自7月7日起，抖音818发现好物节正式开通报名通道，到8月6日大促正式开启期间，很多商家进入紧锣密鼓的筹备之中。其中，全域兴趣电商下的泛商城联动玩法，是本次818大促的重点玩法之一，通过打通从“人找货”到“货找人”的消费全链路，高效激发并转化更多消费兴趣。 为了帮助更多商家搭建起抖音商城的生意增长路径，抖音商城集结诺特兰德、联想、阿迪达斯、科沃斯等品牌联合发声，打造818开「城」迎新主题海报，总结输出泛商城的一线实战经营方法，帮助更多商家解锁全域兴趣电商的生意机会。 如何玩转抖音电商泛商城，TOP商家实战经验分享 在今年5月的抖音电商生态大会上，抖音电商提出“FACT+全域经营方法论”，将经营场域从内容场进一步延伸至中心场和营销场，组成了完整的全域兴趣电商经营场域。这让商家不仅可以通过品牌内容实现“货找人”，还可以通过抖音商城、抖音搜索、店铺/橱窗等泛商城入口，满足用户主动搜索购物等更多的购物场景及购物链路需求，精准提升“人找货”转化效率。比如，诺特兰德、联想、阿迪达斯、科沃斯等品牌积极实战全域经营方法论，在获得生意新增量的同时，也摸索出自己的泛商城经营之道。 全域兴趣电商蕴藏着很大的生意机会，想要承接住汹涌而至的流量，商家需要做好强引流的同时，更要注重高转化。在引流上，一方面，诺特兰德借助抖音商城的运营资源、耦合商城内频道定位和宣发同频等方式提高品牌的曝光，另一方面，诺特兰德还加大视频产出和投放，借此，品牌可以触达用户在秒杀、直播、短视频等场景的购物需求；在转化上，诺特兰德在抖音商城内布局品牌销量TOP且推广话题度高的商品，并注重品牌和商品的形象塑造，同步提高了抖音商城内的流量转化和消费认知，实现从流量到留量，沉淀品牌价值。 抖音商城既是平台中心化流量的重要载体，也是品牌的日销经营基本盘之一，有助于品牌拉新、拓展新动销。联想在抖音商城的经营策略是通过紧跟大促节点、贴合平台玩法，来提高品牌和爆款商品的曝光，全方位触达不同浏览、消费路径的潜在用户，从而实现人群的破圈拉新，开拓拉动销售的新路径。 抖音商城在消费链路中扮演着至关重要的角色，其“人找货”的机制帮助品牌商家突破了增长瓶颈。随着服装电商市场的不断扩大和成熟，消费者对服装的需求已不再局限于商品本身，而是扩展到了品牌理念、时尚潮流、服务体验等多个层面。阿迪达斯通过全面升级抖音商城的用户体验，系统性规划商品布局和推荐体验，成功推动了丰富多样的商品组合被消费者发现，并有效承接了消费者的多样化需求。这一策略使得抖音商城逐渐成为阿迪达斯的“爆款打造渠道”。 搜索场景作为满足用户明确需求的关键环节，是快速打通“人找货”链路的重要入口。科沃斯通过扩展猜你想搜和搜索联想词等关键词优化方法，提升了用户的品牌搜索行为，将更多兴趣人群引流至直播间，实现了种草人群的转化承接，有效触发了商城支付爆发。此外，配合抖音商城各类活动页面和频道等增量场景的铺设，科沃斯能够获取更多垂类人群，提升品牌潜在客户转化，实现品销双重提效。 在泛商城协同发力方面，诺特兰德、联想、阿迪达斯、科沃斯等品牌通过全域协同作战，取得了持久高效的生意增长。其中，诺特兰德在抖音电商食品饮料行业抖音商城成交榜单中名列前茅；联想、阿迪达斯、科沃斯均在618大促期间登上相关类目的商城成交榜单TOP1。 为了进一步提升效率和转化路径选择，抖音818大促活动即将到来。本次活动将持续加强泛商城玩法和资源扶持，围绕场域流量、人群运营、商品转化等核心经营目标，以“发现好物”为主题，为品牌商家构建良好的好物爆发环境，提高经营效率，提供更多转化路径选择。 针对各个场域，活动将提供全触点精细化流量扶持，帮助商家在泛商城场景中进行商品运营。超值购、低价秒杀、直播精选、品牌馆等丰富的活动页面和频道，不仅让大品牌和普通商家都有合适的场域进行商品运营，也能促进用户在各个消费场景中激发潜在购物兴趣。 电商大促是沉淀用户资产、实现长效经营的关键节点。本次818大促还将提供全方位的人群运营玩法和工具。除了拉新任务赛和短视频新人玩法外，基于商家在新客转化、老客复购、粉丝招募、会员运营等多维度的人群运营目标，活动还在现有营销工具的基础上新增了新人礼金、惊喜场景券、会员派样等工具，助力商家实现人群精细化运营，全方位沉淀用户资产。 在商品转化方面，通过优化商品侧活动，商家将能够有效地获取中心化流量。符合要求的优质商品，经过提报后，将在凑单页获得曝光机会，而抖音商城的猜你喜欢、商详页、购物车等场景也将为这些商品提供入口，从而助力商家提升商品销量。此外，店铺侧行业主题榜单的设立，将进一步助力优质店铺获取更多曝光，巩固其市场地位。 随着抖音电商泛商城转化路径的不断完善，泛商城已经成为大促活动的重要转化阵地。众多品牌商家也在持续加大对泛商城的布局和投入。为了进一步推动这一进程，抖音818发现好物节正式启动进入倒计时，抖音电商将持续助力品牌商家高效协同经营各个场域，实现全域兴趣电商生意爆发，创造更多生意可能。