在富媒体时代，如何精准捕捉消费者的注意力成为商家在存量市场中获取增长的关键。据国家市场监督总局数据显示，2023年，全国从事广告业务的企业达1.7万户，广告业总收入13120.7亿元，较上一年增长17.5%。然而，随着营销费用的持续增长，商家的生意并未因此变得更好做。 面对这一困境，抖音电商推出的「节盟计划」或许能为品牌商家提供一条新的出路。据悉，本次双11「节盟计划」联合超240家品牌商家，共计发放约40亿「节盟币」。通过多平台资源整合的方式，「节盟计划」为商家提供了一套更加高效的投放解法。 那么，「节盟计划」究竟是什么？其背后的底层逻辑又是什么？ 一、数字化时代，广告也要回归价值本身。在传统广告投放中，成功的广告营销有两条思路可以借鉴：一是精准的投放触达；二是客群的广泛覆盖。前者以李经纬赞助广州亚运会为例，后者则以华与华利用创意对品牌进行精准定位并配合电视广告、梯媒、大屏等媒介途径打造品牌知名度为例。 不过，以上两则案例都有明显的时代局限性。在大众时代，公众获取信息的途径比较单一，而在分众时代，这种营销手段显然落后版本太多。因此，在数字化营销时代，只有立体化的传播才能打造出现象级营销。而这正是「节盟计划」所要解决的问题。 二、「节盟计划」全称为“抖音电商品牌广告联合推广计划”。它通过多平台资源整合的方式，为商家提供了一套更加高效的投放解法。这意味着，商家可以通过更少的投入获得更好的效果。 三、「节盟计划」的核心在于「节盟币」。这是一种虚拟货币，用于支持商家在抖音电商平台上的广告投放。通过这种方式，商家可以更灵活地选择适合自己的广告形式和内容，从而更好地吸引目标客户。 四、「节盟计划」还提供了一系列的支持和服务。例如，抖音电商会提供专业的广告策划和设计服务，帮助商家提升广告效果；同时，也会提供数据分析和优化建议，帮助商家更好地了解用户行为和需求。 总之，「节盟计划」是抖音电商为商家提供的一种新的营销方式。它不仅可以帮助商家降低营销成本，还能提升广告效果和用户满意度。对于商家来说，这是一个值得尝试的新机会。 当商家在抖音站外投放广告时，可以通过画面中植入抖音商城的视觉元素，或者为抖音商城引流，或者与抖音商城联合发声，从而兑换相应价值的「节盟币」。这些「节盟币」可以在抖音内兑换相应的抖音商城曝光资源，如千川消返红包、开屏广告、OTT、搜索类、商城类等资源。这相当于商家仅投入一次营销成本，却能收获多次营销权益。 显然，抖音电商「节盟计划」可以显著提升商家的曝光范围，满足“高覆盖”的需求；与此同时，「节盟币」所兑换的抖音站内曝光资源，可以同步完成站外流量的承接，满足商家“精准投放”的营销诉求。 不难看出，在「节盟计划」全域资源的整合下，商家营销投放的性价比也正变得越来越高。不过对于商家而言，生意结果才是一切动作的最终导向。抖音电商「节盟计划」能否为商家的营收增长带来利好？从以下几则案例当中，我们可以窥见一些缩影。 二、新时代营销，商家如何完成破局？ 2024年，是我国的“消费促进年”。从年初以来，国家促消费政策密集落地，在各地政府的积极响应下，不少产业都收获了不俗的增长结果。譬如传统家电产业，在经历了2008年的大基建时代、 2015年的家电下乡时代后，我国的居民家庭白电渗透率，目前已维持在一个比较高的指标。 在2024年“以旧换新”的政策扶持下，家电产业迎来了又一波新的产业机会，那么在分众时代当中，该如何完成一次出色的数字营销？格力的营销策略，值得参考。 受国补政策红利，在双11期间，格力在抖音的搜索PV自然增长率达到了278%。为了让这一结果更好地放大，在线下传播策略中，格力首先在十余个一线城市地标建筑投放了3D裸眼大屏广告，对格力的品牌声量进行造势。 而在线上策略中，格力官方选择自发对大屏广告进行了二次传播，在抖音、微博、视频号等多个短视频平台进行矩阵分发，对线下广告进行进一步曝光裂变。 与此同时，通过参加抖音商城的「节盟计划」，格力成功兑换「节盟币」3504万，通过曝光资源的兑换，全面引爆格力在抖音的品牌声量，搜索PV大幅提升至511%。 自2018年起，受换机周期影响，全球智能手机市场开始趋于饱和，如何精准挖掘新客户，踏准用户换机周期需求，成为了智能手机厂商赛道捕捉新增长的关键。 在过去几年，尽管苹果和三星这样的老牌厂商都在努力保持增长，vivo却成功地实现了销量的逆势增长。它不仅连续三年问鼎全球智能手机销量第一，而且在一带一路及中东非市场的开拓下，其全球智能手机出货量占比达到了9%。那么，vivo是如何实现这一成就的呢？ 首先，vivo的产品力非常过硬。其次，它的营销策略也非常精准且高效。在本届双11营销季之前，vivo在水立方召开了新机发布会，并以此为营销载体，策划了百城户外大屏营销事件，在线下全方位打造品牌声量。 在线上，vivo通过综艺冠名、抖音热榜、新品热点话题等方式，让品牌热度持续发酵，并联合KOC矩阵丰富扩大营销触点，完成用户的心智占位。双11期间，搜索增速超300%。此外，与平台的合作也是抖音电商在本次双11「节盟计划」中的一大亮点。例如，腾讯也逐渐打开跟抖音电商的合作，线上广告可一键跳转抖音商城。例如：淘淘氧棉锚定腾讯视频站内T0P5热剧观看人群，全屏暂停露出品牌信息，点击广告跳转商品页面，额外带来16%增量用户。而在与微博的合作中，则是充分发挥了微博平台的曝光优势。不仅邀请到多位百万粉丝博主参与话题造势，还联合TeenieWeenie、焦下、格力等累计100+品牌官宣联合冲击微博热搜，邀请到谢霆锋、赵露思等顶流明星口播引流。在这期间，微博与抖音商城双11好物节的相关话题阅读量突破2亿，原创博文达3309篇，讨论量达3.4万，微博话题热度全面引爆，实现了极强的破圈效应。 双11营销季抖音电商与微博的营销资源联动 通过「节盟计划」，商家不仅可以用同样的成本实现“二次曝光”，大幅提升营销效率。更重要的是，还打通了线下广告与线上营销之间的通道，当线下流量在抖音电商各个板块中得到精准承接时，商家“种拔一体”的效果也更加明显。相应地，商家的生意结果也得到了切实的增长。 三、科学的营销资源配置，才是存量市场的正确打法。在经历了多次重大节点营销后，「节盟计划」早已积累了丰富的实操经验，对于商家的品牌声量提升，以及生意结果的阈值突破，都存在着长期影响。首先，作为一项长期活跃于商家视角内的活动，「节盟计划」可以给商家带来更多的曝光和引流，让整体的营销策略更加立体，使得营销投入可以最大化服务于生意结果。 在这个追求价值与结果的时代，抖音电商的「节盟计划」为商家提供了一个精准营销的平台。通过海量数据分析和精准算法的应用，商家可以更好地实现营销目标，助力商家突破营收阈值。 首先，参与「节盟计划」可以让商家实现更加精准的营销。通过数据分析和算法优化，商家能够更精确地了解目标客户群体的需求，从而制定更有效的营销策略。这种精准营销不仅能够帮助商家提高转化率，还能够提升客户的购买体验，进一步增加销售额。 其次，「节盟计划」中的「节盟币」兑换机制让商家实现了“一份投入，两份收益”。通过这种方式，商家可以将有限的营销预算投入到更多的服务中，从而实现更高的性价比。这不仅提高了商家的营销效率，还进一步提升了商家的营销成果。 最后，持续立体化的营销投入不仅提升了品牌声量，也增强了品牌的竞争力。在获得良好生意结果的同时，品牌的长期经营能力也在逐步增强。这种立体化的增长模式为商家带来了更多的商业机会和发展空间。 在这个追求价值与结果的时代，抖音电商的「节盟计划」为商家提供了一个全新的营销平台。通过精准的数据分析和算法优化，商家能够更好地实现营销目标，提升销售额和品牌影响力。同时，「节盟币」兑换机制也为商家带来了更高的性价比和更大的发展空间。