抖音直播带货的5大秘诀 随着罗永浩入驻抖音的消息正式官宣，4月1日他将首次进行直播带货。这条消息迅速刷爆朋友圈，人们好奇他能交到多少新朋友。截至发稿，罗永浩的抖音粉丝数已突破150万。平台的直播带货竞争日益激烈，抖音近期推出“云逛街”、“直播助农”等系列活动，旨在一边卖货一边打造平台直播事件。 作为日活超4亿的平台，抖音的直播布局虽不算早，但流量红利仍有待挖掘和探索。对于商家、红人和机构来说，4月1日的老罗直播值得期待。作为平台保送的C位空降选手，罗永浩的资源和曝光自然充足，无需像普通主播一样做前期运营加大曝光。然而，在万众瞩目下，老罗如何玩转直播带货仍是个谜。为此，我们整理了一些抖音直播带货技巧，希望能为暴躁老罗提供参考。 直播带货，人设先行 在直播带货行业，有同行曾说“网红电商最不值钱的就是网红”。但在抖音这样的内容平台上，人设依然扮演着重要作用，尤其是对罗永浩而言。一个强大的人设能在抖音C位空降，接下来要做的可能是立一个新人设——“电商主播”身份的罗永浩。这包括高频出现的口头禅以及能在抖音语境中广为流传的梗。相信罗老师已经熟知李佳琦的“OMG，买它！”薇娅的“先抽一波奖”，以及辛巴的“我是你们的眼睛”，罗永浩哥哥也要有自己的记忆点才行。 当然，老罗也说了，自己是“不赚钱，交个朋友”，而且“能不能做成抖音带货一哥，就要看咱有多努力了”。也许可以是一个越努力越幸运的人设，甚至是“脾气暴躁的种草朋友”人设。总之，新晋带货主播罗永浩，绝不只是那个做锤子手机、会说相声的罗永浩。 关于直播带货的话术，参考我们做过的往期总结，结合罗老师的经典口头禅，我们斗胆帮他想了几条： “这个产品（基本上）不赚钱，就是交个朋友” “彪悍的产品不需要解释” “信龙哥，得永远最低价” “这款产品真的非常好用，听明白了吗” “我生平最讨厌两个，一是高价，二是低质，你让我不卖质优价廉的好东西，我怎么得罪你了，滚——滚——” 直播间互动，别抽奖别吵架 到了直播带货场，一人带剧本说相声就不够了，需要更熟悉直播间里的互动玩法。把粉丝调动起来，增强用户对商品了解，增强主播信任感，增强粉丝直播间停留时长。 在直播带货的领域，老罗以其独特的风格和魅力吸引了大量粉丝。他不仅与评论区的粉丝互动，解答疑问，还通过设计互动问题和讲解下单流程来吸引观众。此外，老罗的抖音号也以男性粉丝为主，因此在直播间中可能需要一些“硬菜”来打动直男的心。 为了吸引更多的粉丝，老罗还可以尝试做限时/限量促销和发放优惠券，通过低价和限量来刺激粉丝的购买欲望。同时，抖音的直播功能提供了丰富的互动组件，如直播打榜、红包、粉丝团、贴纸等，期待老罗能将这些元素玩出新高度。 产品展示方面，老罗需要秉持能使用就使用，能食用就食用的原则，展示出产品的多款式。美妆类可以上脸试用，美食类可以现场制作展示，洗护类则可以通过演示如何使用来增加观众的体验感。此外，老罗还可以考虑与出版商合作销售文化类产品，为线下书店转型线上提供新思路。 直播黄金时段的选择也很重要，一般来说，晚上8点到10点是抖音主播开播的最高峰时间段。在这个时间段里，平台会涌入大批观众，竞争也会更加激烈。对于观众来说，如何在最短的时间内抓住人心并不容易。 最后，直播时长也是一个重要的环节。有观点认为，时长越长越好，可以保持直播间的热度。然而，延长直播时间也可能会遇到各种问题。因此，如何在保证直播质量的同时，吸引更多的粉丝并成功转型，是老罗需要考虑的问题。 在抖音平台上，“贫穷料理”的助农专场直播成为了一个热门话题。一周前，这位账号吸引了145万观众，而他的直播时长更是达到了惊人的22个小时。然而，最初他只计划直播3个小时，但因为连麦互动、解答粉丝提问等各种因素，使得直播时间不断延长。 男粉众多，如何选品？ 要想打造一个高销量的热门直播间，没有好的货品是不行的。据观察，不少头部主播不仅手握强大的供应链，对货品有着强有力的把控，还对选品有着极具专业性的研究。他们关注的方面包括哪些货品适合直播间带货、如何保证产品的价格优势，甚至包括货品的物流和售后服务。 虽然主播和团队不同，这其中的门道也各不相同。一位业内同行在此前采访中总结了选品4要素：性价比高；产品有独特的卖点；与直播间粉丝属性相匹配；能够满足粉丝的购买需求。
- 性价比高 直播带货看重选品的性价比，这是基本的行业共识。半佛仙人也说过，直播带货卖得好，是因为商品便宜，“你在他们那里，闭着眼买，很多大牌单从价格上都是买不了吃亏买不了上当的”。例如，弘阳广场在2月底首次尝试抖音带货时，总销售额近80万。他们表示，除了会选择一些原本人气就比较高的产品，很多商品低至59折，属于同时期的最低价。前几天，老罗也在微博聊过对性价比的看法。他认为，很大程度上，直播带货就是一个限时限价限量的超级大团购，性价比一定是我们选品的最重要考量之一。
- 产品的独特卖点 最近大家最好奇的莫过于罗永浩直播首秀会卖什么商品，据说，他准备了很多“又好又便宜又奇特”的东西。不少主播都会像他这样强调产品的独特性，在直播时找到最具有特色的卖点，然后借助抖音的平台做扩散，以此完成转化。
- 与直播间粉丝属性相匹配 产品需要和直播间粉丝画像，或主播个人风格相匹配。正如上文提到，老罗男粉众多，依托新抖数据，可发现他抖音账号的男性粉丝占比为93.1%。老罗的初期选品更侧重于数码科技、文创、家居、零食小吃等，不少人都很好奇这群男粉的消费能力是不是真的能打。
- 发掘粉丝的购买需求 直播间筛选的商品需要满足粉丝的购买需求和一些重大的营销节点。比如，“祝晓晗”在年货节直播带货中，一度冲上总榜第四名。她表示，比较科学的直播选品方法是靠每次直播来调整，“通过每次直播开拓新的品类和价格带，然后不断复盘优化，才能一次比一次更好”。 根据QuestMobile的数据显示，抖音直播的用户消费能力显著高于快手。尽管快手的用户群体更为下沉，但18岁以下的用户比例明显高于行业平均水平，而抖音30岁以下的用户占比更高，且其用户在线上的消费能力也更强。 因此，主播们需要更加关注粉丝的需求，积极搜集粉丝想要在直播间购买的产品。只有这样，才能更好地满足粉丝的需求，提高直播间的销售额。 最后，我们想说，直播带货看似简单，门槛低，但其实入门容易，进阶发展却很难。但是，好在抖音直播还处于流量洼地，老罗恰逢抖音要正式发力直播带货时入局，还是有一定的机会的。只要抓住机遇，努力提升自己的直播技巧和销售能力，相信一定能在抖音直播领域取得成功。