在直播带货的初始阶段，许多新账号倾向于通过投放与自己直播间风格相似的达人广告来吸引观众。然而，这种做法往往导致两个问题：一是广告成本过高，二是直播间标签难以形成。 首先，我们需要考虑的是为何相似达人的广告效果不佳。原因在于，抖音平台上的短视频和直播间的标签是独立分开的。例如，如果你的短视频账号标签是“分享少儿英语知识的知识博主”，而你突然决定开始销售童装，此时你的直播间没有任何与“知识博主”相关的标签。如果盲目地使用相似达人进行广告投放，试图吸引童装直播间的用户，那么这些用户可能会被逐渐标记为“童装”类别。但是，由于你的短视频内容主要是关于少儿英语的，因此即使直播间被标记为“童装”，也不会有太多“知识博主”的标签。这是因为抖音平台会根据直播间内观众的行为重新定义标签，而不是基于短视频内容的标签。 其次，在选择相似达人时，我们应考虑以下几点：
- 增加相似达人的数量，以覆盖更广泛的用户群体。
- 选择那些直播数据表现良好的达人，而非仅仅关注其粉丝数量。有的账号虽然粉丝不多，但场观人数巨大，这往往是他们的优势所在。
- 不要选择那些积累大量粉丝却缺乏直播数据的账号。 此外，我们还应该动态调整定向达人的策略。每一场直播，建议投放4组不同达人的广告，通过比较不同计划的数据来决定下一场投放的最佳方案。这样不断尝试和调整，可以逐步提高广告的效果和投资回报率。 内容重构后如下： 如果我们的短视频内容足够垂直，并且吸引了足够的粉丝，那么当这些粉丝在我们直播间开播时，他们可能会因为之前在短视频平台上关注了我们而进入到直播间。由于直播间和短视频讲解的是同一类东西，一旦他们被我们的短视频吸引，就说明他们对这类内容感兴趣。因此，当他们进入直播间时，很可能会产生停留、互动甚至购买行为，这将为系统提供更多数据来标记我们的直播间。 此外，如果短视频拥有精准标签，那么系统推送的流量池也是对这类内容感兴趣的人群。这些人在看到我们的短视频时，正好正在直播，他们就有很大可能直接从短视频跳转到直播间。因为这些人是这类产品的精准目标受众，所以他们有很大可能在直播间中停留、产生互动或进行购买等行为，从而为系统提供更多的数据来标记我们的直播间。