优化Google点击推广的经验 外贸先生是外贸推广的专家，之前我们有整个板块来介绍和推荐。那么针对优化Google广告竞价推广，外贸先生在此分享下如何优化Google点击推广的经验。 Google竞价广告的推广，主要从3个步骤来操作：
- 关注曝光率 只有先获得足够的曝光才能有点击率提升的可能。提升曝光率可以从以下2点着手。
- 修改关键词匹配模式 不少用户为了“精准”，关键词的匹配方式都设置为精确匹配，小编认为，在没有得到足够的数据前，建议先开启广泛匹配，这样可以更好的了解用户搜索需求，特别是您如果对定位市场没有很清晰的了解，不清楚客户会搜索什么关键词找到你的企业的时候。
- 修改关键词出价 在投放广告前可以通过预览工具，了解关键词广告出现的位置，如果广告位置不在前三，建议先提高关键词出价，将广告排名尽量先靠前，获得好的展示位置，争取更多曝光机会，以便为以后优化做数据积累。
- 关注点击率 曝光意味着需求，点击意味着意愿。用户看到广告后，是否会点击，和广告语和广告位置相关。优化Google点击率，不同的广告形式，优化方式不一样。 搜索广告，主要是依据搜索数据，优化关键词匹配模式，增加否定关键词，优化广告语，尽量体现免邮和实际价格，相关服务保证承诺，增加Call Out附加语句，扩展链接，如果网站启用了好评服务，也可以开启好评链接。 展示广告，可以优化的点比较多，比如广告的设计色彩，广告的元素布局，广告的定位设置，再营销列表优化等。
- 关注转化率 转化率的优化，分转化前、转化中、转化后优化。
- 转化前优化 主要是针对广告着陆页的优化，广告着陆页需要先关注用户体验设计和页面打开时间。现在广告手机流量占了不少，所以网站设计一定要支持自适应设计，让手机端用户可以操作方便。因为我们服务器位置原因，不能完全适应全球国家，我们需要留意广告着陆页的打开时间，我们可以借助GA里的页面加载时间统计，GA页面跳出率或服务器日志分析来分析页面打开时间。有时页面设计不合理，也会让我们打开时间很长，跳出率很高。广告着陆页跳出率，我们一般要求在30%以下，才能有较高转化率。之前我们文章中我们也写了一些关于提升转化的10点建议，大家也可以做为参考。
- 转化中 在用户通过广告到达广告着陆页后，他们会根据对关键词的理解和偏好来寻找产品或服务。产品的布局、导航的设计、信息透明度以及产品信息的专业性都会影响用户是否能够顺利完成我们期望的转化过程。
- 转化后 许多客户仅了解Google广告能带来流量，却不清楚如何衡量广告效果。结合GA Analytics，我们可以有效评估广告的效果。转化是我们希望客户实现网站目的的过程，比如在B2B领域，我们希望通过广告吸引潜在买家询盘；在B2C领域，则希望促成销售行为。通过GA设置一个可视漏斗转化图，并针对每个步骤设定目标和事件跟踪，如增加“加入购物车”或“立即购买”为GA事件跟踪，注册页面、支付页面及购物成功感谢页面为目标，可以深入了解用户转化过程中的问题点。 Google广告的广告优化是一个持续系统的过程，而分享的文章只是其中的一部分。每个步骤中都蕴含着大量的优化细节和注意事项。 客户的需求和竞争对手都在不断变化，因此我们需要不断结合GA和广告数据来优化我们的信息。