2023年，随着疫情全面放开，经济下行与消费复苏的交织使得市场充满变数。抖音电商平台作为主流之一，其消费趋势和增长机会备受关注。 为深入分析抖音电商的发展趋势，沥金与蝉魔方合作进行了一项研究，覆盖了服饰内衣、珠宝饰品、食品饮料、美妆护肤等11个赛道、61个二级类目、937个三级类目。从规模和增速的角度出发，他们总结出了2024年抖音电商的50个品类机遇，供品牌决策参考。 服饰内衣领域，银发经济成为未来趋势，中老年服装尤其是女装展现出巨大的潜力。鲨鱼裤凭借身材焦虑和功能专利牌，有望在塑身赛道中脱颖而出。内衣在抖音仍有渠道红利，品牌可挖掘儿童内衣、少女文胸等细分市场的消费潜力。户外热潮也吹到了童装赛道，冲锋衣、防晒衣等成人户外线大热品类在童装市场依旧吃香。低价大众和高价小众都有未来，精细化养娃趋势下，童装溢价空间大。国风兴起，汉服从三坑小众爱好里脱颖而出，推动小众破圈。 珠宝饰品方面，高价低频的翡翠玉石、黄金钻石在抖音实现全品类增长，珠宝饰品可能成为该平台的强势赛道。珍珠因明星带货、可搭配性成为流行的时尚单品，适合新锐品牌入局。长期来看，黄金依旧是最有潜力的赛道，一方面经济下行，有保值性的各种金条、金豆备受青睐；另一方面，黄金正在摆脱刻板印象，成为可日常穿戴的时尚单品，各类足金首饰热卖。 食品饮料领域，消费者对健康食品的需求日益增加，有机食品、功能性饮料等细分市场将迎来发展机遇。同时，随着消费者对品质生活的追求，高端食品和饮品也成为市场的新宠。 总之，2024年抖音电商的50个品类机遇将为品牌提供丰富的增长机会。面对不断变化的市场环境，品牌需要紧跟趋势，精准定位，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 2023年抖音食品饮料赛道规模/增速TOP50品类 10、花果代用茶的主要受众是年轻都市丽人，其余茶品类收割中年老哥的心，卖的都是生活方式。 11、经济下行，能让人低成本上瘾的合法品类都是好生意，本质是缓解焦虑。酒类全品类大涨的原因就在于此。除了白酒有特殊的社交属性外，贩卖情绪、寻求共鸣依旧是酒类营销场景的共性。 12、饮料全品类大涨，具有健康属性的果蔬汁、水饮涨速快，西梅汁是网红品类，背后是肠道健康的需求。 13、零食品类“自律”与“放纵”机遇并存。前者由主食类零食主导，全麦面包、欧包、贝果等强饱腹产品热销；后者则由重油重辣的咀嚼型零食主导，辣条、鸭脖、肉干等大卖。 14、健康东风引领基础调味品品类裂变，健康化迭代是增长点。如提鲜类产品，从传统的味精、鸡精到蔬果类、菌菇类调味剂再到细分出的松茸类调味剂。 15、中式养生食补理念与海外超级食物风潮在食补粉中不谋而合，带动这一小众品类高速增长。目前食补粉口味及食用方法有待升级，早餐及运动是主要场景。品类盘子较小，适合品牌作为支线切入。 美妆护肤 2023年抖音美妆护肤赛道细分品类 16、抖音较晚放开医疗器械类目，但随着医美蓬勃发展，医美术后所需的医用敷料需求猛增，其中术后修复型护肤需求大。医用敷料行业CR5高达74%，巨头间竞争激烈，新玩家入局机会少。 17、男颜经济下，男士彩妆、护肤皆有增长，但市场盘子小。目前已有新品牌试水，但市场发育还需要时间。 18、美容仪器仍有需求待释放，达人带货助力品类迅速崛起，面部美容仪、脱毛仪涨势好。目前面部美容仪主要受众是高线城市具有抗老需求的熟龄肌女性，小镇贵妇群体值得关注。千元下和5000元以上价位涨势好。 19、美妆工具容易跑出产出特色产品、新品牌。品牌对已有品类在操作便携性、使用舒适性、生活场景适用性上进行迭代更易脱颖而出。如悦瞳开创软磁磁吸假睫毛，完成对胶水式假睫毛的迭代。 20、摘下口罩后，面部彩妆回春。气垫、素颜霜涨幅远高于粉底液/膏，快节奏生活下，大众偏好高效快捷的“懒人”底妆产品，多效合一类的彩妆产品有增长点。 日用百货 2023年抖音日用百货赛道规模/增速TOP50品类 21、身体护理精细化，颈部护理、足部护理、私处护理都涨得好。另外，解放双手相关的电动搓澡仪、电动修脚器、洗手机等小众品类涨势好。 在探讨2023年抖音平台上的热门产品和趋势时，我们可以发现几个关键领域。首先是个人护理产品，其中免洗洗发水/喷雾由于懒人经济的推动而呈现出强劲的增长势头。此外，家庭环境清洁剂市场也因居家舒适度的提升而不断扩大，特别是在地面、马桶、洗漱台、洗衣机等细分场景下的需求日益增长。 随着抖音平台新类目的开设，成人用品和情趣用品类别的开放也为这一市场注入了新的活力。特别是随着女性性愉悦理念的普及和情趣用品的阳光化，这一品类显示出巨大的潜力。此外，户外出行和旅行需求的激增带动了旅行收纳用具的销售，预计今年将迎来一波增长小高峰。 在日用百货消费方面，中老年需求特别值得关注，中老年护理用品的热销反映了这一群体对高品质生活的追求。同时，3C数码领域也呈现出多元化的趋势，电子教育类产品如学习机因其核心功能如护眼、AI、内容资源和家长管控而受到市场的欢迎。智能儿童手表作为以监护为需求起点的产品，也在小天才品牌的带领下占据了近60%的市场份额，展现出极高的用户粘性。 健康与户外需求的增长也推动了智能穿戴和智能手环等产品的热卖，相关产品的功能从基础的睡眠、心率监测向血氧、血压、血糖监测等升级。户外活动的增加进一步带动了露营必需品、户外电源、移动电源（充电宝）、各类相机、智能飞行设备（无人机）以及耳机等数码产品的高增长。 对于小众智能设备而言，瞄准家庭化需求的产品，如智能开关、智能门铃/可视化门铃等，也展现出了高增潜力。而在厨卫家电领域，冰箱、空调、厨房大电等刚需型家电的增长尤为明显，而美发电器全品类的增长则显示了消费者对个人护理和美容产品的重视。 综上所述，抖音平台上的热门产品和趋势涵盖了个人护理、家庭环境清洁、成人用品、户外出行、数码产品以及厨卫家电等多个领域，这些领域的共同特点是它们都紧密贴合了消费者的当前需求，并随着社会经济的发展和科技的进步不断演化和扩展。 在抖音平台上，随着消费者健康意识的增强和户外、旅行场景的流行，一些新兴品类如空气循环扇、空气净化器、除螨仪、食品保鲜真空机等表现出了高速增长的趋势。同时，针对懒人需求的自动炒菜机和内衣清洗机也成为了市场的新宠。此外，运动户外领域，尤其是户外不熄火和运动成为风潮的背景下，近90%的运动户外品类都在增长。 小众户外运动爱好迅速崛起，在小圈层里做大生意，包括垂钓、滑雪、潜水、攀岩、冲浪等依靠自媒体流量、线下旅游及社群带动，正在逐步扩圈。国货品牌通过大单品突围户外服装赛道，骆驼凭借冲锋衣一骑绝尘，SINSIN凭借鲨鱼裤异军突起，茉寻用防晒衣提升品牌客单价，拉动增长。 医药保健领域，非处方药和多个医疗器械品类虽然在抖音市场规模较小但处于高增长阶段。中式滋补仍有掘金空间，新锐品牌专注细分成分赛道，从单一品类突围。枸杞、冬虫夏草、石斛、鹿茸等品类兼具规模与增速，头部玩家集中在燕窝品类。益生菌和胶原蛋白市场规模大，辅酶Q10在2.5-5亿元品类里增速最快。复合天然成分与系统化解决方案是未来保健品市场的发展趋势。 母婴用品领域，宝宝护肤赛道下，类比成人护肤的水乳、防晒霜、洗面奶、护手霜等类目值得品牌布局，另外针对宝宝生理、习惯特性开发的护鼻霜、护臀膏等小众品类机会也多。奶粉向上，向大龄儿童延伸；营养品向下，向低龄幼儿延伸。婴童营养品中，钙铁锌、DHA、维生素、益生菌成分是主流，儿童近视高发背景下叶黄素成分值得押注，天然、无敏与功效是重点。零食化形态的软糖涨得好，冰淇淋爆浆口感的液体钙是爆品。未来易于孩子接受的形态、口味是婴童营养品的开发重点。精致妈妈的悦己、健康诉求带火孕产妇护理赛道，孕期、产后分阶段性需求值得关注。 在母婴赛道上，随着母婴人群需求的多样化和专业化，一些小众但增长迅速的领域逐渐崭露头角。精细化的乳房护理、孕期口腔护理、月子营养、孕产妇运动/瑜伽/健身、孕妇彩妆以及孕产妇奶粉等服务成为市场的新宠。这些服务不仅满足了母婴群体的特殊需求，也体现了对母婴健康的高度重视。 在母婴赛道中，溜娃神器的兴起也不容忽视。婴儿手推车和学步车的市场需求呈现高速增长的趋势，成为了许多家庭必备的育儿工具。这一现象反映了现代家庭对于便捷、安全出行方式的需求，同时也预示着母婴用品市场的巨大潜力。 随着母婴人群需求向电器、日用百货等领域的延伸，母婴个护小家电、母婴用纸、婴儿湿巾等产品也呈现出强劲的增长势头。这一系列产品的出现，不仅满足了母婴群体的日常需求，也为行业的发展注入了新的活力。 此外，宠物用品市场同样呈现出蓬勃的发展态势。拟人化养宠和懒人养宠的需求带动了宠物电热毯、自动喂食器、语言翻译机、宠物湿巾、拾便器、监控伴侣设备、宠物服饰、宠物玩具等品类的快速发展。品牌可以针对宠物主的情绪需求，布局宠物用品市场，以满足不同宠物主人的需求。 在主流宠物用品之外，水族宠物用品市场也悄然增长至10亿规模，消费者受众主要是中年男性。这一细分市场的崛起，为宠物用品行业带来了新的发展机遇。 总之，母婴赛道和宠物用品市场都呈现出多元化和专业化的特点。未来，随着消费者需求的不断升级和市场的不断发展，这些领域的竞争也将更加激烈。品牌需要紧跟市场趋势，不断创新和完善产品，以满足消费者的需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。