课程背景： 随着2020年短视频平台的兴起，抖音的日活跃用户数已超过6亿，每日视频播放量高达10亿次，成为全球最火的新媒体工具。众多企业通过抖音实现引流、品牌传播甚至销售产品。然而，许多企业在尝试制作短视频时感到迷茫：不清楚如何抓住短视频的流行点，导致作品播放量低；缺乏打造企业或个人品牌IP的方法；以及如何通过短视频达到营销或品牌宣传的目的。本课程专为零基础学员设计，从账号定位、搭建、设计到爆款短视频的标题、文案及创意策划，深度解析短视频推荐算法、营销变现及企业级矩阵账号运营等，汇集了多家专业短视频运营机构的内部培训经验和实战技巧。 课程收益： ● 基础认识：掌握账号搭建、抖音规则、养号、素材/文案/音效等工具； ● 视频创作：掌握爆款短视频的创意、选题、文案/内容策划、标题和发布技巧； ● 爆款设计：掌握热点分析、爆款策划、短视频引流上热门技巧； ● 视频变现：掌握品牌宣传、IP打造、营销带货方法； ● 运营规则：掌握多个抖音账号矩阵运营技巧。 课程对象： 营销从业者、企业老板、中基层推广人员、微商/直销人员。 课程方式： 讲解+练习+案例+视频+工具。 课程大纲： 第一讲：定位——精准定位，吸引目标群体 引言： 为什么有些账号虽然播放量高、粉丝多，却无法带来盈利或无法有效宣传品牌？这是因为一开始没有明确定位。只有当粉丝是能变现的客户，流量可以宣传品牌时，才能达到商业目的。不同的人设和内容吸引不同观众，准确的定位才能吸引对的目标群体。
- 商业定位 - 短视频运营最终要达到什么目的？
- 用户定位 - 拍摄给谁看？谁是我的目标客户？
- 类型定位 - 拍摄哪种类型的内容及表现形式，目标受众喜欢看？
- 人物定位 - 什么样的人物设定能吸引目标客户并转化为粉丝，并能激励粉丝？
- 内容定位 - 什么样的内容能吸引目标客户？ 练习： 学员结合自身企业完成五大定位。 第二讲：知彼——深入了解抖音规则与优秀同行 引言： 不了解抖音规则以及同类型优秀高手的操作方法，盲目投入时间、人力和财力去摸索，可能会碰壁。 一、学习对标账号，吸取精华剔除糟粕
- 寻找并确定对标账号。
- 四维还原法分析账号爆点 - 文字、用户、身份、逻辑。 二、避免内容雷区，避免账号被封禁或限流的七条不可逾越红线。
- 可能导致账号被封禁的内容。
- 可能导致视频被限流或删除的违规词汇。 标题：抖音入门必学：掌握推荐算法与内容创作 一、引言 短视频时代，优质内容是吸引观众的关键。然而，并非随手一拍就能火，需要优秀的创意、标题、文案和表现形式。同时，发布时间和数量也会影响流量。本文将为您介绍抖音的推荐算法、基础信息设计、养号技巧、工具使用以及爆款短视频设计制作流程，帮助您在抖音平台上脱颖而出。 二、抖音推荐算法
- 叠加推荐算法：根据用户行为和兴趣，推荐相似内容的短视频。
- 八级流量池推送算法：根据用户喜好和互动，推送更精准的内容。
- 四大必学数据：完播率、点赞率、评论率、转发率，这些数据反映了视频的受欢迎程度和影响力。
- 推送加权账号的三大标准：相关性、结果性、垂直度，这三个标准决定了账号在平台中的权重和曝光率。 三、创优——学习内容设计，创作优质短视频
- 完善抖音基础信息：包括头像、昵称、简介、封面和版面等，让账号更具营销效果。
- 养号：短时间内提高账号权重，让你的作品脱颖而出。包括快速养号四个动作（刷、看、搜、逛）、获得平台贴上专业标签的技巧以及养号时需要避开的坑（频繁更换登录设备、敏感词评论、链接公共WIFI）。
- 工具：玩短视频必备的四类工具及使用，包括剪映、NEWCGER、wedistill、顶尖文案、梅花网、素材吧等。
- 步骤：爆款短视频设计制作流程，包括创意选题、文案设计、步骤（第一步：易聚焦、易懂；第二步：易互动）和爆款文案公式（情景+冲突+问题+方案、前3秒抛梗/话题+中7秒制造糟点+后5秒独特见解等）。 四、案例分析
- 中美战略高层对话！1117万点赞，2亿播放：通过易聚焦、易懂的方式，引发观众共鸣。
- 曾经最想逃离的地方，现在才知道那是最幸福的时光！55万点赞：通过共鸣点，让观众产生情感共鸣。
- D神哥哥——差点没被追几条街#男神 113万点赞：通过笑点，让观众产生娱乐效果。
- 新手机你最想加入什么功能？安排！60倍显微镜手机：通过嗨点，让观众产生强烈的购买欲望。
- 懵圈的男人这孩子到底是谁的呢？4.4万点赞：通过知识点，让观众产生好奇心。
- 新手机你最想加入什么功能？安排！60倍显微镜手机：通过嗨点，让观众产生强烈的购买欲望。 五、结语 在抖音平台上，要想脱颖而出，需要掌握推荐算法、内容设计、养号技巧和工具使用等多方面的知识。通过不断学习和实践，您将能够创作出优质的短视频，吸引更多观众的关注。 第三步：视频制作——拍摄、剪辑、发布 案例： 30天涨粉580w，看新晋黑马如何凭借一条BMG，成功逆袭抖音暑期档。 第四步：数据分析——播放量、点赞量、转发量、完播量、评论量 1）四个指标看成败——完播率、点赞率、评论率、转发率。 2）七个工具看趋势——飞瓜数据、卡思数据…… 练习： 从指定网站找到并分析热点，并从热点中找一个适合企业的创意及选题，并配10个标题，并植入至少1个爆点。 第四讲：提升——源源不断生产爆款短视频 引言： 爆款的短视频看似偶然，实则是专业运营的结果，这就是为什么不专业的偶尔火一下，专业的短视频运营团队每一条短视频都能有100万以上播放量；因为这些机构已经形成了爆款短视频的运营的方法论，并能标准化生产。 一、多维提升视频质量，促进短视频破播放
- 热门音乐
- 热门标题
- 视频时长
- 文案字数
- 黄金3秒 …… 二、紧跟时事热点，轻松做爆款视频
- 热点收集的五个方向 1）热点音乐 2）热点标题 3）热点话题 4）热点视频 5）热点事件 三、三招引流术，提升短视频播放量
- 参与官方发起的挑战
- 评论回复作品也能引流 1）维护引导自己短视频的评论 2）评与自己相关的账号的视频 3）评论热门视频 4）切忌一分钟评论过快，容易封号 案例： 1条视频涨粉110万，还刷爆了评论区！他到底发了什么视频？
- Dou+投放的黑车、白车、灰车技巧 四、爆火短视频的10个特征
- 引发欲望
- 感官刺激
- 强烈冲击 视频： @刀小刀sama 一个动作轻松获得649万个赞！低粉号怎么才能快速涨粉？
- 满足幻想
- 引起好奇 视频： @拜托啦学妹，“我”拒绝了剑桥大学的录取，因为…?85万点赞
- 引起共鸣
- 利益相关
- 获取价值 视频： 仅凭1条视频抖音涨粉375万，他究竟发了什么？！
- 新鲜惊奇 视频： @高文斌教授 有90%的人都存在的十个生活误区！高汤不补钙 39万点赞
- 引起思考 五、火爆短视频的8大表现形式
- 剧情反转 2. 集成创新 3. 角色扮演 4. 行业揭秘
- 关联创意 6. 技术流 7. 标题党技巧 8. 干货内容 案例： 他凭借角色扮演，拿下141万粉丝，一条视频58万点赞？ 六、四条影响上热门的槛 一、短视频变现方式
- 品牌宣传——广告变现，广告这么拍也能火爆
- 台词植入：通过在视频中嵌入品牌口号或标语，增加品牌曝光度。
- 道具植入：使用与品牌相关的道具或场景，使观众产生共鸣。
- 场景植入：设置与品牌相关的特定场景，如产品展示、品牌故事等。
- 奖品植入：在视频中设置奖品，鼓励观众参与互动，提高品牌知名度。 案例分享：
- papi酱广告植入：papi酱通过幽默诙谐的方式，将品牌信息巧妙地融入视频中，吸引了大量粉丝关注。
- 海底捞：通过讲述海底捞的服务理念和特色菜品，展示了品牌的温馨和专业，成功吸引了大量粉丝。
- 直播带货——短视频为直播导流，让直播火起来
- 低粉丝带货秘籍：利用已有的粉丝基础，通过短视频引导粉丝进入直播间购买商品。
- 懒猫nono：58万低粉的懒猫nono，通过精心策划的短视频内容，成功吸引到1.4亿销售额，成为短视频带货的典范。
- 电商带货——拍个视频，卖1万单
- 抖音橱窗的开通：通过短视频展示商品特点，引导粉丝点击橱窗购买。
- 抖音小店开通：在短视频中直接链接到抖音小店，方便粉丝快速购买商品。
- 虚拟产品、知识付费
- 提供虚拟产品或知识付费内容，通过短视频进行推广和销售。
- 引流线下
- 通过短视频引流到线下门店或活动，增加线下销售机会。
- 买卖账号
- 出售或购买热门短视频账号，利用账号粉丝和影响力进行商业合作或推广。 二、给短视频加入优秀的广告创意
- 短视频创意三步法
- 第一步：吸引关注（感官刺激、黄金前5S）
- 第二步：价值传递（利益点、吸引力的故事）
- 第三步：激发转化（优惠/嘉奖、行动button）
- 创意短视频广告精彩维度构成
- 第一印象
- 内容弹性
- 用户价值
- 品牌宣传创意短视频3个建议
- 打造有抖音特色短剧
- 视频调性“年轻化”
- 造梗，是一个强力武器
- 短视频广告创意的5个原则
- 冲击性原则
- 新奇性原则
- 包蕴性原则
- 渗透性原则
- 简单性原则
- 创意短视广告的5个要求
- 核心：主题
- 基准：目标对象
- 生命：新颖独特
- 手段：情趣生动
- 人现：形象化
- 常用的创意思考工具
- 头脑风暴会议
- 联想法
- 随意的输入
- 反面思考
- 优秀短视频广告创意的15个分类 三、品牌宣传&短视频广告创意植入（案例分析） 案例1：菊花白酒，品牌宣传100万点赞，5000万播放量 案例2：M豆&蜘蛛侠联合推广，163万点赞，近亿次播放 案例3：盒马鲜生-我讲解的到胃不？ 案例4：漫威手游：征战漫威宇宙，结局由你来写。 案例5 光大银行信用卡 光大银联抖音联名卡，免年费白金卡，带你打卡热门美食&热门旅游目的地 案例6： 懒猫nono 58万低粉，如何做到1.4亿销售额！ 练习： 在短视频中加入广告，把企业的纯广告拍成有意思的短视频； 第六讲：裂变——抖音矩阵运营 引言： 企业矩阵多账号运营，不光是为了多种思路发展、更多窗口宣传，更可以在企业需要集中做促销、打爆品时，多矩阵账号合力营销，大多成功的企业短视频运营都采用矩阵运营。 一、矩阵运营，排兵布阵让整体流量最大化
- 最大化抢占行业媒体资源，实现垂直领域的小型垄断
- 最大化抢占定位资源，抢夺精准粉丝 二、矩阵团队的配置 导演、编剧、摄影师、剪辑师、账号分发和维护、演员 三、矩阵运营的一些技巧 1. 矩阵搭建形式 1）放射式 2）蓝V+个人 3）向心式 4）纵深式 5）漏斗式 2. 矩阵运营的几种账号间互联引流方法 1）不同IP合拍作品 2）关注里只留矩阵内部账号 3）标题中@矩阵账号 4）评论中@矩阵账号 5）通过个性签名引流 3. 矩阵的4种常见玩法 1）独立的抖音号之间互相客串 2）打造画风一致的系统账号 3）家庭自成矩阵，或塑造家庭人设 4）从一个爆款IP，发展为细分内容 案例分析： 樊登读书，几百个矩阵账号，粉丝过亿的运营；暴力抖音矩阵玩法，仅靠抖音1个月引流2000人，下线会销成交5000万