今天，我们将分享一个化妆品品类信息流oCPC投放案例，涵盖账户搭建、创意测试和创意承接的经验。这个案例来源于百度营销中心，由艾奇菌整理编辑。
一、品牌介绍
广州某化妆品有限公司，成立于2010年，专注于美容护肤、个人护理、家居护理三大领域。公司主要经营花卉植物疗效、保养护肤品、彩妆、洗浴等化妆品。 主营业务：护肤体验店加盟 目标人群：25-34岁的创业者，女性占70%，男性占30%。 人群画像：关注产品资讯、教育培训，对文化娱乐和软件应用也有一定兴趣，偶尔关注旅游出行、金融理财、医疗健康等其他内容。
二、投放背景
- 营销需求
- 品牌营销需求：目前护肤品体验店这种新的加盟模式中尚无较知名的品牌。招商加盟行业的目标受众非常看重投资的安全性、品牌知名度及影响力，想要取得投资受众的信任并成功招商，必须加大品牌的宣传力度。
- 行业营销需求：女性护肤市场日益疯涨，5亿消费者需求亟待满足。全新的护肤品体验店模式通过先体验后购买的方式增强用户需求，极大提升复购率。该行业无明显淡旺季，需求量大，客户需抓住机会打响品牌知名度，获取有效转化量。
- 受众需求：招商加盟项目具有一定的投资风险，用户决策路径长且具备理性思维。目标受众在选择加盟项目前需要大量信息辅助，其中投资成本和投资回报是目标人群最关注的。而目标人群对百度信息的依赖度较高，营销必须抓住该类人群。
- 推广业务分析
- 季节性：无明显淡旺季。
- 地域性：山东需求占9.2%，其余分布在河南、广东、江苏、湖北等地。
- 独特优势：主打快捷护肤体验馆，打破传统化妆品店常规模式，能给客户新体验。
- 营销诉求
提升线索转化数量，降低转化成本，将控制转化成本在80元以内。
三、账户策略
账户逻辑
定向策略
四、账户优化
广告创意-物料优化
- 优化前： 策略：投放大图、三图样式，根据转化效果进行优化调整 文案：一条文案一个卖点，文案采用硬广形式，简单直接 图片：店面效果图及产品图为主+硬广卖点
- 优化后： 策略：筛选出测试阶段效果最好的大图样式集中进行投放 文案：采用软广文案，突出低门槛、0经验、小本投入、高回报的卖点 图片：图片更原生，采用客源多、加盟成功案例的图片
- 落地页策略
- 优化前： （优化前落地页↓） 落地页逻辑: 头图： 主打“投入少”和“盈利快”的卖点，图片使用美女小姐姐吸引受众第一目光。 案例展示： 用成功门店多的图片展示案例，以增强信任感。 加盟优势对比： 通过表格形式展现普通门店和客户体验店的优势对比，清晰明了地突出纯妆店的优势。 扶持政策： 简要展现加盟后的扶持政策，消除潜在加盟商的疑虑。 利润对比： 传统分销模式和纯妆店分销模式对比，体现纯妆店高利润，增加加盟吸引力。 表单： 三个表单，分别是领取加盟资料、领取合伙人资格、测试利润，简化流程，提高转化率。 落地页结构: 优化前落地页篇幅过长，卖点虽面面俱到但没有重点，新版落地页聚焦加盟优势，突出低门槛。 针对潜在人群-扩量： （优化后落地页↓） 落地页逻辑： 头图：突出0经验、0加盟费、低门槛的优势，降低加盟难度，让更多潜在人群产生意向。 成功案例：多图片展示加盟优势，体现真实感。 加盟优势：分为新体验、新模式、新消费三个优势。 创业扶持：呈现十大扶持政策，消除受众疑虑。 表单：通过免费领“0”元加盟资格，有效吸引潜在人群，同时起到扩量的效果。 落地页结构：设置5屏匹配2个转化表单，第一个表单设置在首屏，极大增加用户留电可能。 针对目标人群-保质： （优化后落地页↓） 落地页逻辑： 头图：目标人群关注整个项目的投资前景，因此头图突出15天立店、20㎡开店等加盟优势。 扶持政策：详细描述免费培训、专业指导、换货制度等扶持政策。 真实案例：通过两个成功案例增强真实感，促进受众信赖。 权威认证：通过荣誉奖项等增强权威性。 表单：两个表单，一个测能赚多少钱, 一个测需要投入多少钱，完全契合目标受众关注点。 落地页结构：设置4屏匹配2个转化表单，第一个表单设置在首屏，极大增加用户留电可能。 落地页优化：针对目标受众更理性，更看重投资成本和回报的特点，内容上做出优化和调整，观更好。 投放效果： ● 3月15日到4月10日期间，OCPC-点击出价消费受影响而趋于平稳，由于客户满意效果，因此日预算提升12倍，消费大幅增长。 ● 3月15日到3月31日期间，转化成本较高，可达到100元左右，4月1日以后转化成本直线降低，低至80元以内，转化成本下降20%左右。 经过前期的测试和优化，Ocpc（点击出价计划）在CTR（点击率）方面取得了显著的提升。最初，CTR仅为1.48%，但通过持续的测试和优化，这一数值已经增长至3.66%，提升了近三倍。这一转变不仅反映了技术的进步，也表明了对广告素材的不断调整和改进。 此外，Ocpc的转化数也呈现出稳定增长的趋势。目前，日均转化数已达到63次/天，较之前提升了近三倍。这种增长趋势不仅展示了广告策略的有效性，同时也反映出市场对于该广告策略的高度认可和接受。 客户反馈显示，使用Ocpc广告后，线索有效率得到了极大的提升。这表明，通过优化广告投放策略，确实能够有效提高转化率，并吸引更多的潜在客户。同时，客户对于加大投放的意愿也日益增强，这进一步证明了Ocpc广告策略的成功和价值。