X百草味抖音新年营销推广方案
CONTENTS
背景分析
在数字化营销时代，社交媒体已成为品牌与消费者互动的重要平台。抖音作为国内领先的短视频社交平台，拥有庞大的用户群体和丰富的流量资源。对于食品行业而言，利用抖音平台进行新年营销推广，不仅可以提高品牌的知名度和影响力，还能有效吸引年轻消费者的关注，从而提升销售业绩。因此，制定一份针对X百草味的抖音新年营销推广方案显得尤为重要。
媒介矩阵
内容创作：围绕“新年新气象”主题，创作一系列富有创意和趣味性的内容，如美食制作教程、节日特辑等，以吸引用户的关注和参与。
KOL合作：与具有较高影响力的美食类或生活方式类KOL合作，通过他们的推荐和分享，扩大品牌的影响力和覆盖面。
广告投放：在抖音平台投放精准定向的广告，包括开屏广告、信息流广告等，以提高品牌曝光度和吸引潜在客户。
互动活动：举办各种线上互动活动，如#新年新味道#话题挑战、抽奖活动等，鼓励用户参与并分享，增加品牌与用户的互动和粘性。
数据分析：对投放的广告数据和互动数据进行分析，评估营销效果，并根据数据反馈调整策略，优化后续的营销计划。 百草味与抖音合作，延续6年传承的年味IP，通过符合抖音平台特性的方式，传递“百草味味=中国味=年味”这一心智。本次推广战役的整体传播策略包括：
基于不同人群定制不同场景化视频内容，推TA所爱。
利用明星效应及各领域的KOL、KOC进行扩散传播。
一个沟通主题“留住年味百草味”，还有一个小心机，【年的味道】X【国家宝藏】联名开发抖音专供礼盒“扭转钱（乾）坤”。
策划一场妙趣横生的“创意事件”，引爆传播。 在品牌推广的引爆期，我们通过一系列创意视频传播、一个事件营销活动以及明星自播等策略，成功吸引了大量关注和参与。以下是我们的执行步骤：
系列创意视频传播：为了吸引目标观众，我们制作了一系列富有创意的视频内容，这些内容不仅展示了产品的独特卖点，还融入了幽默元素和情感共鸣，使得观众能够产生强烈的观看欲望。此外，我们还利用社交媒体平台进行广泛传播，通过与网红合作，将视频内容分享给更多潜在客户，进一步扩大了品牌的影响力。
一个事件创意营销：我们策划了一场具有创新性的事件营销活动，邀请消费者参与其中，共同见证品牌的发展历程。通过举办线上互动活动、线下体验活动等方式，让消费者更加深入地了解品牌，同时也为品牌带来了更多的曝光度和关注度。
TOPVIEW：我们利用TOPVIEW平台的优势，将品牌信息传递给更广泛的受众。通过精心设计的视觉呈现和文案描述，让品牌形象更加鲜明，同时突出了产品的卖点和优势，提高了消费者的购买意愿。
明星进入店铺自播：我们邀请了知名明星作为品牌代言人，亲自进入店铺进行直播销售。明星的亲和力和影响力使得直播间的氛围更加活跃，吸引了大量粉丝前来观看，并带动了销售业绩的提升。同时，我们还利用明星的社交媒体账号进行宣传推广，进一步扩大了品牌的影响力。 百草味与抖音合作，延续其6年积淀的年味IP，通过符合抖音平台特性的方式，传递“百草味味=中国味=年味”这一心智。此次合作旨在通过明星直播互动、话题炒作和直播/短视频销售转化，整体传播思路如下：
1. 流量收割期（明星直播）
明星直播间互动：邀请明星参与，如金晨、罗永浩等，在直播间进行互动，引发观众讨论和关注。
明星话题炒作：围绕“什么是年味”这一话题，通过明星的发问和回应，引导观众思考并参与到话题中来。
直播/短视频销售转化：利用明星的影响力和粉丝基础，推动百草味产品的销售转化。
2. 传播节奏与阶段划分
预热阶段（1月4日至1月24日）：通过微博、抖音同步官宣主题，发起号召引发讨论“如何留住年味”。同时，发布KOC参与的话题发酵视频，以及自播&明星直播预告，炒作明星话题。
话题引爆阶段（12月30日）：第一阶段（预热阶段），发布不同人群场景系列种草、测评视频；第二阶段（话题引爆），发起“扭转钱坤#抖音挑战赛”，推广百草味年味系列场景视频。
流量收割阶段（1月25日至2月14日）：明星带货直播（开箱、测评、互动），主推牛转钱坤抖音专供礼盒；明星趣味梗引爆；明星直播教学如何送礼事件营销。
3. 内容创意与呈现
店铺自播话题预热期：引发关注，通过一系列创意视频，展示百草味产品的多样性和丰富性。
明星互动与直播预告：明星发问“什么是年味”，引发话题讨论；明星微博互动，直播预告，炒作明星话题。
新春送福气直播间：教大家如何过年送出中国味年礼；官方抖音/微博平台预告话题引爆期。
视频投放：基于抖音平台用户特征，通过创意不同风格及场景视频与消费者沟通，植入百草味年味礼盒卖点。
送礼场景系列视频：针对不同送礼场景，植入百草味年味礼盒的卖点和年味内容。
4. 集中曝光期系列视频
健康？年味？喜庆？不能太普通？：通过系列视频展示百草味产品的特点，强调其健康、年味和喜庆的元素，避免过于普通。
《父母送礼篇》：通过故事化的视频，展示百草味新年礼盒如何满足父母的期待和需求。
《年礼送闺蜜，就选百草味！》：通过轻松幽默的方式，展现百草味产品如何成为送给闺蜜的年礼佳品。 老婆：她呀，一枚吃货，就喜欢吃（脑海中浮现与闺蜜逛街的场景）…有了！ 闺蜜见面拥抱，看到对方手中都拿着“百草味年味礼盒”，一起大笑：“想到一块去了”“是嘛，果然是好闺蜜！”最后画面出现：年礼送闺蜜，就选百草味，情比金坚一起美丽！ 集中曝光期系列视频我们思考的问题：百草味已经延续6年的年味IP，如何在这次与抖音合作中，通过符合抖音平台特性的方式，延续这一年味IP，传递“百草味味=中国味=年味”这一心智，从带动销售… 《回家篇》一人走在街道，苦恼踌躇着，几欲落泪….这一年疫情，减薪，工作不顺，还回家么，感觉自己没挣到钱，不敢回家面对父母沧桑的脸… 突然，看到旁边橱窗内看到百草味年货礼盒，包装上面的家人团聚画面，精美喜庆的包装…不禁让自己下定决心→→→转身飞奔，画面切换，收拾行李，打包，订票..踏上回家的旅途→→→临近家门，远远的看到父母在家门口等待，飞奔拥抱，留下泪水…“妈，我回来了！”（画面露出手拎百草味年味礼盒）最后画面出现：不管在外好坏，记得过年回家，有你在父母才有了年味。 集中曝光期系列视频我们思考的问题：百草味已经延续6年的年味IP，如何在这次与抖音合作中，通过符合抖音平台特性的方式，延续这一年味IP，传递“百草味味=中国味=年味”这一心智，从带动销售…针对场景化系列视频，TOPVIEW、传播导流，引导购买磁贴跳转百草味抖音小程序标题文案露出小程序购买页面我们思考的问题：百草味已经延续6年的年味IP，如何在这次与抖音合作中，通过符合抖音平台特性的方式，延续这一年味IP，传递“百草味味=中国味=年味”这一心智，从带动销售… 百草味携手抖音，推出“扭转钱坤”礼盒挑战赛，以创新方式延续6年年味IP，传递“百草味味=中国味=年味”的心智。结合抖音用户的特性和产品特点，策划了一场创意营销事件，通过色彩翻转、画面扭转、跨年翻转等动作与产品结合，发起抖音挑战赛。同时，定制品牌贴纸和特效画面，增加互动性和视觉感染力，吸引更多用户参与。制作特效扭转乾坤画面，让用户操作扭转动作，画面出现百草味的礼盒，继而出现礼盒，不断出现画面的新年祝福语。此外，还提供简单的舞蹈动作和定制背景贴纸，让用户根据bgm舞蹈动作，并加入自由发挥环节，拍摄视频的人可以用自己的口吻带上“牛”字给大家一个祝福语。整个活动旨在引导用户告别2020，迎来2021美好的一年，寓意新年美好寓意。 百草味与抖音合作，通过一系列精心设计的直播活动和明星互动，旨在深化其年味IP，传递“百草味味=中国味=年味”的心智。以下是合作的核心策略：
- 明星直播送礼教学：百草味邀请罗永浩、李雪琴、王建国、大狼狗郑恺、言真夫妇等知名人士参与直播，通过他们的个人魅力和话题性，吸引粉丝关注并引导他们参与送礼活动。
- 限量版礼盒推广：百草味与抖音专供礼盒结合，通过明星现场连线赠送，增加礼盒的吸引力和稀缺性，提升购买欲望。
- 互动环节设计：在直播中设置互动环节，如明星提问、挑战赛等，增加观众参与度，同时利用这些环节进行产品展示和销售。
- 流量收割与转化：通过各种营销手段（如开箱抽奖、挑战赛获奖、赠品领取）吸引用户参与，并通过抖音平台的流量优势实现销售转化。
- 预热宣传：在直播前进行预热宣传，通过微博等平台发布预告信息，吸引粉丝关注和期待。
- 定制化内容生产：根据目标受众的兴趣和需求，定制个性化的内容，提高内容的吸引力和传播效果。
- 多平台联动：除了抖音直播，还可以考虑在其他平台（如微博、小红书等）进行预热和宣传，扩大影响力。
- 持续跟踪与优化：对直播效果进行持续跟踪和分析，根据数据反馈调整策略，优化后续活动效果。 通过上述策略的实施，百草味不仅能够强化其年味IP，还能有效提升品牌知名度和销售额。