之间。例如，宠物智能设备虽然销量下滑，但GMV增长率高达21.2%，显示出巨大的潜力。而猫/狗玩具、散装粮、畜牧用品与宠物附属品等品类则分别实现了15.53%、-35.19%、-32.09%和-7.41%的负增长，市场表现持续低迷。 此外，我们还关注到了价格结构的变化。中高价位段的占比超过46%，稳居消费主力，而低价品类则加速边缘化。中价格带（15-49元）和高价格带（15-527649518元）的占比分别为25.64%和21.31%，涵盖了基础主粮、猫狗玩具等刚需品类，是大众最常消费区间。而低价格带（0-7.13元）的占比仅为0.86%，简易玩具、散装粮等产品热度明显下降，显示“低价冲动型消费”逐步退场。 最后，极高价格带波动剧烈，反映了理性回调的现象。这一现象可能与市场的饱和度有关，也反映出消费者对于高价商品的谨慎态度。 总之，抖音宠物赛道在7月份表现出了强劲的增长势头，同时也面临着一些挑战和变化。我们需要密切关注市场动态，以便更好地把握机会并应对挑战。 在7月份，高溢价产品的价格经历了显著的波动，表明虽然这些产品因其稀缺性而具有较高的市场吸引力，但它们同样受到市场环境与品牌溢价的影响。 渠道表现方面呈现出两极分化的趋势。直播和商品卡是主要的销售渠道，而视频销售则相对平稳。具体来看，抖音平台上宠物类目的销售中，直播占据了42.09%的比重，视频平台紧随其后，占比为20.88%，而商品卡则以37.04%的比例占据第三位。这一数据表明，直播在宠物相关品类中扮演着至关重要的角色，特别是在需要高度信任度和即时互动的活体交易中。 猫主粮的GMV构成也显示出直播的主导地位，进一步证明了直播对高溢价产品的推动作用。此外，猫零食（新）的销售则显示了直播和商品卡之间的平分秋色，显示出这两个渠道都取得了成功。狗零食和通用食品在视频、直播和商品卡三个渠道的贡献则更为平均。 至于视频和商品卡驱动型品类，犬主粮的GMV主要来自于视频和商品卡，而猫/狗美容清洁用品的渠道构成则显示出视频和商品卡是其重要的GMV来源。 在销售渠道和店铺类型的竞争格局中，品牌化和内容化成为制胜的关键。主导店铺类型包括官方旗舰店（39.69%）和旗舰店（35.78%），两者合计贡献了超过75%的销售额，反映出消费者对品牌官方渠道的高度信任与偏好。相比之下，个体店、企业店等其他类型店铺的份额较小。 达人生态方面，新人不断涌现，中腰部达人也在寻求变革。达人结构呈现金字塔形，新人达人（46.9%）和初级“足部”达人构成了生态主体。在直播类型上，达人直播（68.33%）是绝对的主流，远超店播和品牌自播。直播特征显示，主播多在早上（32.74%）与晚上（31%）开播，直播时长则以1h-2h最为普遍，短平快风格继续主导宠物直播生态。 视频特征：短视频的发布高峰期在下午，内容时长则集中在10-30秒，占比41.18%，更适配宠物场景类目与功能类产品。发布时间集中在下午（35.55%）与晚上（29.8%），用户情绪放松期成为最佳传播时点。 七是，热门品牌榜单Top10：老牌依旧稳榜 排名 品牌名称 GMV区间 销量区间 1 麦富迪 5kw-7.5kw 100w-250w 2 卫仕 2.5kw-5kw 10w-25w 3 喵梵思 2.5kw-5kw 25w-50w 4 蓝氏 1kw-2.5kw 25w-50w 5 弗列加特 1kw-2.5kw 25w-50w 6 阿飞和巴弟 1kw-2.5kw 25w-50w 7 诚实一口 1kw-2.5kw 10w-25w 8 网易天成 1kw-2.5kw 10w-25w 9 高爷家 1kw-2.5kw 10w-25w 10 领先 1kw-2.5kw 10w-25w 结合7月细分销售数据，我们得出以下关键趋势： ✅ 核心趋势回顾： “猫经济”是宠物赛道的最大流量池，主粮、猫砂、零食类目多点开花； 犬类市场稳定，占据结构性份额，但转化需依赖内容精度与差异化选品； 宠物健康消费正在形成“新刚需”，驱虫、防护、清洁类目进入高频购物清单； 场景化、功能化内容成为带货关键，品牌需构建完整“养宠生活图景”以实现破圈。 面对更加理性而精致的宠物主消费行为，品牌应以“产品真实力+内容真实感”为核心，找准类目、打好场景、强化信任，才是2025下半年继续抢占宠物赛道心智与销量的关键。