我是王路飞。 在2024年，抖音小店的运营和推广仍然是许多商家关注的焦点。 复工不久后，我就收到了许多粉丝的私信，他们表示自己已经开通了抖音小店，但不知道如何进行有效的运营以吸引流量并实现销售增长。 今天，我将分享一些关于2024年新手如何在抖音小店中出单甚至爆单的策略。 运营和玩法思路是：通过与主播合作带货来积累资源和渠道，然后利用这些资源拉动店铺的自然流量成交。 内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】 找主播带货是抖音电商的主流玩法。关键是操作简单，对商家的电商经验要求不高。 根据抖音平台的单规则以及我们四年做抖店的经验，达人更倾向于与这样的商家合作。 有好的产品、高店铺体验分和低价高佣金。 首先，产品是核心。好的产品自带流量和市场，本身就不缺消费者。 现在抖音主播和直播间非常缺产品，如低价引流品/福利品、优质正价品等。 因此，无论选择达人带货还是自然流量出单，选品都是店铺运营的核心。所有运营手段都必须围绕产品展开，同时【产品也是最好的沟通话术】。 对于新手来说，可以先做一些市场需求量大、容易爆单的应季产品，这样可以帮助更快地跑通流程，拿到结果，进而拓展店群模式。 店铺体验分代表的是店铺运营的综合能力。对商家来说，体验分越高，平台给的自然流量就越多，达人也更愿意与这样的商家合作。 因此建议体验分至少要保持在85分以上。 这一点也可以通过产品进行维护和提升。比如商品质量考验选品能力，物流考验合作厂家的实力，服务考验售前售后服务能力。 至于低价高佣，这也很好理解，毕竟达人赚的就是佣金。产品质量好，价格合适（消费者喜欢），佣金合适（达人喜欢），自然不愁出单。 但背后考验的是资源的积累能力。 我们都知道，无货源模式并不是长期做店的思路，它只是新手在初期阶段用来过渡入门的一种方式。后续都需要转型为有货源去玩。 这个有货源不代表需要囤货什么的，只是说你所积累到的厂家渠道资源，这些是支撑你转型的关键。 对于刚开通抖音小店的新手商家，一开始不要好高骛远，联系头部主播、搭建团队做店群、租仓库等等，这些都是现阶段不需要做的事情。 电商的核心是选品能力，是店铺的运营能力，是你对这些资源的协调使用。即使你现在有一个有优势的产品，你能确保你能推起来吗？未必的，基础能力没有，这些东西都是雾里看花。 在探索电商领域时，新手们首先应该通过一些简单易操作的类目入门，这样能够快速找到适合自己的细分垂直赛道。随后，专注于选品、积累达人和厂家资源，并逐步积累自己的经验。 值得注意的是，在初期阶段，不要过多地投入时间和精力在自然流量玩法或投流上。现在抖音直播间的产品都是来自抖音小店的，而且直播间的出单还能拉动店铺内自然流量的成交，这是一个一举两得的策略。 对于新手来说，首要任务是先入门，将流程跑通。由于篇幅限制，后续我会分享我们团队做店的经验，感兴趣的朋友可以先关注我。如果需要了解抖店免费资料或者视频号小店这个项目，都可以直接私信我。 公众号：电商王路飞