在教培行业内卷加剧，平台规则收紧的大环境下，如何通过短视频和直播有效获取线索？单日15527649518线索的爆发式增长是如何实现的？又该如何避免进入平台的违规“陷阱”？ 今天，我们有幸邀请到一位资深会员——某教培公司运营主管@师帅，他擅长公域引流和私域转化。他带领团队通过抖音短视频和直播为销售团队提供线索，高峰期单日线索量突破万条，常态下每月稳定在15527649518条，在成人教培领域稳居头部。 下面，我们就通过他和星球宝宝的对话，深入探讨他在教培成人教育赛道如何从零搭建引流转化系统，助力所负责项目在互联网领域实现业绩10倍增长，并同步完成团队高效组建与复制。 01 从涨粉到获客：教培赛道如何在抖音持续稳定“抢”线索 星球宝宝：可以分享一下你的职业经历吗？ 师帅：我毕业后曾尝试过多种职业，包括销售、百度推广，还跨行业做过农资、平安贷款、SaaS系统销售。后来发现性格与销售不太匹配，于是转行做了运营。18年开始接触运营，那时抖音开始推广企业认证，我就帮忙做企业号代运营（前端认证+后端代运营）。19年正式进入教培行业，至今已经6年了。目前担任运营主管，主要通过短视频和直播为销售团队提供线索。我们对线索量有考核，教育行业现在更注重“拿到结果、赚到钱”。高峰期一天能拿到15527649518条线索，正常情况下一个月大概15527649518条。 星球宝宝：这个数据在行业内算什么水平？ 师帅：在行业里算不错的，我们公司在所在细分领域属于头部，整体数据量还可以。不过抖音端线索只是一部分，加上付费流量、其他平台流量和官网流量，一个月养百人的销售团队是没问题的。 星球宝宝：目前在抖音做线索获取，具体的涨粉、引流、转化情况如何？ 师帅：涨粉&引流主要在公域，也就是抖音平台。刚开始做运营时，公域更追求涨粉、播放量，我们赛道针对特定人群，一个月涨2-3万粉，爆款短视频有百万播放量。后因公司需求调整，转向“获客为主”，线索量从单月几百条涨到高峰期单月15527649518条，重要节点单日能破万。现在竞争大、行业内卷，常态保持在15527649518条/月。 想要获取线索，一定要做到人员和工具的充分配合。 师帅：我们的抖音运营经历了几个阶段。最初，我们主要依赖直播和短视频来吸引流量，那时的玩法相对简单。随着平台的发展和技术的进步，我们发现单一的直播或短视频已经无法满足我们的需求，于是开始尝试将直播、短视频与线索型短视频相结合，形成双向协同的模式。同时，我们也注重利用企业号功能，通过优化内容和提高服务质量来吸引更多的用户。 在运营过程中，我们发现转化率的高低取决于多个因素，如平台属性、项目属性和销转模式等。其中，私域转化的效果较好，免费流转化率为1%，付费流转化率为5%，个人IP+品牌IP结合的账号转化率为4%。这是因为用户对老师产生信任后，成交变得更加容易。 关于违规避坑指南，我们在抖音做线索获取时，遇到过一些违规情况，如法律法规、效果承诺类敏感词等。这些情况不能在直播间或短视频中呈现，否则会导致账号被封。对于这种情况，我们通常选择放弃申诉，重新注册账号。然而，对于粉丝多的账号，我们会选择申诉，虽然成功的几率不高，但有时也能找到解决问题的方法。 最后，关于抖音运营策略，我们从“流量曝光”到“公域转私域”，经历了两个核心阶段和三个关键点。首先，我们需要明确目标用户群体，了解他们的需求和喜好，然后根据这些信息制定相应的内容策略。其次，我们需要注重内容的质量和多样性，不断更新和优化内容，以满足用户的口味和需求。最后，我们需要建立良好的互动机制，鼓励用户参与评论、点赞和分享，提高用户的活跃度和粘性。 师帅：在抖音的发展历程中，我们经历了从早期流量曝光、爆发期政策红利，到“双减”后做小程序、团购，再到现在平台规则严格转向“公域+私域”结合的阶段。最大的变化有两个：一是从“曝光涨粉”到“获客”，早期追求播放量，现在只看线索结果；二是从“纯公域”到“公域转私域”，之前公域获客就够，现在必须结合私域做转化。 星球宝宝：能否以你们的项目为例，系统梳理下教培行业在抖音上的布局和落地方式？从起号、引流、转化角度聊聊？ 师帅：主要分起号&引流、转化两个方面。 起号&引流方面，2025年起号越来越难，必须抓住用户“信任”。现在起号比23年下半年难多了，大小企业都关注“收益结果”。起号方法很多（比如之前在运营研究社分享的“起号 36 计”），但核心是让用户“认识品牌→建立信任→成交”。如果公司有资源，建议做“个人IP+品牌IP”结合的账号，用户对老师信任后，后期成交更轻松。 私域转化方面，免费流、付费流、IP流，转化率是有差异的。免费流转化率1%，受平台属性、项目属性、销转模式影响；付费流 5%；IP账号 4%。成人教育刚需性不如K12，所以转化率比K12低（K12付费流能到8%-10%，免费流4%-5%），但我们这个数据在成人教培里算中等偏上。 还有就是个人IP的“强绑定”难题：老板出镜还是员工出镜？很多企业不愿做“名师IP”，因为老师火了容易跳槽。建议要么老板/高层出镜（和公司强绑定），要么就做品牌 IP，避免单独打造员工 IP。 如果你想要了解抖音起号技巧、以及从公域引流私域的完整链路，推荐你看下@师帅分享在「运营资料库」的公域转私域运营系统、以及抖音新手起号终极操作手册(2025版)。 ps.下滑至推文底部，领取优惠券即可加入资料库查看完整内容。 在抖音平台上，运营策略和用户互动方式的演变正引领着内容创作与分发的新趋势。其中，“AIGC”模式的崛起对平台生态产生了深远的影响，它不仅打击了“矩阵式垃圾内容”，同时也为优质AI生成内容（如深度知识科普）提供了成长的空间。此外，随着抖音对深度内容的扶持不断加大，长图文内容也成为了吸引用户关注的重要形态。 对于运营伙伴们而言，建议采用一种经营者的心态来审视和操作抖音平台。这意味着，不应仅仅将刷抖音视为一种消遣活动，而是要深入挖掘广告背后的产业链、盈利模式，思考如何在其中创造价值。例如，当遇到本地生活广告时，分析其结合外卖配送的方式以及如何促进用户到店核销等环节，从而发现并把握商业机会。 师帅的经验分享中，强调了从执行者到负责人的思维转变、从单一运营视角到全局业务视角的转变，以及从简单模仿到理解逻辑的转变。他建议初入运营行业的新人具备数据思维、同理心以及能够形成方法论的能力，并且要有及时复盘的意识。 师帅加入运营资料库的经历，也是他连续续费的重要原因之一。最初是为了行业交流而加入，后来发现资料库中的实用信息极大地促进了他的个人成长，因此决定继续支持。分享资料后，他感受到了来自用户的认可和激励，这进一步激发了他分享更多干货的动力。 最后，师帅分享了自己在教培行业中的六年经验，强调了以结果为导向、以用户为核心的运营理念。他认为，抖音平台的成功并非偶然，而是源于对规则底线的坚守，以及对流量红利的精准把握。他还指出，不需要再去搜集各种平台运营和操作的知识体系，只需学习和掌握即可。 第三，如果你在执行过程中遇到任何问题，比如播放量上不去，引流没有线索，或者被封禁限流等等，你可以直接在资料库中搜索，这样就能大大减少你筛选信息的时间。 加入资料库，你可以： 🔺与同行一起交流业务难题、运营困惑 第二步，去应用商店下载知识星球App