商品卡作为货架场的关键，自然成为抖音电商商家持续经营、实现增长的重要工具。随着消费者购物观念的理性化和对性价比的追求，商品卡实时免佣政策再次升级，围绕“价格力”方向进行任务迭代。不同平台生态各异，商家构建价格力的路径也截然不同。了解平台差异，迅速找到发力方向、及时调整经营思路至关重要。 Q：我们了解到，在过去一年，抖音电商商品卡的成绩比较亮眼，助力多行业、全品类商家获得生意爆发。但可能也有商家，对它不是了解，请简单向大家介绍一下商品卡以及商品卡订单。 A： 商品卡指的是货架场景下展现商品信息的小卡片。当商家设置好商品卡后，无需开播、发短视频，也有机会获得搜索、商城推荐、橱窗、频道活动等12个渠道展示，产品能够触达更多目标用户。而用户通过点击商品卡后进入商品详情页，直接成交或加入购物车后成交的订单，就是商品卡订单。 Q：为什么建议商家做商品卡呢？商家做不做商品卡，在订单量上有明显区别吗？ A： 商品卡是助力生意高效增长的工具。给大家说几个简单的数据，截止2023年年底，商家商品卡订单量、商家商品卡GMV增幅均为149%。其中，品牌商家使用商品卡总GMV同比增长超98%，中小商家实现商品卡动销，总GMV同比增长超91%。擅于经营商品卡的商家往往更有可能挖掘出生意增量。例如，某服饰商家投入商品卡经营不到1个月，就获得1000万成交额；某食品商家2019年销售额不足100万，于2023年迅速增长至近3亿，其中商品卡贡献的GMV数值占整体营收的30%。 Q：从上述提到的数据，我们可以看到在抖音电商，商品卡订单不管是增长数量还是增长幅度都是比较可观的，这说明商品卡在助力商家生意增长方面具有很大的优势，你觉得形成优势的原因有哪些？ A： 商品卡的优势在于其高效的触达能力和转化效率。通过抖音电商平台的多样化展示渠道，商品卡能够迅速覆盖大量潜在消费者，提高商品的曝光率。同时，商品卡支持一键跳转到商品详情页，简化了购买流程，使得消费者可以快速做出购买决定。此外，实时免佣政策的实施，降低了商家的运营成本，提高了利润空间，从而激励商家更加积极地运用商品卡进行营销。 商品卡作为一种高效的销售工具，其优势在于商家无需拍摄短视频或开启直播，仅需使用图文素材即可高效地完成商品的销售。这种模式大大降低了商家的运营难度，使商家更容易上手，同时减少了成本。 从平台政策的角度来看，2023年3月，抖音电商推出了商品卡免佣政策，并在同年10月进行了升级，实现了实时免佣。这意味着如果商家在本月完成了免佣任务，次月结算的商品卡订单将在结算时直接免佣。这种长期且持续的免佣政策，不仅提高了商家的资金流通效率，也自然为商家节省了更多利润。因此，越来越多的商家愿意经营商品卡，2023年有超过360万商家使用了商品卡，免佣金额累计达到了60亿。 对于今年的商品卡政策迭代方向，商家需要关注的是价格力优化工具任务的上线。这一工具能够帮助商家科学评估商品，高效优化价格，从而在行业竞争中占据优势。除了“优价推手”，未来还会推出更多与价格优化相关的任务，商家可以期待这些新功能的上线。 商品卡免佣政策朝着“价格力方向”迭代后，商家可以从中获得显著的优势。以“优价推手”为例，它能够帮助商家快速识别商品的价格力等级，并根据同款低价给出建议价。当商家按规定调整价格后，将获得额外的流量曝光。短时间内，通过低价新品、热销爆品吸引消费者注意力，商家往往能够带动品牌整体生意的增长。 考虑到商家长效经营的需求，平台系统在比较价格时，仅比较同款商品的普惠到手价，而不包含新人礼金、会员券等针对部分用户生效的优惠。这样确保了商家在竞争中保持价格优势的同时，也能吸引到更广泛的消费者群体。 目前，商品卡免佣政策仍在持续进行中。在平台的扶持下，商家可以快速构建起“高性价比”的产品认知，逐步培养并沉淀出忠实用户，从而实现长远而高效的发展。 商品卡因其门槛低、成本低和易上手的特点，非常适合所有商家，特别是中小商家。在体量上，商品卡通过产品优势和免佣政策扶持，降低了经营的启动成本和试错成本，减轻了资金少、人手不足的中小商家尝试经营的心理负担。同时，实时免佣政策的持续实施，让中小商家不仅获得大量曝光资源，还能获得实实在在的免佣收益。 对于想要入局商品卡的“新手”玩家或者进阶意愿的商家，秘诀在于记住这个公式：商品卡好生意=选好商品+做好标题&封面+优化详情页。在保证产品质量的前提下，商家需要重视标题、封面以及详情页的优化，清晰传递商品的核心卖点和促销福利，从而提升静默下单量。在此基础上，商家每月一定要积极完成商品卡免佣任务，才能获得更多资源扶持，并持续关注商品卡免佣政策变化，紧跟平台的步伐，找到重点发力方向。 商品卡是商家降本增效的好选择。抖音电商商品卡依托平台资源优势，助力商家高效解决流量获取难、成本高、转化效率低等难题。具体来说，是两端。一端是降本，商家经营商品卡，无需购买专业拍摄设备，也无需专门搭建场地，仅需制作图文素材，便能精准输出关键信息，命中用户需求。同时，在实时免佣政策的加持下，商家赚得多免得多，省出更多利润。另一端是增效，商品卡拥有货架场多资源位，叠加24小时自然流量推荐，让产品高频、反复触达目标用户，让商家可以全天营业。此外，用户直接点击商品卡，即可完成下单动作，缩短决策时间，提高成交效率。 商品卡是打造产品价格优势的好工具。市场瞬息万变，商家灵活调整经营方向尤为重要，而平台政策在某种程度上就为商家指明了方向。例如，在敏锐洞察商家经营需求的基础上，商品卡免佣政策不断升级，持续为商家提供更多资源支持。2023年3月，平台推出商品卡免佣政策并在同年升级为实时免佣政策，让商家在利用商品卡获取高曝光、高收益的同时，享受实时结算、快速获取佣金返款等权益，缩短商家资金流通时间，提高资金流通效率。 在当前竞争激烈的市场环境中，商家们迫切需要提升商品的价格竞争力。为此，我们推出了“优价推手”改价任务，旨在帮助商家科学地评估商品价值，高效地进行价格优化，从而提升商品在市场上的吸引力和竞争力。无论是短期的促销需求还是长期的品牌建设，商品卡都是商家不可忽视的重要工具。 商品卡为商家提供了全新的经营策略和增长空间。对于那些擅长内容营销的商家来说，商品卡不仅仅是一种展示手段，更是一种高效的流量承接工具。通过商品卡，商家可以科学布局货架场，将内容场的流量转化为实际的销售业绩。此外，商品卡还允许商家利用图文素材，多资源位展示产品核心卖点，吸引用户注意力，实现快速转化。 对于那些不擅长做内容的商家来说，商品卡同样提供了另一种高效的曝光和转化方式。商家可以利用商品卡的图文展示功能，以简洁明了的方式突出产品特点，吸引潜在消费者的注意。同时，用户可以直接点击商品卡完成下单动作，缩短了消费链路，提高了转化率。 总之，商品卡是商家提升商品价格力、实现长期发展的关键工具。无论是擅长内容营销的商家还是不擅长做内容的商家，都可以通过商品卡这一平台，实现销售业绩的快速增长。因此，我们强烈建议所有商家关注并充分利用商品卡，把握商机，赢得市场先机。