在内容为王的时代，商家需要不断参考同行和大盘的优质素材，以保持与时俱进，把握流量密码的脉搏。然而，万变不离其宗，有没有一种釜底抽薪式的思路，帮助商家掌握爆量素材的创作法则？ 把握重点思路，商家就能够迅速拆解优质素材结构并化为己用。提出两个“灵魂拷问”及一个创作底层思路：抖音用户喜欢什么样的内容？广告的核心要素是什么？广告短视频的脚本模型拆解与创作。在抖音兴趣电商的逻辑下，优质内容才能有效联结产品和用户，并实现转化。素材质量决定素材效率和价值，包括素材测试效率和生命周期等。 用户愿意为什么类型的内容停留？我们发现这类内容都有一些共同特征：能触及用户的、有点意思的、挺有用的，也可以提炼为【AIA】原则——有感(AFFECTION)、有趣(INTEREST)、有料(ASSISTANCE)。有明确销售目的的视频具有双重属性：短视频属性和售卖属性，短视频广告投放与内容加热打通，有利于商家突破广告流量边界，进入内容加热池进而获得自然流量。怎样的短视频广告能获得平台流量的青睐？根据公式eCPM=出价*（预估点击率*预估转化率）*1000，预估点击率以及预估转化率都与素材质量有关，素材才是关键要素。 根据字节大众消费事业部对广告短视频的样本分析，提炼出优秀短视频素材的四大要素：1、短平直20秒以下的视频更容易爆：75%的优秀短视频为5-20秒，56%为8-15秒，多为一镜到底或连续展示同一场景的画面。2、抢三秒7成以上的视频前3秒为真人出镜：55%为真人试用/试吃/试穿，其次为真人口播（19%）、产品展示（15%）、场景画面（主流为原产地/工厂/车间）8%。3、隐价格短视频更倾向弱化价格，更少纯靠优惠获客：84%样本全片未提及价格和促销利益点，7%出现在视频后端。4、秀产品近9成素材卖点为产品词和场景词，尤其是引流导向的素材营销属性较弱，更多展示产品特性，符合品牌调性。引流素材倾向大篇幅给用户营造代入感，在具体场景下全面描绘产品特征，利用【产品实力】而非【价格诱惑】引导用户进入直播间。 先用一个案例学会如何读懂广告文案结构：“没想到，做个鼻子这么好看，才花1980元，又可以分期，简直很划算呀！”这段看似简单文案其实可将结构拆分成 情绪+效果+价格+活动 “没想到，通过一次隆鼻手术，竟然能够拥有如此惊艳的鼻子，真是物超所值！只需1980元，就能享受到分期付款的便利，真是太划算了！” 如果换一种文案呢：“曾经因为塌鼻而遭受伤害，直到隆鼻后终于找到了真爱。这家医院不仅技术精湛，价格更是亲民，仅需1980元，女神节还享有3.8折优惠，简直是太棒了！” 每段文案虽然看似卖点角度不同，但其实都遵循着相同的结构模式。这种结构可以拆解为以下7种类型：
- 人群+情绪+冲突+效果+价格+活动+引导
- 按消费分层与成本选择任意两个进行组合
- 对产品或行业特性进行细分，如“在xx地的你”、“想要更美的你”等
- 探索短视频脚本结构的共性，并拆解学习
- 分析看似不同的人设和带货商品其实可归结于同一结构模板
- 拆解视频结构的方法，包括交代人物背景、论证销量、阐述产品特点、用户案例佐证和真实使用体验 这种拆解方法不仅适用于短视频脚本，也适用于其他视频内容的制作。通过这种方式，我们可以发现优质短视频的脚本结构共性，并对其进行拆解学习。