在抖音宣布10月9日后不再推广第三方平台商品后，淘宝商家受到了极大的冲击。据公开数据显示，抖音平台上有74%的商品来自淘宝，那么，面对这一变化，淘宝商家该如何在抖音上继续发展呢？ 首先，淘宝商家可以考虑利用定向淘客的方式，将佣金走线下。这种策略的核心是通过建立与达人的合作关系，让他们在短视频或直播中推广商品。在这个过程中，佣金分为线上和线下两部分。达人可以从阿里妈妈获得线上佣金，而剩余部分则由商家支付。这种方式可以让商家以较低的成本吸引达人，同时保证商品的曝光率。 其次，信息流广告也是一个可行的选择。通过与达人或MCN机构合作，在抖音上投放视频广告，引导用户跳转到淘宝直播并完成购买。虽然整体价格较高，但这种方式可以吸引到一部分对抖音感兴趣的用户。然而，由于成本问题，这种方式更适合少数人参与。 最后，淘宝商家还可以考虑其他方式来吸引用户，例如优化商品详情页、提高服务质量等。这些方法虽然需要更多的努力和投入，但相对于其他方式来说，风险较小，且更有可能带来持续的用户增长。 总之，面对抖音的挑战，淘宝商家需要灵活调整策略，寻找适合自己的发展路径。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。 从事抖音三方服务的黎德乐提供了一组更直观的数据。在CPM消耗500元之后，有819个用户点击了视频并跳转到了淘宝直播，折合下来就是6毛钱吸引了一个用户到了淘宝直播间。“实际上在抖音有个上热门功能，投100元就能得到5000次曝光。换成500元的投放，应该是25000次曝光。相对应应该是1600次跳转到直播间，而不是现在的819次，效果被折半了。”黎德乐说道。 黎德乐还表示，随着抖音限制淘宝的流量，对销售额较大的商家，CPM模式也会成为一种选择。“大商家的流量大，佣金高，所以CPM的模式对他们而言更划算。” 而有消息称，2020年3月淘宝曾与抖音签订的70亿元（60亿元广告，10亿元电商佣金）年框到期后，新的200亿年框也正在推进中。据了解，巨量引擎在2019年拿下了超过1000亿人民币的广告收入。而在今年的巨量引擎大会上，巨量引擎营销副总裁陈都烨公布了抖音企业号的数量已经超过了400万，这又成了抖音新的商业价值。陈都烨还说道，抖音将从流量驱动，转向生意驱动。 不可否认的是，一些商家已经感受到从淘宝切换到抖音的阵痛。据调研，已经有不少商家在开设抖音小店，加大对小店的运营力度了。但难度却在于，抖音小店和淘宝店铺的运营逻辑及方式依旧存在差异，这会让商家感到难以适应。 ”和天猫传统电商运营方式完全不同，抖音小店还是个新事物，对商家来说他们面临着运营思路的转型和人才的短缺，短期内这个是避不开的。“一位商家如是说。另有商家表示，抖店具体使用是TP来操作的，但目前依旧存在售后、退款、换货等机制不健全的问题。 眼下看来，抖音电商闭环之后，淘宝照样可以“玩”抖音，只不过成本更高了。