开门见山，小店持续火爆中，无货源打法去年野蛮发展了1年，现在开始越来越精细了。前几天，和我群里一位专门做抖音小店的兄弟“龙龙”直播聊了90分钟，给大家整理了部分精华回答： 无货源小店 后台数据截图 1、新手类问题 1.1、抖音小店目前是一个怎样的现状？ 龙龙：规则很完善，很多成熟平台的小二过来；流量是成长期，还有红利；模式吃内容，不吃坑产。 1.2、现在做抖音小店有什么能力门槛？ 龙龙：需要细心看各种数据，需要执行能力强，需要有独特的思维能力和眼光。老严：龙龙说的是底层能力，我补充一些基本点：起码10万资金、2~3人团队、掌握并更新最新做动销单的技术。 1.3、现在开一个店大概需要投入多少? 龙龙：营业执照100块左右，开店保证金一般2000，做动销成本3000左右，如果不算基础的电脑、手机、场地，投入5000左右。 1.4、服装、绿植、百货，哪个类目更适合做？ 龙龙：服装最适合，引流流量入口最大，不要怕退货率高，服装是新手比较容易成功的类目。我同样的精力做绿植和服装，服装的利润是绿植的10倍左右，不要听很多抖音博主说的 服装退货率高而不做。 1.5、抖音小店现在适合个人还是团队？ 龙龙：适合团队，个人操作的话，未来要转团队，至少2个人，1个人太累，做不过来。 1.6、货源怎么弄？ 老严：销量低，一般都是拼多多，爆单了，再独立去对接线下的工厂。 1.7、选品如果采集拼多多的，加价一般是多少？ 龙龙：30块以内的，一般赚30%左右，50以上的，每单赚个20块左右，具体大家自己控制。 1.8、自然流量和达人流量的区别？ 龙龙：建议玩自然流量，初期阶段达人流量不太适合，去年出了一个批量邀约达人工具，可以建联达人，但是后来邀约数量被限制了，所以这个工具效果差了很多。如果一定要联系达人，也要等到自然流量起来了，销量和体验分起来了，那还可以去尝试达人流量。 1.9、自然流量有哪些入口？ 龙龙：抖音商城、订单下拉页 等等，这主要就是“猜你喜欢”这种流量。老严：抖音APP目前在内测商城新入口，如果公开尝试以后，这将是一个非常恐怖的流量口。 1.10、怎样让自己的品可以被用户看到？ 龙龙：现在有2个池子，一个是搜索池，首页搜索框能搜到，这个所有上架的品都可以被搜到；还有一个是猜你喜欢池，你需要这个品有1个销量，就会被系统推荐到这个池子。 非新手类问题 2.1、动销应该怎么做？ 龙龙：首要任务是理解为何某些商品销量会波动，去年不畅销，今年却突然爆单。关键在于优化下单人群和转化率问题。一旦这两个方面得到改善，销量自然提升。 2.2、爆单需要具备什么条件？ 龙龙：单品质量要高，评价要好，最关键的是转化率必须高，就像官方推广的流量一样高效。 2.3、爆单一次后，如何持续爆单？ 龙龙：关键是分析用户人群画像，根据这些信息来优化产品，这样提高概率较大。 2.4、抖音小店的坑产重要吗？ 龙龙：抖音更看重内容而非坑产（GMV）。重要的是标签和转化，坑产在抖音中作用不大。抖音只信赖自己推荐的流量数据，人为操作的流量在这里效果有限。 2.5、抖店自动催评软件好用吗？ 老严：非常好用，我们开发了这款软件自动催促用户进行评价。每100单能催出2~3个评价，但最好在确认收货后的3~5天催评，使用“卖惨”策略。 2.6、老店的品如果没销量，是应该换别的品，还是重新开个新店？ 龙龙：使用老店上新的商品即可，没有必要新开新店。新店通常没有流量扶持。 2.7、一个店一般上多少个品？ 龙龙：按类别，例如服装，一开始上100个商品足以启动动销和建立标签，之后根据这些标签再上其他商品。 2.8、单品有100个好评，对店铺其它品有没有什么影响？ 龙龙：这不会影响其它商品的销量，但对店铺的体验分会有影响。 2.9、先做个福利品500单，对起店有作用么？ 老严：这样做能提升体验分，对整体店铺起店帮助不大。 2.10、店铺体验分，除了做动销，还有没别的方法？ 老严：可以选一个低成本的款（如包邮成本约2~4元），设置低价高佣金到精选联盟，吸引达人推广。 2.11、什么是高返？ 龙龙：高返与全返不同，例如10元的商品，若直播间仅卖1毛钱，基本等同于全返；若卖1~2块，则类似高返；若卖5~6块，则是优惠返；若原价卖10块，则为正常卖。 老严：高返的好处是能够剔除掉那些纯粹为了薅羊毛的人，这部分人即使下单了，也可能会对产品链接产生负面影响，甚至被系统清除。 2.12、你的选品思路是怎样的？ 龙龙：在选品时，我首先考虑的是产品是否在平台上有流量，或者已经或即将成为爆款。如果是后者，我会参考拼多多现在的榜单，以及去年同时间段的榜单。此外，我还会在抖音上随机浏览一些讲解抖音干货的直播间，这些基本都会教你如何选择产品。 老严：思路确实很多，例如现在还没正式到夏天，就可以先把防晒霜、防晒帽等夏季热门产品准备好。如果真到了七八月份再卖这些，虽然有流量，但你肯定就卖不过那些提前准备的人。 2.13、有货源会更有优势吗？ 龙龙：不一定，如果一定要自己进货，可以等到自己的无货源店铺开始稳定运营后再进行。