当“边刷边搜”成为新常态，搜索在营销链路中也扮演起更重要的角色。通过长期占位、兴趣收口和热点破圈三大价值，可以使得营销的不同阶段相互协同。 当用户被激发出搜索需求后，广告主可以通过长期占位，让用户随时随地通过搜索了解品牌信息；通过搜索聚集高意向用户，也能避免流量流失，实现兴趣收口。而以搜索配合挑战赛、全民任务等手段，也让品牌有机会冲击热点、实现破圈。 例如，五菱宏光新车上市时，通过直播品专沉淀的粉丝对比平时增加2倍；高姿防晒此前在抖音开启全民任务活动，配合星图达人营销+搜索广告，实现了亿级曝光，其中全民任务参与用户中有12%来自搜索产品。不难看出，巨量引擎搜索广告为品牌营销注入更多增长势能。 在投放搜索广告过程中，除了品牌广告，效果广告也是买量的主力军。相比搜索品牌广告的直接接触，搜索效果广告通过创意与内容以“润物细无声”的方式占得消费者心智，从而更深层次影响用户决策。一旦用户进入特定流量池，广告主可再次进行粉丝沉淀，构建完整的营销链路。 不同场景、不同行业的品牌怎么玩转搜索效果广告？不同阶段的投手如何实现进阶？巨量引擎最新发布的《搜索效果广告干货笔记》给出了学霸级重点建议：从基建到策略的全局指南。 在产品层面，巨量引擎搜索效果广告从直击营销痛点、多元流量覆盖、精准定向人群、智能优化运营四个方面发力，助力投放提效。具体来看，通过今日头条、抖音、西瓜视频等产品覆盖用户多时段（上下班通勤、午间&晚间娱乐）、多场景（阅读、生活记录、休闲娱乐等），满足广告主电商带货、线索收集、应用推广、内容加热等多元营销诉求，并通过搜索词定向、巨量广告、人群定向等助力广告主精准获取优质流量，最终深入使用场景，持续优化投放能力，提升转化质与量。在投放的各个环节，巨量引擎也推出了相应的智能投放产品，帮助广告主、优化师提高效率。 实操层面，巨量引擎提出三大策略，让投放路径清晰、目标明确。首先，是日常投放中经常会遇到的冷启动慢、通过率低等问题。在此阶段，建议大家在创建搜索效果广告时，先建立3-5条计划，图文、视频形式的素材全覆盖，再通过充分拓词、放开定向人群、开启智能流量、大胆出价能操作给足系统学习空间，让系统能先跑一部分数据出来。接着，待计划成功进入成长期时，需要根据市场反馈及时调整策略，确保广告效果最大化。 为了抢占市场份额，广告主可以采用快投+直投双开策略，开启以词推词补充覆盖流量，不断丰富图文+视频素材。同时，继续激进探索出价&跑量兑换空间，尝试借助省心投放提升跑量助力。 等到稳定放量阶段后，为了突破增长瓶颈，可以在成长期基础上，继续保持和新增快直双开，同时搭配智选流量、动态创意、新增跑量计划等操作探寻增量空间；在出价方面尝试Nobid出价，同时开启一键流量，帮助广告计划继续探索增量。 图注：巨量引擎三大策略建议 在投放过程中，选词、出价、创意、定向是影响广告效果的四大重要因素。对于跑量、提效，巨量引擎也给出了一份实操宝典：
- 跑量四诀窍：品牌词/产品词/功效词/口碑词短语或广泛匹配获取精确流量。对比同平台信息流出价高1.1-1.2倍，开启动态创意。视频+图文，全面覆盖今日头条、抖音、西瓜等广告位。精准定向：基础的地域定向，放开人群定向（性别/年龄），利用搜索词高相关性。
- 提效小绝招：建议使用Nobid出价，解决“起量问题”；搭配使用流量分析工具选词，同时屏蔽掉低效关键词，避免预算无效消耗。也要注意提升创意内容和关键词的相关性，从而吸引用户点击，提升后端转化效果。
- 提升人效：在投放的过程中，仅仅依靠人工去调优，对于投手也是不小的挑战，这时就需要借助平台工具来提效。比如开启省心投放，让系统实时调优，来帮助跑量以及效果提升，免去人力的大量投入；借助成本稳投，保障投放的稳定可控；针对目标人群，一键智能拓流，提升高价值流量的利用率；运用动态创意，让系统可以根据用户的搜索意图，自动生成广告内容，同时匹配丰富的样式。 从巨量引擎的产品布局和策略建议可以发现，它已经搭建起一整套细化到各个分支的体系，并在每一个环节都进行了深入的思索和应对，从账户细节设置、素材、工具到数据分析、多产品联动等等，只有当这些都自成体系且服务于效果搜索结果时，广告主关心的降本、增效才能真正实现。 高效实践，充分探索流量空间 而在实践中，广告主/投手依然经常遇到一些小难点，比如刚入门难上手、节假日人力不足、无法精细化管理、投放门槛高、重复劳动多等等。针对不同问题，巨量引擎也建议了差异化投放方式。 通过智能工具辅助，提升效率：如果是想高效托管、全程自动化，省心投放。 选择正确的投放方式是实现高效广告投放的关键。针对电商相关投放，省心投将是一个理想的选择，它通过智能投放和优化能力，实现了自动化的投放策略调整和优化，显著提升了搜索广告的投放效率和效果。此外，成本稳投也是一个不错的选择，它能够确保在控制成本的同时，快速提升跑量能力，满足对人效和效果的双重需求。 然而，如果广告主希望直接在信息流计划中一键开启搜索投放，或者想要通过分阶段、增量提效的方式最大程度地扩量提效，那么巨量引擎搜索效果广告将是最佳选择。这种投放方式不仅成本可控，还能快速提升跑量能力。 在投放过程中，多维度的分析洞察同样重要。巨量引擎提供了全周期诊断工具，包括流量分析、关键词分析等，帮助广告主实时调整策略。此外，推广诊断工具也为不同生命阶段的广告投放提供了精准的建议。 针对不同行业品牌的需求，巨量引擎也积累了丰富的流量洞察和投放经验。例如，在游戏行业（非电商场景），巨量引擎发现品牌需要在节假日把握好增长，尤其是在暑假、十一、元旦、春节、清明、高考结束等营销节点，这些时段都是搜索消耗高峰期。因此，建议在这些节点加大投入，同时在创意文案方面高度覆盖账户计划的关键词，产出以代言人为主的横竖版视频，并在出价方面使用Nobid以提高跑量能力。 通过巨量引擎的经验分享，某游戏广告主账户成功实现了30%的增量，激活成本减少了29%，付费成本减少了62%。精细化监控成本波动、结合定向设置测试以及延伸跑量素材是他们投放的“三大利器”。 对于汽车行业（非电商场景），首先需要关注的是节假日和电商节点的流量增长明显，用户搜索词主要以车型词、品牌词为主。因此，建议在这些关键时期加强投放力度，并关注市场趋势和用户需求的变化。 在汽车行业投放搜索效果广告时，品牌词、车系、车型词是优选。例如，某知名汽车品牌曾借助巨量引擎搜索效果广告，有效提升线索率、降低成本。该品牌首先借助头腰部星图达人的影响力，通过「短+直」的内容形式，对不同用户进行精细化种草；通过对高价值人群包进行定向投放，CTR有效提升480%，有效扩大了品牌影响力；最后，再通过效果和搜索竞价组合投放的方式，精准转化人群。从星图到品牌广告到效果广告，通过搜索效果广告，品牌实现了人群高效率转化留资。 接下来来看看电商场景下流量较大的日化母婴行业。从流量分布特征来看，目前日化母婴搜索量Top3二级行业为日用百货、日化用品、家居饰品；其中玩具、童车、积木、模型等产品等广告主增量空间较大。在投放时，建议买词优先级依次为品牌词、品类词、通用词，各类词搭配通用词一起使用，效果更佳；标题文案/创意内容与关键词匹配，提高计划相关性；善于运用搜索工具，挖掘高价值关键词。 基于此背景，某日化品牌在投放过程中，通过短视频引流直播、直投直播间双开，提高消耗；然后以高相关性的搜索关键词和计划，并最大限度抢占品牌词，快速起量。最终实现千川搜索消耗行业第一、近14天品牌词填充率超过70%的好成绩。 基于不同行业、不同场景，选择不同投放方式以最大程度实现“降本增效”目标，以上真实案例均在《搜索效果广告干货笔记》中有详细介绍。 如今的互联网环境下，如何充分挖掘有效流量是每个品牌主的重中之重，毫无疑问，品牌需要更精细化运营才能获得更高的回报。搜索效果广告在承接搜索信息的硬性需求上将营销链路打通——通过创造和发掘更多潜在需求、覆盖更多营销场景，获得更长期的增长，进而实现平台与品牌的共赢。 搜索效果广告想象空间巨大，值得深刻研究，而巨量引擎《搜索效果广告干货笔记》正是涵盖当下最热门实例、最前沿投放方式的行业宝典，广告主、投手，都值得一看。 免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。