最近有个客户找我做百度推广，聊天时他突然提到：“我那个抖音效果太差了，都不签单。”我有些诧异，因为手里好几个做抖音搜索的客户，效果都还不错，成本甚至比百度还低。于是我让他把抖音账户发给我看看。结果一看就明白了：他投的不是抖音搜索广告，而是抖音信息流（通投广告）。 这两个东西，根本不是一回事。 01 抖音搜索广告 vs 百度搜索广告：共同点 首先，让我们谈谈它们的相同点： 都是“人找货”：用户主动搜索关键词，带着明确需求。意向度高：搜“XX设备多少钱”的人，比刷视频刷到的人，购买意愿强得多。转化相对精准：来的电话、表单，质量普遍高于信息流。所以如果你在抖音投的是搜索广告，效果通常不会太差。我们手里的项目，抖音搜索成本比百度低的有三倍、两倍、50%的都有。 02 抖音信息流 vs 抖音搜索：完全不同的逻辑 这个客户投的是抖音信息流，流量确实大，但不是客户真实去搜索的。别人刷短剧、刷视频的时候，你的广告弹出来，他可能随手点一下，甚至是为了“完成任务”才能继续往下刷。这种流量，怎么可能签单？ 03 百度搜索广告的“合作流量”问题 百度搜索广告有一个抖音搜索没有的问题：合作流量。百度的广告联盟会把广告投放到其他平台（比如一些浏览器、网站）。用户在其他平台看到广告、点击搜索，也会进入你的账户。这部分流量里，有一部分质量不高，甚至有灌水。抖音搜索广告不一样。你在其他平台搜东西，不会看到抖音的搜索广告。抖音搜索的点击，基本都来自抖音APP内的真实用户主动搜索，没有“合作流量”这个变量。 04 那到底怎么选？ 回到开头那个客户的问题：为什么他的抖音不签单？因为他投的是信息流，不是搜索。如果你做的是机械设备、工业品、B2B服务，想在抖音获客，记住一句话：投搜索，不投通投。如果你拿不准自己的行业适合投哪种，可以发我看看，帮你分析。