编辑导语：在我国，抖音已成为一个火爆全网的短视频平台，而抖音IP则是指在这个平台上打造的个人品牌。如何使自己的抖音IP受到欢迎和拥有大量流量？企业创始人又该如何操作抖音个人IP呢？本文作者将分享一些运营抖音账号的经验，感兴趣的朋友可以阅读下文。 互联网改变了人们的生活方式，也带来了一夜成名的机会。未来商业的核心在于人与人之间的连接。想象一下，如果你有几十万精准粉丝，发布一个视频，许多人会点赞；举办一场直播，他们在直播间直接下单购买。抖音个人IP可能是今年上半年营销圈最大的风口之一。有人在抖音开设课程，教授创始人如何打造抖音，一个人收费29.8万。我身边的很多老板都在拍摄视频、撰写文章以吸引精准客户。 然而，在接手公司抖音号运营的过程中，我发现其中充满了挑战。短短两个月内，我踩了不少坑，今天我会好好复盘并希望启发大家。 一、风口之下，也有风险 如何摧毁一个人的自信心？先捧高他，让他去做一件他从未做过的事情，然后亲眼看着他坠入谷底。没错，那个“他”就是我了。19年写文章以来，很多人说短视频时代，写文章没人看了，赶紧去拍短视频。但是，我所在城市也有大佬靠着日更公众号，把自己公司年营收做到了5000万的规模。做个人IP，短视频、文章、直播都是一种形式。品叔，是一个喜欢看书写文，但是在现实中不太爱说话，比较低调的闷骚青年。虽然前段时间也尝试了运营自己的视频号、抖音号，但终归是抱着尝鲜的态度，根本就不打算all In进去。最近两个月，尝试着帮公司运营抖音账号，发现这件事真的挺难。一开始的时候，我就给自己定了一月涨粉5000的目标。结果呢？视频天天更新，但是粉丝和播放量原地踏步。离目标完成日越来越近，内心也越来越焦虑。焦虑感越来越重，最后变成了挫败感。好吧，我对短视频研究不够多，自己也未做出过爆款短视频，做不起来很正常。即使踩了狗屎运，能做出一条爆款视频，也不见得就能把账号做起来。后来听短视频业内人士说：抖音起号是一门玄学，有些号发一条视频就可以起来，有些号发100条视频一样没人看。我听了下，觉得我们更像是后者。业内人士提供短视频孵化服务，但是不保证结果，我们老板嫌贵没有买。 二、抖音起号的两个逻辑 在哪里跌倒，就在哪里爬起。其实我总结了下我的特长还是学习能力、分析能力、总结能力。 在探讨如何在短时间内帮助公司发展起来时，我们面临了两个主要的挑战：一是未能准确把握短视频的传播规律，二是与视频出镜者的合作不够默契。 首先，我们选择了知识类口播账号作为定位。尽管我们在视频号上已经有了一定的粉丝基础，并且粉丝数量在不断增加，但当我们尝试将内容同步到抖音号时，却发现观众寥寥无几。经过分析，我们发现尽管内容本身质量不错，但由于文案过于枯燥，缺乏吸引力。 为了解决这个问题，我们提出了两种可能的解决办法：一是缩短视频时长，将传统的1-2分钟的视频内容压缩至30秒的快问快答形式，以提高视频的完播率；二是选择更加广泛且吸引人的选题，避免专注于特定的受众群体，转而利用社会热点和引人入胜的话题来吸引观众。 例如，我们可以提出这样的问题：“老师一年赚1000万，是一种怎样的体验？”或者“年入1000万的教培校长，他们有哪些习惯？”通过这种方式，我们不仅打破了传统知识的边界，还增加了内容的趣味性和神秘感。 了解以上两点后，我们对短视频传播的逻辑有了更深入的理解。接下来，我们需要解决的是与视频出镜者的良好合作问题。 对于企业主或创始人来说，这一点尤其重要。常规的抖音真人出镜视频至少需要两个人参与，一个人出镜，另一个人跟拍并互动。然而，我们的实际操作中存在明显不足。我们的分工是：老板亲自出镜、我负责选题和脚本编写，还有一个人负责剪辑。这种模式虽然节约了时间，但同时也失去了内容的生命力。 我们的选题和脚本大多是从其他竞品视频中复制而来，甚至包括在知乎和其他平台上洗稿的内容。而优秀的个人IP往往能够即兴发挥，展现出独特的风格，这与我们的做法形成了鲜明对比。 此外，我们还发现了许多做抖音时常见的误区。比如，有些人可能会因为外表看起来不够成熟而无法像讲师那样进行有效沟通；或者为了模仿他人而失去自己的风格，导致作品显得生硬不自然。 总之，未来的商业竞争将更多地体现在人与人之间的连接上。因此，无论是企业还是个人，都需要更加注重建立独特而吸引人的个人品牌，以及与目标受众的有效沟通。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 想象一下，你拥有几十万精准粉丝，发布视频，许多人为你点赞；举办直播，他们在直播间直接下单购买。这种在网络上拥有大量粉丝并能够盈利的人，我们称之为个人IP或KOL。 想法很美好，但有能力成为个人IP的中小企业却很少。我朋友圈中多位中小企业老板正在尝试制作视频号，大多数都处于探索期，流量尚未积累起来，更不用说实现变现了。 在抖音运营过程中，我遇到了几个问题，这不仅仅是抖音的问题，包括之前做公众号时也遇到过类似的挑战，尽管形式不同，但底层逻辑是相似的。
- 急于求成：这是所有新手进入一个新领域时的通病。他们可能还没有学会如何跑，内容尚未获得用户的认可，就急于寻求变现。 做内容需要时间来打磨。如果一个人在某个领域有深厚的积累，同时表达能力也不错，那么他可能会很快在社交网络上出名。许多一夜成名的内容都是因为积累了足够的实力，而不是刻意为之。 例如，“毒舌电影”之所以能在多个平台都有大量粉丝，是因为其背后有丰富的电影资源和专业水平的内容输出。他们的成功在于利用平台的影响力放大自己的才华，而非仅仅模仿。而很多人试图模仿“毒舌电影”，但内涵很难复制。因此，我认为最好的方式就是顺其自然，了解自己的优势和目标用户喜欢什么，然后去执行。如果你需要非常努力地思考才能做好一件事，那么这件事本身很可能是不可持续的。
- 盲目模仿：这句话你一定听说过：“天下文章一大抄”。模仿是新手成长最快的方法。但在抖音打造个人IP时，可以模仿其他领域的大佬，但千万别模仿同行！ 为什么这样说呢？假设你们都在一个领域内，但对手比你先一步开始，先积累了大量粉丝，你直接照搬别人的风格、选题和脚本，系统会认为你是低质量账号，甚至会贴上“抄袭”的标签。抖音目前有双重审核机制，第一遍审核会根据画面和台词判断是否存在抄袭行为，一旦发现，审核不会通过；多次违规，账号会被判定为营销号，最终被废掉。抖音鼓励原创，而不是恶意抄袭。 抖音个人IP主要分为剧情类和单口播类。目前来看，如果你不具备新闻主播的镜头表现力，最好加入一些互动和剧情元素，这样更容易吸引观众。
- 不够用心：这是很多新手容易忽视的问题。在抖音运营中，你需要投入更多的时间和精力来维护和管理你的账号。 例如，定期更新内容、与粉丝互动、优化视频质量等。只有当你真正用心去做一件事情，才能取得更好的效果。 标题：抖音个人IP的成长之路 在数字内容的世界里，每一个成功的账号背后，都隐藏着无数次的尝试与改进。正如好的文章、好的脚本和好的视频，它们的背后都是不断的打磨和优化。最近，我有幸面试了一位在网红MCN机构中声名显赫的大佬，他们的抖音矩阵拥有8000万粉丝，一条短片的制作耗时长达4小时，剪辑过程更是耗费了8个小时。相比之下，尽管我们的视频类型不同，时长较短，但在剪辑和拍摄上仍有巨大的提升空间。这不禁让我反思，我们是否也过于低估了自身潜力，以至于在面对挑战时显得手足无措。 四、做抖音个人IP的一些建议 当我们初涉抖音这片热土时，往往会被眼前的光芒所迷惑，忘记了初心。许多优秀的个人IP之所以能够火遍全网，并非一蹴而就，而是因为他们积累了丰富的经验和深厚的粉丝基础。以李佳琦、薇娅等卖货主播为例，他们之所以能在多个平台崭露头角，很大程度上得益于他们在其他平台上已经积累的粉丝基础。同样，罗永浩在微博拥有大量粉丝后，选择加入抖音，凭借其独特的个人魅力吸引了一大批忠实观众。这些成功案例告诉我们，个人IP的成长并非一朝一夕之功，而是需要长期的积累和沉淀。 对于新入行的创作者来说，起步阶段最重要的是保持谦逊和耐心。不要因为一时的成功而沾沾自喜，也不要因为一时的挫折而不知所措。正如那些在抖音上大放异彩的个人IP一样，他们之所以能够脱颖而出，很大程度上是因为他们在成为焦点之前，就已经默默地积累了足够的粉丝和经验。因此，对于新人来说，不妨给自己更多的时间去探索和学习，不断磨练自己的技能和内容创作能力。 内容为王是抖音平台的不变法则。无论是短视频还是长视频，优质的内容始终是吸引用户的关键。然而，内容的选题却大有学问。有些选题如“奶茶”般简单直接，只需满足大众口味即可；而有些选题则如“红酒”般需要一定的品味和深度，这类内容往往更容易引发用户的付费意愿。根据不同的目标受众和内容特点，选择合适的选题至关重要。 做IP的过程中，我们不应追求一蹴而就，而是要注重数据和内容质量的双重把控。虽然爆款内容总是让人向往，但普通人更需要的是勤奋的输出和站在用户角度的思考。只有真正关注用户的需求和喜好，才能产出有价值的内容，从而建立起强大的个人品牌。 此外，个人IP的成长并非一蹴而就，而是需要长期的努力和积累。从零到百万粉丝的过程可能漫长且艰难，但正是这种厚积薄发的力量，使得许多优秀的个人IP能够在激烈的竞争中脱颖而出。因此，我们应该摒弃一夜爆红的幻想，而是通过持续的努力和高质量的输出，逐步构建起自己的个人品牌。 本文由@品牌社交传播原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自pexels，基于CC0协议。