直播间的达人通常处于一种供不应求的状态，尤其是优质产品。因此，通过以产品为核心去吸引和合作是一个有效的策略。例如，你可以向达人展示你的产品如何与他们的直播内容相得益彰，并强调你作为源头厂家可以提供的高佣金优势。 在与达人建立合作关系时，重要的是要展现出你的身份是厂家或供应链的一部分，这样达人更可能愿意与你合作。前提是你需要详细了解产品的市场价格、佣金以及成本价。 同时，达人也是为商家工作的，他们的主要收入来源于佣金。所以在与达人沟通时，既要在佣金方面提供足够的吸引力，也要保持平等合作的态度。不过，仅凭高佣金是不够的，产品本身必须足够吸引人。 具体给达人的佣金比例应根据产品类型来定。引流品的佣金一般在1%-10%左右，而利润品的佣金则可能在15%-25%，甚至更高。所以并没有一个固定的标准，关键是要根据产品的特性来决定。 一旦确定了合作意向，接下来就是寄样品的问题。虽然样品费用可能会成为一部分开销，但考虑到后期可能产生的销售，这个投入是值得的。 分享一个判断达人是否值得免费寄样的方法：在抖店后台-营销中心-达人广场中搜索你想要合作的达人，查看他的场均销售额。如果场均销售额低于1000元，那么这个达人可能就不值得考虑了。 此外，你还可以通过让达人先支付样品费，并在达到约定的带货量后返还样品费的方式来降低风险。 在样品寄出后，需要立即跟进并做好记录。找达人带货并不是一次性的活动，而是需要长期积累的过程。因此，你需要坚持每天添加新的达人并维护与他们的关系。 最后，关于谈厂家的内容，包括寻找货源渠道、与厂家沟通以及代发等问题，我将在后续更新中继续分享。如果你对电商王路飞（可领取项目介绍）感兴趣，也欢迎关注我的公众号。