杨婷和闺蜜七七在西安大唐不夜城开设的汉服体验馆，不仅成为了游客们打卡的热门地点，也通过抖音生活服务平台上的直播销售，让更多人了解并喜爱上了汉服妆造。 杨婷，一位95后女孩，原本是一名法学专业的毕业生，但在一次偶然的机会下，她选择了辞职创业，与闺蜜七七一同在陕西西安大唐不夜城步行街开设了一家汉服体验馆。起初，亲属和朋友并不看好她的选择，认为稳定的工作更稳妥。然而，杨婷并没有被这些质疑所动摇。 开业初期，由于缺乏有效的线下拉客手段，店内客流并不理想。但杨婷没有放弃，她决定利用网络平台来吸引顾客。于是，她开始尝试通过抖音生活服务平台上开展线上团购和直播销售，展示真实的顾客体验过程，让更多的人了解汉服妆造，传播汉服文化知识。 抖音生活服务平台上，汉服妆造直播吸引了众多网友的关注。汉服妆造其实并不复杂，只需要根据顾客所选汉服的风格，然后请化妆师根据服饰搭配妆容，大约一个多小时就能完成一个妆造。体验者有男有女，甚至还有来自韩国、日本等国家的外国游客，大家的共同特点就是喜欢中国的传统文化服饰。 2023年4月20日，杨婷的汉服店开始进入抖音生活服务平台上架团购，没想到当天到店核销就已经达到了200多单。这让她看到了网络平台的潜力，也让她更加坚定了继续经营的决心。 随着时间的推移，杨婷的汉服店逐渐走上了正轨。她不仅在抖音生活服务平台上取得了成功，还开设了直播间，让更多的人了解并喜爱上了汉服妆造。直播间里，不仅有几十人观看，还有上百人甚至几百人关注。每天到店核销在两三百人甚至更多，巅峰期一天接待了五六百个顾客。 杨婷的经历告诉我们，只要有梦想并为之努力，就一定能够取得成功。而汉服妆造作为中国传统文化的传承，更是值得我们去学习和推广。 直播看似轻松，其实也耗费大量的精力和时间。杨婷印象最深的一次，直播到了午夜时分，一名从旁边路过的大哥看到杨婷这么晚还在坚持，大声喊了一句“加油，好好干”，这么一个简单的鼓励，让她一下觉得热泪盈眶，没有控制住情绪，在直播间哭了起来。“当天是我们直播间第一次观众人数破百，网友看到我们这么努力，纷纷留言说，必须到店里来看看。”杨婷回忆，这一次直播让她印象深刻。 旅游行业的季节性比较强，天气太冷或者太热游客就会减少。刚开始单纯靠着街头拉客，杨婷所在汉服体验店的生意时好时坏，有的游客还会怀疑店里消费有猫腻，无法放心购买。抖音生活服务平台全面开启的时候，杨婷体验到了网络平台带来的便利——立足店内做好服务，获客渠道稳定，就能带来意想不到的口碑和收获。 杨婷为粉丝介绍各类汉服样式与搭配 杨婷表示，通过抖音生活服务平台，他们不仅能够吸引更多的顾客到店体验，还能够提高顾客的满意度和忠诚度。他们会根据不同的季节和节日推出不同的套餐和优惠活动，以满足不同顾客的需求。同时，他们也会通过直播和顾客互动，了解顾客的需求和意见，不断改进自己的服务。 一场直播带来25万元销售额 一年接待顾客达8万人次 “去年进入7月，随着暑期的到来，我发现直播间的人数开始大量增加。”杨婷回忆，不少网友喜欢通过直播间观看真实的顾客来到店内进行汉服妆造的过程，“有一天直播了10个小时，销售额达到10万元以上。我非常开心，当时就想一直这样直播下去，播到‘地老天荒’。” 毫无疑问，网络上的活跃度，必然带动线下的销售额。2024年2月，正值过年期间，杨婷发起的一场抖音平台直播吸引了很多人围观。“我发现一个规律，一般网友第一天看到我们店里的汉服妆造后，认为不错，第二天会在店内下单同样款式的妆造。”杨婷说，春节期间的这场直播，为店里带来了25万元的销售额，这是最近最多的一次。 为了让店里保持稳定的客源，在旅游旺季，杨婷和闺蜜七七有自己的销售方案；在游客相对较少的时候，比如暑期刚过的9月份，店里就上线“学生优惠套餐”，吸引喜欢汉服的大学生等群体前来消费，当月达到了两三百万元的销售额。杨婷估算，从2023年3月至今大约一年的时间内，店内年累计接待顾客已经达到8万人次。 传统文化与现代的西安自然“交融” “放弃一个稳定的工作出来创业，我没有后悔。”杨婷坚定地说，她和闺蜜共同经营的汉服体验店生意日益兴旺。“有时，我们甚至能看到一家三代人一同前来，他们希望亲身体验中国传统服饰的魅力。” 起初，家人对她的决定并不支持，但看到越来越多的人们被汉服和汉服妆造所吸引，他们的反对声逐渐减弱。 店内负责人之一的王龙在接受采访时表示：“现在汉服妆造已经成为了西安这座城市的一张亮丽名片。它为西安的旅游增添了热度，我们为此感到非常自豪。”