在抖音火了，大家都忙着推销自己，忙着推销自己的品牌。那抖音的营销到底该如何做呢？文章里有10.5条建议，一起进来看看吧~ 这段时间，抖音火了，大家都很忙！个人：工作累工作苦，成名的机会这么容易，要不把老板炒了专门玩抖音去？店铺：答案茶、coco奶茶说火就火，火得这么一塌糊涂，我们要不要也试试？广告公司：是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音！！……即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视，也挡不住抖音火爆的势头。那么，在又一新媒体强势崛起的时代变革前，品牌该不该做抖音营销，抖音营销又该如何做呢？ 抖音营销该不该做？刷了2个多月的抖音和快手，也研究过不少相关数据报告，写之前我也将近期各家的抖音营销观刷了个遍。抖音营销俨然已成为营销界的一大热门话题，“双微一抖”营销模式已得到多数营销人支持。当然，也有不少类似二毛的《给抖音浇点凉水》这样的观点。 在“品牌该不该做抖音营销”的这个问题上，我没有标新立异的观点，我的建议就是：“胆大”、“心细”。策略——胆大网易、宝洁等营销巨头都成立了自己的广告部门，有一个重要原因就是更快突击每一波社会热点，而作为广告公司、或者说从事这个行业的我们来说，任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得我们花时间去研究去尝试、去为品牌营销寻找更多可能。而当前正火的抖音营销已有Adidas neo、小米手机等品牌的入驻，且不论他们做的好与不好。可以肯定的是：他们成为了不管是品牌主，还是各种抖音营销研究文章中举世瞩目的对象，一言一行都受极大的关注，就曝光度而言，它们已经狠狠赢了一把。但抖音营销仍没有一条成熟的道路，也因此品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。那么做还是不做？我的答案是：大胆去做！浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之分发完成了，占先机者得天下！执行——心细追热点是必须的，但盲目追热是绝对的禁区。当下随着抖音营销的爆火，个别企业的市场部、品牌部不考虑品牌调性，一味迎合抖音市场而做出影响自己品牌形象的营销，这种不经系统化战略性的布局的做饭，虽能在短期而言或许是多了一些品牌/产品曝光，但最终只会事与愿违。所以，我很认同二毛的观点，浇浇凉水吧。因此，抖音营销要做，但要心细，要保持自己的调性！保持优雅的姿态去追公交，不要让自己狼狈不堪。 品牌入驻“双微一抖”的可行性分析 在当今数字化营销的时代，品牌是否选择官方入驻“双微一抖”（微博、微信、抖音）平台，一直是许多企业所关注的问题。我的观点是，品牌完全可以选择官方入驻，因为“双微一抖”作为主流社交媒体平台，具有极高的用户基数和广泛的覆盖面，能够为品牌带来巨大的曝光率和影响力。

  1. 小心求证，大胆尝试新方式 短视频作为一种新兴的媒体形式，虽然已经取得了显著的成功，但仍然有许多不确定性和挑战。对于品牌而言，如何在抖音上进行有效营销，是一个需要谨慎考虑的问题。一方面，我们需要对抖音的运营机制有深入的了解，包括如何吸引用户、如何提高内容的吸引力等；另一方面，我们也需要敢于尝试新的营销策略和方法，以找到最适合自己品牌的内容和形式。
  2. 内容多元化，避免单一化 无论是支付宝还是其他品牌，他们在抖音上的运营都呈现出了多样化的趋势。然而，这种多样化并不意味着可以随意选择内容，而是要根据品牌的特点和目标受众的需求，制定出一套有针对性的内容策略。只有这样，才能在海量的信息中脱颖而出，吸引到真正关注你品牌的人群。
  3. 填补高价值内容池 抖音平台上的内容同质化现象严重，导致了很多优质内容被埋没。然而，这并不意味着没有机会。只要我们能够结合自身品牌或产品的特性，创造出独特的、有价值的内容，就有机会在抖音上脱颖而出。例如，一些团队通过创新的方式，将看似普通的校园生活拍出了新意，吸引了大量粉丝；而另一些创作者则通过讲述有趣的故事，让观众在轻松愉快的氛围中记住了品牌。
  4. 重视音频内容 抖音虽然以视频为主，但音乐和声音的魅力同样不可忽视。无论是流行歌曲还是网络热词，都能够成为人们讨论的焦点。因此，品牌在抖音上也应该注重音频内容的开发和利用，通过制作有趣、易传播的音乐作品，吸引更多的用户关注和参与。
  5. 建立和维护评论区社群 在抖音上，评论区是与用户互动的重要环节。品牌应该充分利用这一平台，通过回复评论、发起话题等方式，与用户建立起良好的互动关系。同时，还可以借助一些热门话题或事件，引导用户产生共鸣和讨论，从而扩大品牌的影响力和知名度。 网易新闻和网易云音乐的成功案例，为其他品牌提供了宝贵的借鉴。 （8）探索跨界合作/跨界营销 在产品中融入新元素，可以为用户带来全新的体验，并塑造双方的品牌形象，实现更广泛的用户曝光。例如，某饮料与啤酒的跨界结合，或者汽车品牌发起挑战，邀请其他竞品或媒介参与。这些策略都可以在抖音等平台上实施。 （9）减少硬广投放，增加KOL植入 抖音上的硬广与传统视频广告的区别仅在于名称，但价格和效果差异巨大。从抖音评论和数据报告来看，大多数“广告”并不受用户欢迎，转化率也不高。而通过KOL的产品植入，不仅可以最大化地保证产品不被用户反感，还能提高产品的曝光度，同时结合KOL的特色让产品更具特色性被记住和选择。 （10）多账号运营，团队全力投入 一旦决定推广某款产品，必须配备一支专门的运营团队。这支团队将负责整个项目的推进，包括内容创作、用户互动、数据分析等多个方面。 （10.5）展望未来 对于抖音这样的极短时间内就能实现爆红的团队来说，如何在未来进一步提升和完善产品，是一个值得深思的问题。同时，面对腾讯30亿的市场争夺、快手庞大的用户基数以及国家对市场的大力整顿等外部压力，抖音未来的升级和大变，仍然充满期待。 本文由 @杨刀刀 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。