根据抖音发布的《2020年抖音用户画像报告》显示，截至2020年1月，抖音DAU已突破4亿，较去年同期的2.5亿，增长了60%，且男女比例接近1：1。其中女性用户对美妆、母婴、穿搭的偏好度较高。 对于美妆品牌广告主来说，抖音平台无疑是当前做投放推广的重点渠道之一。那么，美妆行业在抖音平台的内容营销表现如何呢？ CCSight基于2020年3月1日至31日追踪到的抖音平台美妆营销情报，从内容电商爆品、热门带货达人、品牌广告主营销情报三个方面进行分析，输出《2020年3月美妆抖音内容营销分析报告》，以期为美妆行业从业者提供参考与借鉴。 核心观点如下： 1）口红、美甲、粉底/遮瑕成为精致彩妆品类的热门单品；面膜、乳液/面霜、精华/眼霜则成为美容护肤品类的热门单品。 2）在抖音热门带货达人Top 1000中，精致彩妆、美容护肤类达人数量排名前列。破产姐弟、城七日记同时出现在这两个类别的Top榜单上。 3）美白、护肤、防晒成为美妆品牌推广文案的热门词汇。国产美妆品牌推广强势。 4）3月份，OLAY品牌在抖音渠道上主推光感小白瓶产品，主要在腾讯广告、巨量引擎等流量平台投放广告。 相关说明： 本报告提及的抖音商品指的是抖音推广视频中的销售商品，商品来源于抖音小店、淘宝渠道；以抖音商品的最低价作为商品价格区间的统计依据；以抖音商品的月浏览人数作为判断热门商品的依据；以抖音达人的带货品类作为判断达人类型的依据；以抖音商品视频一个月点赞增量作为判断热门带货达人的依据；报告的分析结论仅供参考。 一、抖音美妆行业内容电商爆品分析 1）精致彩妆、美容护肤类商品的数量占比较少。根据CCSight 3月追踪到的抖音全品类商品数据统计，精品女装、居家日用、食品饮料品类的商品数量排名前列，其次是精致彩妆占比7.9%。美容护肤商品数量占比排名靠后，仅达6.5%。 2）85%的精致彩妆类商品价格在百元以内。从3月份抖音精致彩妆品类各价格区间商品数分布来看，85%的商品价格在百元以内，其中处于20-40元区间的商品数量最多，占比29%。价格处于15527649518元区间的商品数量占比最少，仅有1%。 3）口红、美甲、粉底/遮瑕成精致彩妆品类的热门单品。3月抖音热门精致彩妆商品中，口红、美甲、粉底/遮瑕单品的数量占比位居前列。 在疫情期间，口红作为精致彩妆商品中最受消费者关注的单品，其价格区间主要集中在20-80元。其中，迪奥变色润唇膏因其热销成为爆款产品。抖音热门口红单品价格处于20-80元区间的数量高达75%，其次是价格＞100元的口红数量，≤20元的口红数量占比最少。 3月销量Top 5的口红分别是迪奥变色润唇膏、露华浓持久丽彩口红、完美日记小酒管水光唇釉、韩熙贞丝绒雾面哑光唇釉、ZEESEA滋色毕加索哑光口红。值得注意的是，上榜的韩熙贞、ZEESEA滋色品牌分别来自广州、杭州的国产美妆品牌。 在美甲单品方面，3月抖音热门美甲单品价格普遍低于30元，最热销的单品是售价8.9元的指甲刀套装。粉底/遮瑕单品的价格大多处于20-60元区间，热销款大多是国产品牌。3月抖音热门粉底/遮瑕单品价格大多处于20-60元区间，占比44%。除了AGE20’S爱敬是韩国美妆品牌，其他的品牌均是国产品牌。 从3月份抖音美容护肤品类各价格区间商品数分布来看，处于20-40元、40-60元价格区间的商品数量占比较高，价格处于15527649518元区间的商品数量占比最少。面膜、乳液/面霜、精华/眼霜成美容护肤品类的热门单品。其中，JMsolution急救补水针剂面膜、WIS玻尿酸极润面膜、膜法世家绿豆泥面膜、袋鼠妈妈孕妇面膜、名膜壹号7天急救面膜都是广州本土美妆品牌。 在乳液/面霜单品方面，价格大多处于20-40元区间，半亩花田身体乳登榜热销Top 5。 在3月份的抖音美妆行业热门带货达人分析中，我们注意到几个关键的发现： 1、抖音热门带货达人Top 1000中，精致彩妆、美容护肤类达人数量占比较多。根据CCSight 3月追踪到的商品视频点赞增量Top 1000抖音带货达人数据统计，精致彩妆、美容护肤类带货达人的数量占比领先。这可能意味着消费者对于这些领域的产品有较高的兴趣和购买意愿。 2、精致彩妆类带货达人粉丝量级大多处于100w-500w、10w-50w区间。从3月份抖音热门精致彩妆带货达人数据来看，粉丝量级处于100w-500w、10w-50w区间的达人数量占比较高，分别占比33%、31%。这表明这些带货达人具有较高的粉丝基础和影响力。 3、李佳琦Austin成为3月精致彩妆类带货达人Top 1。按照商品视频点赞增量排序，3月抖音精致彩妆类带货达人Top 5分别是李佳琦Austin、李蠕蠕、破产姐弟、你的茜茜上线啦！、辛九儿。这说明李佳琦Austin在抖音美妆行业中具有很高的知名度和影响力。 4、热门美容护肤带货达人粉丝量级大多处于100w-500w区间。从3月份抖音热门美容护肤带货达人数据来看，粉丝量级处于100w-500w区间的达人数量占比较高，占比高达43%。这表明这些带货达人具有较高的粉丝基础和影响力。 5、破产姐弟成为3月美容护肤类带货达人Top 1。这可能意味着破产姐弟在抖音美妆行业中具有很高的知名度和影响力。 美容护肤类带货达人Top 5是破产姐弟、陈彦妃、城七日记、豆豆_Babe、大魔王呸。值得注意的是，破产姐弟和城七日记也登上了精致美妆类带货达人Top 10榜单。 三、抖音美妆品牌广告主营销情报 CCSight根据3月份追踪到的美妆个护行业营销创意Top 10000带有品牌名称的推广视频数据作为以下内容的分析依据。

  1. 美白、护肤、防晒成美妆品牌推广文案的热门词汇 “美白”、“护肤”、“防晒”等形容产品功效的词汇，以及“OLAY”、“三谷”、“膜法世家”等品牌词多次在推广文案中被提及。
  2. 国产美妆品牌推广强势 OLAY玉兰油、膜法世家、完美日记品牌的推广视频数占比排名Top 3，其中OLAY品牌的推广最为强势。推广视频数占比Top 10美妆品牌中，有一半是国产美妆品牌，如膜法世家、完美日记、自然堂、韩束、半亩花田。
  3. 热门品牌抖音平台综合营销情报（以OLAY品牌为例） 1）社媒广告概况 根据OLAY品牌抖音推广视频的评论来看，正面舆论占90.6%，负面舆论占9.4%。从发文热词可以看到，“光感”、“白瓶”、 “美白”、“烟酰胺”等词汇频繁出现，可以推测3月份OLAY品牌在抖音渠道的主推产品是光感小白瓶。 2）平台广告概况 OLAY品牌主要在腾讯广告、巨量引擎等流量平台投放广告，主推的广告媒体有优量联盟媒体、QQ浏览器、抖音短视频、今日头条等。在抖音短视频投放的广告形式以短视频为主（68.78%），大多数视频广告时长处于15-30s区间（59.61%）。 以上是《2020年3月美妆抖音内容营销分析报告》的全部内容。注：文章为作者独立观点，不代表梅花网立场。本文由CCSight投稿梅花网，并经梅花网编辑发布。版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！