随着用户在短视频、直播上的停留时间日益增长，广告主对视频营销的作用愈发重视。借助热点事件，发起挑战赛或发布全民任务，便有机会创造数亿乃至十几亿的播放量。然而，对于广告主而言，他们不仅追求流量和声量，还期待通过内容实现更深层次的影响，缩短转化链路以促进销售等效果。 作为领先的数字营销服务平台，巨量引擎一直引领这一领域的创新方向。近期，在抖音挑战赛和全民任务产品的基础上进行了策略升级，推出了【全效出击1.0】版本。该版本通过整合更多产品和工具，助力品牌实现更好的营销效果。 在视频时代，互动玩法受到广泛欢迎。近年来，互联网用户总量逐渐见顶，流量进入存量竞争阶段。当用户红利释放殆尽，简单的品牌曝光和购买流量的营销方式已难以为继。同时，介质也在发生变化，2016年的直播元年和2017年的短视频元年，视频占比不断上升，逐渐替代图文成为新的流量主战场。营销界也开始关注视频流量，并针对这一介质的特点进行营销模式的创新。 作为一个视频内容平台，抖音一直在玩法上不断创新，降低创作门槛，为用户提供了丰富的贴纸、音乐、影集等创作工具。用户主动创作的热情也随之高涨，很容易激发同类型内容在短时间内风靡，形成话题。这也让巨量引擎看到了更多的可能性：是否可以将用户的体验与品牌的传播做一种结合？巨量引擎开始尝试将话题标签延伸至商业内容。谁也没想到，“#”号建立话题标签、把这些视频聚合到一个页面上这个功能，后来衍生出视频时代最受欢迎的营销模式之一——抖音挑战赛。 而后，抖音挑战赛慢慢走向流程标准化，玩法不断迭代，逐渐连接起其他产品。如今，抖音挑战赛可以集抖音开屏、信息流、定制化贴纸等诸多站内资源于一体，把生态中的产品资源与用户资源连接在一起，支持品牌定制。 抖音挑战赛的成功，让我们看到视频时代营销革命的两个着力点：第一是互动性，视频这种媒介更有利于品牌与用户之间形成互动。用户从过去的被动接受到现在的双向交流，甚至是主动创造，平台需要探索更加多元的玩法和内容，让营销和互动变得有趣、有效。第二是内容性，粗暴的流量收割营销方式已经过时，内容营销成为视频时代的主流。并且，内容的来源不单是广告主，甚至有可能是全民众创。 在巨量引擎的创新引领下，新时代下的营销逻辑逐渐明晰。自2020年3月起，该平台开始测试全新的UCG互动营销产品——全民任务。这一模式通过“任务+激励”的方式，鼓励用户积极参与品牌内容的创作与互动，从而激活了品牌与用户之间的连接势能。 全民任务的推出迅速引发了品牌和用户的广泛关注。从产品测试到正式运营，已成功服务超过百个行业，千余家客户，赢得了广告主们的广泛认可。抖音挑战赛和全民任务已成为众多品牌开展内容营销的重要工具。 这类产品的成功源于其本质的变化：互动力的提升、创作力的增强以及传播力的升级。以前用户只是被动接受营销信息，而现在他们成为了主动参与者；以前由广告主创作的内容，现在变成了与用户共创；以前单向的传播模式，现在转变为全民共同参与、分享的互动裂变。这种新的UGC互动营销方式不仅深度和广度都得到了提升，而且对用户产生了更深远的影响。 为了帮助更多品牌实现高效营销，巨量引擎对抖音挑战赛和全民任务进行了策略升级，推出了全新的产品策略模式【全效出击1.0】。这一模式通过更多玩法的组合，满足了品牌不同的营销诉求，帮助他们实现了更优质的营销效果。主要策略分为四类： •【策略一】品效出击：在现有“全民任务-流量模式”的基础上，系统自动为符合要求的任务视频挂上锚点，并支持按照锚点点击、下载对视频进行流量加热。这种方式满足了对后链路转化有强需求的营销诉求，实现了品效双赢。例如，宝马在抖音上发起的“花城花式秀宝马”任务，首次尝试全民任务+汽车锚点的新模式，取得了不错的效果。整体任务播放量超过5800万，累计投稿数超过7400个，通过锚点引流，锚点展现超过420万，锚点点击超过2.7万，用户点击填写表单800多，跳转搜索900多。可见自然干预下，该项目在转化、搜索、关注等数据上均有不错表现，带来了更多衍生增益，潜力十足。从整个活动来看，在预算较小的情况下，不仅成功探索出汽车社交新玩法，更实现了多维增长（涨声量、涨粉丝、涨生意），多项数据表现超出预期。

策略一：智能技术驱动的短视频内容优化

该策略的核心在于通过智能技术提升效果良好的短视频内容的流量和曝光，实现内容的持续裂变和增长。通过智能算法和数据分析，系统能够自动识别并推荐给目标用户群体，有效提高内容的吸引力和互动率。这一策略特别适合网服、汽车、本地生活、房产、游戏等行业，能够显著提升转化率和用户参与度。

策略二：创作出击

此策略鼓励多重任务组合的创作活动，如“全民开播任务”、“全民剪映任务”和“全民快拍任务Plus”，旨在激发创作者的创造力，产生更多样化的内容。通过这些任务的设置，不仅提升了视频的质量，还增加了品牌的曝光度，特别是利用大狗主题的趣味任务，成功吸引了大量用户关注，互动效果显著。

策略三：互动出击

通过增加看播任务来促进直播间的互动，引入前置预约提醒功能和在直播间内引导用户与品牌互动的策略，显著提高了用户的参与度和忠诚度。测试结果显示，使用看播任务的场次中，评论次数、新加团人数和新粉丝数都有了显著提升，人均看播时长也有所增加。这一策略不仅提升了直播间的流量和互动，还促进了GMV的增长。

策略四：线索出击

此策略专注于通过看播任务来收集潜在客户信息，为后续的销售或营销活动提供数据支持。通过分析用户的观看行为和互动数据，可以更准确地把握用户需求和偏好，从而提供更加个性化的服务和产品推荐。此外，通过看播任务收集到的潜在客户线索还可以用于市场调研和产品开发，进一步推动业务的发展。 在汽车行业，直播销售已经成为一种重要的营销手段。通过直播，经销商可以与消费者进行实时互动，解答消费者的疑问，展示汽车的性能和特点，从而提高销售效果。这种模式不仅能够帮助经销商提升销售额，还能够增强品牌的知名度和影响力。 2021年，捷达品牌联合抖音开启了为期10天的全民直播说车风潮。这个项目的亮点在于通过“抖音挑战赛”+“星图短视频任务”、“全民任务直播版”+“星图直播任务”的两两组合，优势互补，既实现了内容聚合可见，又促进了直播“卖货”。同时还充分利用“锚点”+“直播组件”，有力的促进内容向“卖货”的转化。 汽车行业对于直播的需求越来越强烈，无论是品牌方还是经销商都已经将直播视作主要卖货方式。巨量引擎通过一系列产品组合帮助广告主在直播中锁定销售线索，提升转化收益。比如通过多样转化组件加持，满足品牌宣传的同时获得用户青睐，激发看播人群留资/预约试驾等行为。 内容精营，营销再进下一程。媒介的变化往往会带来营销的革命，视频引发的营销革命正在进化中。根据QuestMobile2020年广告市场洞察，视频类媒介依旧是广告主重点投放媒介，广告收入保持增长，短视频广告容量池持续扩张。显然，视频平台的内容营销已经成为广告主的必选项。去年，一些会玩、敢玩、勇于创新的广告主，通过抖音挑战赛、全民任务等模式取得了不错的营销成果。据《艺恩数据文娱白皮书》指出，15527649518年内容营销整体投入逐年增长，2020年规模已突破1200亿。而这一趋势在2021年还呈现快速增长的态势。介质变化，用户行为习惯不断变化，营销的方法也需要不断创新迭代。 在懂懂看来，全新产品策略模式【全效出击1.0】推出，正是拓展了更丰富的产品矩阵，包括开播/看播/效果/剪映等多种创新模式上线，为广告主提供更多元的场景化能力。策略的升级有三层价值：第一是顺应了内容精营的趋势。第二是满足广告主的不同诉求。第三是内容营销方法论的深化。 视频时代，内容营销的趋势不可逆。每一个广告主都应该尝试新玩法，尽早享受营销创新的红利。与此同时，每个广告主也要有内容精营意识，根据自己的具体诉求，选择最适合自己的营销组合，以最低的成本换取最好的效果。