在2023年，抖音电商以直播带货的形式迅速崛起，创造了巨大的市场增量，带动了众多品牌实现二次增长。随着市场的不断扩大，越来越多的中小商家加入到了这场浪潮中，从无名小卒成长为行业的佼佼者。与此同时，抖音电商的站内生态也日益完善，商家们的竞争愈发激烈，消费者的需求也在不断变化。在这样的背景下，2024年的市场趋势和潮流成为了业界关注的焦点。 展望2024年，兴趣电商消费市场仍将处于存量竞争的状态。那么，哪些行业正在引领变化呢？又有哪些潜在趋势值得关注？新一年又有哪些增长机会？这些问题的答案，都蕴含在数说故事旗下“加”族联合打造的《抖音电商爆品趋势手册》之中。该手册以美妆个护、健康饮食、时尚生活、家庭生活、科技数码、其他六大篇章，组合呈现「21个行业」「68个类目剖析」近300页的爆品趋势内容，旨在帮助业界人士和广大电商参与者解读过去一年抖音爆品趋势，洞悉行业生态，启发生意机会，为2024年的经营保驾护航。 01 美妆个护篇 美妆领跑超千亿市场，个护家清GMV增速超60% 美妆个护篇我们以美妆及个护家清两大行业作为细分，其中美妆行业2023年GMV规模超千亿，同比2022年上涨57%，正在以极快的速度抢占市场份额。从细分类目看，「面部护肤」占据绝对市场份额，年销售额接近千亿，「面部彩妆」和「美妆工具」两个类目呈现逐月增长趋势，其中「美妆工具」类目下，带“小恶魔”关键词的假睫毛成为23年度爆款卖点，抖音相关妆教视频超过14w条，销量同比增长接近1130%。 在“网红妆”盛行、“爆改”话题当道的今天，此类带有强网红属性的趋势依旧值得关注。个护家清行业，2023年GMV规模同比2022年上涨53%，「纸品/湿巾」「身体护理」「家庭环境清洁剂」等类目增长显著，市场份额第一的「纸品/湿巾」品类，“悬挂式”设计成为年度爆品趋势，销量超过5000万，同比增长高达32128%，收获消费者青睐。 02 健康饮食篇 方便速食增长强劲，养生当道孵化多款热销爆品 烟火气回归，饮食消费趋势同样“热辣滚烫”。在健康饮食篇，我们以食品饮料、酒类、滋补保健及生鲜4大行业组合进行解读。在食品饮料行业的细分品类中，「饮料」、「食用油」、「食补粉」、「驼奶」等类目增速显著，其中「饮料」的年销量及销售额同比增长均超过100%，夏季销量达到年度的顶峰。 酒类板块，尾部类目 啤酒、果酒/预调酒、黄酒/米酒虽然市场份额较小，但它们都实现了较快的增长。市场潜力不容小觑。在养生当道的背景下，滋补保健行业2023年同样实现较大攀升，GMV同比增速66%，保健食品/膳食营养补充食品仍是主要类目，占绝对市场份额，其中进口类产品市场份额28%，销售额同比增长180%。从细分趋势上看，成分含有“褪黑素”的商品是本年度的热销商品，销量超过100万，同比增长达到6277%。随着生活压力不断增加，现代人对睡眠健康问题的关注度逐渐提升，这也促使褪黑素等与睡眠相关的产品得到了市场的认可和青睐。 运动户外引领增长势头，旅游热带动服饰箱包消费上涨。悦己与寻找远方，组合起大家对美好生活的向往。在时尚生活篇，我们选取了运动户外、服饰配件、内衣裤袜、鞋靴箱包、钟表配饰及珠宝文玩等6大行业，以消费趋势洞察生活方向。2023，户外、远行爆火，冲锋衣成为全民时尚单品。明星达人卷起“时尚健身”，许多健身类目也呈井喷式增长，典型如鲨鱼裤，2023年双11期间爆卖，意外成为服饰品类的黑马，根据《抖音电商爆品趋势手册》数据，2023年，SINSIN服饰旗舰店推出提臀瑜伽鲨鱼裤，包括夏季/冬季、骑行裤/休闲裤等多款商品爆款，在小杨哥携手孙怡带货的加持下，2023年度5款商品累计销量超过200万。 当代人，早已在“悦己”消费上玩出花，尤其是热衷“买包”的女性消费者，托起庞大的女士包袋市场。根据《抖音电商爆品趋势手册》数据，女士包袋2023年销售额超过200亿，且呈逐月增长态势，其中单肩包销售额破100亿，占据了箱包市场的主要地位#小香风#、#复古#、#通勤#等成为热门卖点。“人从众”的旅游潮，也拉动了旅行箱包的销售额，过去一年，旅行箱包销售额破10亿，销量同比2022增长超过122%，登山包、专业相机包销售额也同比增长超过290%随着2024文旅市场的火爆开场，箱包类产品增速仍然值得期待。 妈妈、小孩、宠物，谁是增长主力军？母婴、宠物、图书教育、玩具乐器、鲜花园艺等5大行业共同构筑起家庭生活。在这个篇章中，养宠成为核心关键词，宠物行业是增长主力军，销售额同比2022上涨136%，销量同比去年上涨144%。从细分类目看，水族世界2023年的销售额超过9亿，销量同比2022增长超过250%。 在抖音电商平台上，「鱼缸」、「鱼」以及「龟/鳖」的销售额均突破了亿大关，其中「鱼」和「龟/鳖」的同比增长分别达到了惊人的35813%和54900%。这些产品之所以如此受欢迎，主要是因为它们具有独特的卖点，比如「金鱼」、「红色」和「西非」等。 此外，图书教育行业也呈现出强劲的增长势头，销售额同比2022年上涨了84%。其中，「文具」市场份额最大，超过了26%，而细分品类中，「笔类/书写工具」和「本册/便签」呈现稳步增长，销售额同比增长分别为113%和128%。特别是「笔袋」销售额同比增长达到了294%，成为增长最快的子类目。 在科技数码领域，舒适家居生活成为了追求的目标，爆品热销引领品类增势。融入硬核科技的3C数码家电与智能家居行业，2023年轻松卷走3000亿+GMV。其中3C数码家电行业，销售额同比2022上涨了142%，细分类目中「智能手机」占据超29%的市场份额，销售额同比增长达到了339%。市场需求依旧旺盛。此外，「电子教育」、「笔记本电脑」销售额同比2022分别增长了228%及274%，增长潜力巨大。 对于大家电如「洗衣机」、「电视」、「冰箱」等，在抖音电商的消费也在逐年增加。其中「空调」类目的数据表现最亮眼，销售额超过30亿，同比2022年增长了1246%，TOP3品牌分别为格力、美的及华凌。 智能家居行业整体增速超70%，细分品类「按摩器材」增势迅猛，成为行业增速TOP1。其中「保健护具(护腰/膝/腿/颈)」2023年销售额超过4.5亿，同比增长高达423%，销量逐步攀升，展现出良好的发展势头。#矫姿#、#斜方肌#成为类目火爆卖点词，相关产品销量分别超过了75万及50万，市场空间巨大，值得关注。