最近，十二妹向大家分享了关于跨境店铺和本土店铺的利弊，并理性地指出了本土店铺的优势。如今，OZON平台的变化令人瞩目，物流服务不断更新迭代，集成物流和线上整合物流的出现，以及自营店铺的推出，都昭示着OZON平台的新策略。对于中国卖家来说，OZON平台的这些变化无疑是一个挑战，也是一个机遇。 跨境店铺并非不好做，而是方法需要改进。很多人一开始匆忙选择类目和品类，结果却手忙脚乱地上架。实际上，选品和运营都有技巧和方法，不能凭主观意识胡乱操作。以市场数据分析来看，至少五年内，OZON平台仍然是个蓝海市场。俄罗斯人民对知名品牌的印象中，有46%的人选择了OZON，24%的人选择了WILDBERRIES，9%的人选择了ALIxpress。显然，OZON平台在这样的大环境下占据了市场主导地位，产品的客流量和成交量都大于其他两个电商平台。 虽然目前OZON平台相对好做，但十二妹并不建议看到什么卖的好就跑去卖同款。而是要在别人的基础上发掘更多的商机可能，选择迎合市场的选品。除了热销品类可以上架之外，平台还有很多稀缺类目少有卖家在做，这也是一个赚钱的方向。 当然，对于很多卖家来说（包括小白卖家、泛铺卖家等），靠运气选品的情况很常见。真正稳定赚钱的卖家都有自己的好产品。而在十二妹众多代运营客户中，也有很多是没有自己产品和思路的。但是，通过十二妹的市场调研和产品分析，为其制定了专属运营方案，如今单个店铺月均销售额也能做到100W+卢布以上。 在当今的电商环境中，代运营服务已成为许多卖家寻求专业帮助的重要选择。以唐总为例，他是一位专注于东南亚市场的卖家，原本对俄罗斯的OZON平台不太熟悉，且由于时间有限，他最初考虑将店铺迁至OZON主要是为了利用平台的潜力和全托管式代运营服务。 通过与十二妹的短短三天商谈，唐总迅速确定了项目方案，并决定将店铺完全托付给十二妹管理，包括类目的选择也由十二妹推荐。得益于十二妹对俄罗斯市场及OZON电商平台深入的产品数据调研，唐总的代运营项目进展顺利，单个店铺的销售额突破了100万卢布大关，对此他表示非常满意，并希望继续委托十二妹代运营更多家店铺。 尽管OZON店铺取得了这样的成绩，离不开十二妹运营团队的专业能力，但唐总对十二妹的信任同样值得赞扬。截至目前，唐总已委托十二妹代运营5家OZON店铺，生意日益兴隆。 跨境店铺与本土店铺的对比中，十二妹强调，只要选品方向正确，跨境店铺也能直接起飞。相比起那些传言中的“OZON本土店铺好出单”，投入广告就能轻松赚钱的情况，十二妹指出，虽然本土店铺需要租赁、拥有自己的供应链和海外仓，但成本相对较高，风险与收益并不成正比。相比之下，跨境店铺门槛低，仅需几千到几万元即可启动，为众多小本创业者提供了低成本创业的机会。 在俄罗斯OZON电商平台上，2022年被视为跨境电商小本创业投资的最佳时期之一。个人通过OZON平台赚钱的机会很大，但十二妹始终强调采用低风险创业模式，避免高投入高风险的本土店铺。低风险创业意味着先投入少量资金（几千到几万元）去打造一家成功的店铺和几款产品，一旦这些产品开始盈利，再逐步进行下一款产品的推广和打造。 来源公众号：今日跨境电商