在抖音直播的投放过程中，”达人相似”是一个至关重要的策略。无论是新账号的创建还是常规的日常投放，精准定向是关键。特别是对于新账号，通过”达人相似”来打标签，确实是加速这一过程的有效方式。然而，最终效果因人而异，影响效果好坏的核心因素在于对投放账号的筛选和定向选择。 今天，我将分享一些实际操作经验，这些内容已经整理并发布到公众号上，供大家参考。本文将分为三个步骤进行说明： 第一步：收集对投账号 在开始投放之前，扩大“达人数据库”是首要任务。我们不能等到临近开播时才匆忙寻找几个账号就开始投放，这样往往无法达到理想的效果。因此，我们需要对每个账号进行充分的数据分析，筛选出合适的投放对象。 第二步：筛选对投账号 通过第一步的分析，我们已经初步确定了可能的投放对象。但仅凭这一步并不能保证投放效果。因为即使是同一类人群，匹配到直播间后，转化效果也可能有很大差异。因此，我们需要从多个维度去找到适合投放的账号，以便后续进行分组测试。 第三步：投放分组测试 在收集和筛选了合适的账号后，下一步是将这些账号进行分组测试。通过观察不同组别的数据反馈，我们可以更准确地判断哪些账号更适合我们的投放策略。 关于如何找到值得对投的账号，我之前的文章已有详细介绍，感兴趣的读者可以点击链接回顾。此外，利用信息流和第三方数据工具，如抖查查等，也可以帮助我们源源不断地扩充达人数据库。 最后，关于如何精细筛选对投账号，我们可以通过主观判断和客观分析相结合的方式来进行。直接进入直播间观察直播人货场和人群匹配情况，思考这些账号的人群是否符合我们的需求。同时，我们还需要考虑直播间的风格、策划以及主播能力等因素是否能够承接得住。 在抖音直播带货的数据分析过程中，我们通过第三方数据分析工具，如抖查查，来获取品牌自播账号的数据详情。这个表格是长期使用的，需要不断更新迭代。接下来，我们将进行筛选分组，建立子表格。 第三步：投放分组测试 建议首选随心推，因为相比千川来说，随心推成本较低，且可以分批次，小额高频地进行投放。这样在初期快速回收样本数据，每次测试都按照AB测试的思维进行：每次只测试一个变量，比如直接品类账号和相关品类账号的人群效果。固定所有因素，只更换达人的数量，然后分别建两条随心推的计划，进行投放。结束后回收数据进行对比。 在投放定向的选择上要根据账号所在阶段来圈选。如果是新号人货场不强的情况下，可优先投低粉爆款下的品牌自播账号。选择互动行为-种草过商品。如果是标签成熟的账号，建议选择品牌自播和商家自播的账号优先投放测试。因为这类账号的粉丝多半是以付费投放为主，相比达人账号人群会更加精准，互动行为可放开。 以上，关于我们投达人相似的测试思路，希望对你有所帮助。