我理解大家对于选择项目或错过好项目的纠结心态。 对于普通代理推广者来说，贸然进入可能会投入大量时间和精力，甚至可能牺牲身边不少人脉资源，而无法在这类项目中取得预期成果。因为在推广这类项目时，总会使用各种噱头吸引他人参与，难免对项目进行夸大宣传。比如常见的宣传口号有“抖音电商新机会错过将后悔一生”、“错过了淘客暴富机会千万不要再错过抖客”、“不做达人、不做直播也能跟着抖音赚钱”等。 如果身边亲朋好友听了你的宣传后跟随你做了，最后发现并不赚钱或者无法持续，就会对你产生不信任。但如果不参与，又怕哪天抖客社交代理分销突然兴起，自己却错过了这个机会，会非常遗憾。 对于想要做抖客分销项目的创业团队而言，这个投入的成本会更大，包括产品、研发、推广和运营相关的各种费用，干个半年下来少则上百万的投入，多则几百万的投入都是需要的。一旦没做起来或者抖音平台做了规则限制，就会损失很大。 关于抖客分销这个话题，其实我在今年3月份就写过一篇文章，专门讲过抖客分销和淘客分销这件事情的底层逻辑区别，以及能成立的前提条件。没看过的可以先看下之前那篇文章“ ”。 当时写那篇文章是一个认识10多年的朋友，要重金押宝这个方向，找我探讨交流了好多次，最后我也就把和他说的一些观点整理了一篇文章出来。 实际上站外抖客分销这个方向我从去年开始到今年都一直在持续关注着，也在做相关的研究分析，只不过一直还没有入局参与，因为还有些底层逻辑我没太想明白，一直持谨慎的态度。 时隔半年之后，尤其是9月初以来找我交流的人越来越多，为此我还去了一些相关的公司做交流探讨，对这个方向又多了一些新的思考。 今天这篇文章就和大家分享下我个人对关于抖客分销这块的最新理解吧，同时也希望能给大家在做这方面项目提供一些有价值的参考建议。 首先说一点，咱们不要轻易的去肯定一个项目，也不要轻易的去否定一个项目，到底是芝麻还是西瓜，一方面是基本的逻辑分析，另一方面也是看时局的变化，不能一概而论。本文讲的也仅仅是当下这个时间点的一些看法。 先给一些外行的朋友们简单普及一下基础知识，懂行的直接略过这一段就行。抖客其实和淘客一样，都是帮助对应的电商平台带去购买订单，从而获得交易佣金收入，区别点在于淘客的主阵地在淘宝，抖客的主阵地在抖音而已。 抖客，作为抖音内的主要推广者，主要通过直播和短视频为商家带货，从而赚取佣金。他们不仅涵盖了DP、品牌自播和信息流投放卖货的商家，还包括交个朋友、东方甄选以及其他众多达人的直播间和短视频带货形式。这些达人的带货模式使得抖客每年能够产生大几千亿的GMV（成交总额），且佣金规模也达到千亿以上，甚至超过了淘客的分佣规模。 这种差异的原因主要是因为抖客的带货方式主要集中于抖音这一平台，而淘客则分布在淘宝以外的其他电商阵地。此外，淘客导购相对小众分散，而抖客的头部效应明显，主要聚焦于少数几个影响力大的主播身上。 尽管有人可能会认为抖音站内的达人不应被称为抖客，但他们本质上仍然是达人，只是在不同平台上提供的内容和价值有所不同。然而，今天的讨论焦点并非局限于抖音站内的达人带货，而是聚焦于与淘客相同的站外中小达人分销以及站外抖音购物返利的方向。 目前市场上已有多家公司参与这种类型的项目，采用社交代理裂变的模式进行运作。尽管具体的产品细节我无法详述，但这类项目无疑吸引了大量个人和创业公司的关注，成为最近交流热点之一。 抖音电商的崛起是不争的事实。依靠直播和短视频带动，其市场体量正在迅速增长。预计今年可以达到1.5万亿左右的GMV，这是一个非常庞大的数字。因此，抖音电商成为了新的商业机遇所在。 抖音在电商领域正积极布局，力图打造直播短视频与货架电商相结合的双轮驱动模式。尽管前景看似光明，但我认为抖客代理分销和淘客代理分销之间存在一些核心差异。 主要区别在于，淘宝、京东等属于货架电商，消费者在这些平台上购物时，通常有明确的购买目的。他们会搜索特定的商品，并在选定后复制链接或口令到外部的淘客返利APP中寻找隐藏优惠券和返利。由于淘宝是国内最常用的购物平台，其强大的购物粘性和用户习惯，使得大量的用户会去淘宝搜索并购买商品。 在这种情况下，如果我们在站外创建一个以购物返利为核心的代理APP，通过多级代理分佣的模式来推广，可以迅速让各级代理赚到钱，同时运转起代理体系。毕竟对于推广者来说，只需要教会人们如何获取返利和查询优惠券，就可以吸引大量用户注册。 虽然单笔佣金收益可能较低，但由于搜索返利的用户量大，代理们的收入会迅速增加。尤其是头部的代理，他们可以获得近乎无限的佣金抽成。对于商家来说，愿意支付给淘客推广佣金的主要原因是通过淘客渠道提升销量，从而获得淘宝站内搜索的公域流量补贴。这一点在我的文章中已经多次提及，不再赘述。 接下来，我们来谈谈抖客的情况。目前抖音电商的大部分GMV来自短视频和直播带货，而货架电商的频道浏览和搜索订单成交比重并不高。当消费者有明确购买目的时，首先会去淘宝、京东等传统货架电商渠道，只有在短视频和直播场景下的激情购买才会在抖音平台产生。因此，抖音电商的GMV增长驱动力是抖音站内的达人们，他们努力制作内容，并通过电商变现赚钱。这对抖音来说是一个正向循环：赚了钱的达人会更加努力制作内容吸引用户，同时也能吸引更多资金用于抖音投放广告，形成一个良性循环。 如果从外部第三方开发一个抖客返利分销平台，对抖音来说可能不太受欢迎。虽然抖音自身不缺流量，但谁会嫌弃自己的流量太多呢？ 在分析抖音环境下的代理APP发展问题时，我们发现，尽管之前通过淘客返利吸引用户的策略取得了成功，但这种模式在抖音平台上遇到了新的挑战。原因在于，抖音的搜索购物功能尚未普及，用户的购物习惯还未养成，因此，如果代理们继续依赖第三方返利平台来吸引用户，其收益增长将受限。 然而，抖音的内容生态和用户行为正在发生变化。一方面，短视频和直播成为主要的带货方式；另一方面，达人的收入受到外部返利平台的侵蚀，这不仅影响了达人的收入，也对整个内容生态产生了负面影响。例如，当用户发现他们可以通过第三方平台获得额外的佣金返利时，他们可能会转向这些平台购买商品，从而减少了对达人直播特价的依赖。 这种情况不仅损害了达人的利益，还可能导致消费者对达人的信任度下降。因为一旦达人的收入受到影响，他们在内容创作和直播过程中的积极性也会受到影响，这反过来又会影响商品的推广效果和用户参与度。 为了应对这一挑战，抖音平台可能需要考虑调整相关政策，以保护达人的权益并维护平台的健康发展。例如，限制或禁止通过第三方平台获取佣金的行为，确保达人的收入主要来源于平台内部的推广活动。同时，抖音也可以通过优化自身的搜索购物功能，提高用户的购物体验，从而减少对外部返利平台的依赖。 总之，抖音平台需要采取有效措施，平衡达人、消费者和平台的利益，以实现长期的可持续发展。 在抖音平台上，商家最初通过短视频带货的方式，允许用户复制商品链接并通过淘宝联盟或外部渠道进行转链拿佣金返利。然而，这种模式现已改变，不允许复制商品链接，而是要求从抖音短视频跳转到淘宝的商品。这一变化旨在保护带货达人的利益。 未来，抖音可能会进一步调整政策，限制短视频和直播带货的购物链接不允许通过站外转链购买，但商城频道的浏览和搜索链接将允许在站外平台进行转链拿佣金。这是因为需要站外的用户去分销，这部分应该会保留。 假设抖音这样调整后，对于站外分销的返利代理平台来说无疑是一个打击，因为支撑整个代理收入的基本盘不存在了。之前用户可以在直播间和短视频里看到的商品链接拿到站外平台搜索返利，但现在只能依靠纯粹的朋友圈卖货和商城内的搜索拿返利来产生佣金收益。 当前抖音内搜索购物的占比还不高，不足以像淘宝那样支撑整个代理的收益基本盘。纯粹卖货对代理们的挑战非常大，如果是靠硬卖货，那这就属于社交电商的卖货模式了。如果是社交电商的导购卖货模式，那就牵涉到货盘的组织、商家的BD、代理的运营和培训、素材的组织策划等这些重运营的事情上面去，做社交电商平台这些环节都是逃不掉的。 当然，站外抖客分销如果对标社交电商平台运营的话，对于抖音来说肯定是欢迎的，毕竟这才是真正的帮助抖音卖货，符合抖音站外发展中小达人分销的点，也不会影响抖音站内带货达人的收益。同时，外部平台的每一家的货盘可能都会不一样，各有差异，对整个抖音电商生态都是良好的方向。 不过，这样做会导致抖客的起量会比较慢，对分销人员的综合能力要求高，代理们的收入也不会简单粗暴地迅速增长，月入万元的梦想难实现，就比较难以留住一些代理。毕竟大部分人都是追求短期利益和快反馈的。 另外，在这种情况下，商家可能也不会给站外分销开通很高的佣金比例。当前之所以愿意开通30%左右的佣金还给最低价，那是因为给达人带货有品效合一的营销效果和规模化出量的优势。因此，很多商家愿意在达人带货这边亏钱，通过在头部达人带货亏钱或者平进平出，做出量来，然后在找腰部和中小达人带货赚钱。 在抖音平台上，站外达人带货的成效与头部达人相比往往存在不足。由于不能获得品牌营销的优势，以及短时间难以实现规模化出量订单，商家既无法通过站内达人的品牌影响力和订单量获得收益，也无法从抖音商城获取公域搜索和推荐流量的扶持。即便能获得一定量的搜索和推荐流量，其规模也不足以支撑商家通过此流量赚取更多利润。 在这种情形下，商家不愿意为站外抖客提供高佣金，也不会亏本销售，只愿意提供与社交电商平台相同的价格和佣金比例。这对站外抖客返利代理平台来说是一个严峻的挑战，一旦难度加大，收入规模难以提升，整个代理体系可能面临崩溃的风险。 尽管我长期看好抖音电商及其货架电商的发展，但这种发展需要时间来培养和建设。我认为站外抖客的理想发展形态可能会与淘客相反：在搜索拿返利占比不超过20%，80%的收益来自于外部合作伙伴的实际货物分销。这也是抖音可以接受的长期生态模式。只有我们的行为符合抖音电商的战略，他们才不会打击我们，而是会给予各种支持，让我们能够稳步前行。 至于未来的发展如何，还需要看抖音对这一领域的思考和相关政策。不过，达人和内容始终是抖音的最高优先级，也是其流量之源。因此，保护这部分人的利益相对于单纯的电商GMV增长，应该是抖音最重要的考量。 最后，关于是否参与抖音返利分销项目，根据个人情况自行决定。我也不能给出肯定的答案，因为我的观点不一定正确，我只是站在观察者和从业者的角度进行思考。这也是我在9月份一直在思考和调研的问题。 有一点值得提醒的是，做这种项目时一定要做好心理预期。当前看起来收入丰厚，代理增长迅速，但如果抖音调整了相关政策，可能会出现断崖式下跌，不会像前两年做淘客返利代理那样无限且稳定增长。 在做依托大电商平台的导购项目时，需要考虑的因素非常多，不仅要考虑用户，还要考虑生态价值。在用户、平台、达人和商家之间找到一个适合的模式和平衡点至关重要。否则今天能做，明天就可能做不到，这种风险还是相当大的。 总之，不要轻易地肯定一个项目，也不要轻易地否定一个项目。这取决于基本的逻辑分析和时局的变化，不能一概而论。 文章至此告一段落，希望它能为各位带来一些启发和帮助。原本计划在国庆节前发布的，但因为回老家而未能完成。趁着这两天的假期，我将把这段时间的思考整理出来，与大家分享。如果有任何新的思考或发现，欢迎继续撰写相关文章与我们交流。 此外，值得一提的是： 2022年11月3日-5日，【新经销】将在成都举办以“大变局 新周期”为主题的“2022（第七届）中国快消品渠道创新大会”。 我们承诺将继续全力以赴，不忘初心，为大家呈现一场全面、立体、专业的行业盛会。 11月3日，我们在成都等您！