在2024年6月20日举行的“游无界·创未来”主题的2024巨量引擎抖音小游戏行业峰会上，紫辰乐游的渠道负责人刘新炜分享了《贪吃蛇无尽大作战》的成功案例。该游戏针对18至40岁的男性群体，通过参与抖音发行人计划、利用抖小直投工具及结合抖音复访入口进行任务引导优化，上线3个月流水便突破千万，截止2024年在抖音累计沉淀用户超过600万。 此次峰会不仅聚焦于小游戏行业的发展趋势，还提供了战略洞察和抖音小游戏生态能力解读，以及平台最新扶持政策和经营策略。这些分享帮助全行业理解了如何高效获客和实现长线经营。 随着科技的进步和用户娱乐需求的变化，小游戏正成为游戏产业的新焦点。公开资料显示，国内小游戏全行业的用户数已超5亿，且用户支付潜力巨大。根据第三方机构预估，2023年小游戏市场规模增速超50%，线上营销规模占据了移动游戏市场的三分之一，预计2024年市场规模和线上营销规模均将保持增长。 中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然指出，小游戏的快速发展是游戏产业多元化和健康化发展的重要方向。他强调，各方应致力于精品化，传承中华文化基因，同时为大众提供娱乐价值的同时创造更大的社会价值。 峰会专家认为，小游戏的入局门槛较低，变现形式成熟。与传统APP游戏相比，小游戏开发周期短、成本更低，广告跳转链路更短，触达的用户群体也更广。此外，抖音开放小游戏买量后，IAP游戏品类愈加多元化，中重度游戏用户不断增加，推动IAP和IAAP变现形式日渐成熟。 为了支持小游戏厂商的成长，巨量引擎不仅提供了丰富的生态资源和基建能力建设支持，还在扶持资源的倾斜投入上做出了显著努力。这些措施为小游戏厂商提供了新的发展机遇。 在挖掘小游戏市场机会方面，抖音为小游戏厂商提供茁壮成长的丰富生态。凭借抖音海量的用户基数、强劲的推荐算法和繁荣的内容生态，抖音为小游戏厂商提供丰富的经营场景，可支持不同品类的小游戏在不同场景下，深度触达目标用户，实现商业价值的高效转化。其中，抖音繁荣的内容生态为小游戏推广提供了坚实支撑。数据显示，截至目前抖音小游戏生态有超50万短视频创作者、投稿数量超700万；主播人数超17万，月均开播场次破50万。稳定开播和投稿的创作者以及稳定双栖的创作人数，仍处于持续增长的状态。 此外，立足场景创新玩法，做好内容和游戏的结合是抖音小游戏的破局关键。为此，抖音游戏玩法团队围绕短视频、直播、社交及用户复访等用户场景，分别给出了不同营销打法。同时，在短视频场景下做内容分发，厂商可根据游戏的不同阶段决定内容发力方向。譬如，推广前期制造话题拓规模，中后期持续提供达人独家内容，让达人成为用户中的KOL，进行持续的内容推广。某混合变现产品，依靠这套玩法短视频推广ROI破2。 在直播场景下，拥有“核心玩法有趣、容易引发冲突、决策选择多样”这三点的中重度游戏，容易获得主播青睐，起量较快。而抖音也将重点补齐重度游戏直播内容，完善能力基建，让直播为小游戏带来更多增量。 在抖音，社交场景也是游戏厂商获取自然流量的重要途径。厂商可通过抖音feed视频、UGC和达人的二创启动或放大游戏“人传人”现象。同时优化游戏内部设计，便捷用户分享。某小游戏产品依靠这套打法，整体自然流量占比高达50%，私信分享来源占比20%，获取大量新用户。 在用户复访场景方面，厂商可结合首页侧边栏+搜索+桌面快捷方式等多元复访入口，做好新用户的复访引导，可以显著提升小游戏用户留存和付费率。 据介绍，未来，抖音将会把内容和游戏强结合，让用户能在刷抖音的时候，无时无刻都被游戏相关的内容给触达和包围，实现自然的复访和留存的提升。譬如短视频feed 信息流直出，在直播场景的小游戏直播互通版由主播带玩等，让不同经营场景可以串联起来，让用户跳转小游戏的路径更短、渠道更丰富。 营销玩法升级，助力商家赛道突围 此次峰会上，巨量引擎分享了营销策略的升级，以全域经营思维助力商家赛道突围，帮助小游戏商家通过抖音生态实现全域获量和长线经营双收。 首先，为了打造爆款产品并加速回收，我们采取了两手抓的策略。在产品设计上，从提升用户留存、转化率和营收天花板的角度出发，同时重视泛用户的转化。在阵容角色不断迭代的过程中，我们保留了局外养成线，为玩家提供保值预期，鼓励他们进行长期消费。在营销层面，我们不仅发挥了抖小生态的优势，还通过新产品的推广能力，抓住了营销节点和重大版本更新的机会，提高了经营效率。 其次，为了延长产品的生命周期并实现长线经营，我们丰富了“复访入口+阵地经营”的内容。例如，在新游上线后，我们可以将复访引导与游戏内的累签任务相结合，通过每天重复激励来养成用户习惯；或者在引导用户完成复访入口启动的全流程后再发放奖励，以降低用户复访的成本。 最后，为了加速抖音小游戏厂商的成长，缩短其回收周期和提高变现效率，巨量引擎整合了资源并推出了新的扶持政策。这些政策包括平台分成降低到10%，同时再返还5%的广告激励金，以及全生命周期激励政策，升级发行能力等。大众业务互动娱乐总经理王子俊表示，巨量引擎在支持抖音小游戏发展上也会不设边界地投入，提供极具竞争力的政策，携手游戏厂商共同推动抖音小游戏可持续更好发展。他表示，对于配合平台动作、善用抖音特性的厂商，最高可以拿到40%甚至50%的返点。