今天，我们将深入探讨如何搭建一个抖音信息流账户，以便于收集销售线索。我们的目标是从零开始，为大家提供一套实用的指导方案。希望这些步骤能帮助您轻松实现目标，并有效提升您的业务表现！
一、创建广告计划
1. 新建广告组
命名规则：确保广告组名称简洁明了，一眼就能识别关键信息，如“XX定向+XX素材”。这有助于提高操作效率。
2. 新建计划
投放范围：默认即可，如果需要指定特定媒体投放，可以在创意层级选择。计划层级不需要做太多干扰设置。
投放目标：默认选择转化量为目标，若为纯曝光的品牌需求，可购买品牌广告。选择点击量和展现量可能更为合适。
3. 附加创意组件
转化组件配置：虽然添加转化组件可以缩短客户转化路径，但不建议使用，因为它可能导致客户未进入落地页，从而对广告印象不深，影响后续销售跟进。建议根据公司需求选择硬广与附加创意的组合方式。
二、基础定向
1. 地域定向
省市定向：直接选择或按照一二三线城市等级定向。
商圈周边范围：定点选择商圈周边十几公里的范围进行投放。
地域选择：在广告早期放开地域限制，投放中再根据ROI情况进行调整。
2. 性别定向
机械定向：系统会根据您投放的广告素材和页面偏好，优先推送给相应性别的用户。无需通过性别定向来减少覆盖人群，以免降低冷启动期跑量的效率和成本。
3. 其他定向选项
正在该地区的用户：ip在该地区的用户。
居住在该地区的用户：ip长期在该地区且现在可能不在。
到该地区旅行的用户：ip长期不在该地区，现在突然出现。
该地区所有用户：包含以上三点。 通过上述步骤，您可以有效地搭建一个抖音信息流账户，并针对特定的销售线索进行有针对性的广告投放。希望这些内容能够帮助您在抖音平台上取得更好的营销效果！ 在面对美容类客户时，需要根据预算和目标来决定是选择限制性别、优化成本还是不进行过多定向。如果预算有限且老板要求严格，建议优先精准度，通过降低男性比例来优化成本。如果预算充足，可以选择不限性别或通过软性引导告知客户是针对女性的，进一步降低男性比例。 年龄方面，应基于产品的受众人群来进行定向，而不是机械判断。自定义人群主要通过添加和排除人群包来精准流量。如果没有特殊要求，可以选择不限定向，跑一段时间后再根据转化客户生成人群包排除掉。如果有比较精准的目标用户画像，可以通过点击图中的管理自定义人群包，在后台根据目标用户的属性来挖掘人群包。 行为兴趣方面，如果账户没有报白名单，建议直接不限或系统推荐即可。如果报了白名单，会有关键词选项，如产品词、相关词、竞品词等。注意，定向越窄越精准，但跑量相对困难，转化成本偏高；定向越宽越广泛，跑量轻松，成本低。因此，如何通过精准定向轻松跑量，就需要一套优质的素材。 平台方面，如果没有太大特殊要求，就不限即可。如果是推广安卓的手游，自然就会排除掉IOS。智能放量是对以上五种定向的一个扩大，不需要在选择这个功能。不明白的同学，可以开两条计划，一条放量一条不放量，你就会有感觉。 最后，关于预算与出价，手动与自动各有利弊。手动比较稳，不容易飘成本，即便起量慢，但如果素材质量不佳，几乎不会有量。自动出价起量快，效果好时成本低，但第一天成本低了，第二天大概率会高。 在头条平台的推广实战中，我们通常采取组合出价的策略。一部分通过自动出价来带量，而大部分则通过手动出价来稳定成本。当某一天的效果好时，第二天我们会重点观察这一自动出价计划，并使用预算限制和降价处理来防止单个计划的成本激增。 投放方式方面，基于头条的自动赔付规则，只要对自己的素材有信心，我们就可以选择优先跑量，只有当自动出价时才考虑优先选择低成本和均衡投放。大部分时间，我都是优先跑量，等冷启动结束后再决定是否转为均衡投放。 投放模式上，CPA（Cost Per Action）是如果转化不发生就不扣费的模式，而OCPM（Cost Per Mille）则是展示费用扣除，转化计成本，可能存在花钱却没有转化的情况。表面上看，CPA比较稳健，毕竟不转化就不用付钱。但是，CPA很难起量，如果素材不够优质，行业竞争又激烈，那么只有两种可能：要么高出价实现转化，要么直接没有展现。 尽管OCPM看似不如CPA稳定，但头条的OCPM有超成本赔付机制，所以大家可以放心地利用这个规则进行推广。特别是测试素材时，通过OCPM跑出来的数据分析展现、点击和转化漏斗才有参考价值。 对于大预算账户来说，相同的素材在两种模式下的成本可能会有所不同。oCPM成本低的原因可能是账户活性问题。当我们采用CPA时，如果系统给量后没有转化，系统会亏损广告费；而使用OCPM时，系统无论有没有转化都会赚钱，因此对系统来说，OCPM更划算。 总结一句话，后端程序员编写的代码更倾向于使用OCPM，所以如果不是特殊行业的话，建议大家多使用OCPM。只要素材好，成本完全可以控制得当。 出价策略方面，不知道具体出多少价可以参考建议出价。科学的试探方式是在没有特殊时期影响的情况下，分阶梯出价。比如三条计划，一条出价50，一条65，一条80，慢慢摸索哪个价位的效果更佳。但是要避免在特殊时期测试，比如双十一这样的电商高峰期，此时测试的出价不应作为参考。 此外，信息流的出价并不代表成本。你出价50的计划可能因为展现少导致成本高，而你出价80的计划可能会因为起量而导致成本更低。因此，在实战中，我们需要不断摸索如何与系统斗智斗勇以降低成本，这也是优化的一种乐趣。 最后，关于编辑创意部分，创意层级的第一个板块—广告位置。优选广告位包括所有符合你创意的广告位，但人群较混乱，不好把控。按媒体指定广告位则选择主流媒体如抖音头条即可。如果不确定如何选择，可以思考自己产品的受众人群，再根据渠道建立计划测试，找到转化效果好的广告位后选择该位置。 在广告投放策略中，按场景指定广告位是一个重要的步骤。通过这种方式，可以确保广告内容与目标受众的互动更加精准。例如，如果一个广告主要针对的是正在观看竖版视频的用户群体，那么将广告放置在这个特定的平台就显得尤为重要。然而，这种方法也带来了一些挑战，尤其是对于预算有限的小团队来说，很难精确控制每个渠道的效果。 此外，创意层级的第二个板块—制作创意，为广告提供了更多的灵活性。自定义创意允许广告主选择视频或图片配合文字的形式，这种一对一的关系有助于确保广告内容与目标受众之间的紧密联系，从而提高转化率。相比之下，程序化创意则通过自动筛选较差的视频和文案组合，减少了不必要的资源浪费。 创意层级的第三个板块—创意分类，为广告提供了一个更宏观的视角。通过选择合适的分类，广告主可以更有效地利用有限的资源，从而获得更好的推广效果。例如，对于早教产品，选择一个垂直的“教育培训-幼儿教育-早教”分类可能不如选择一个家长关注的“传媒及内容-垂直咨询-母婴儿童咨询”分类来得有效。 最后，创意标签的设置也是一个重要的环节。通过从产品词、人群词、流量词等多种角度出发，添加20个以内的关键词，可以帮助广告主更好地定位目标受众，从而提高广告的效果。 总之，虽然按场景指定广告位和创意层级的策略为广告投放提供了多种可能性，但同时也带来了一定的挑战。因此，广告主需要根据自己的实际情况，灵活运用这些策略，以达到最佳的推广效果。