▲ 客户背景：股权激励领域专家-陶矜女士，国内权威老师，自创陶矜激励机制模型、陶矜公式模型及战略目标落地体系模型，并申请专利。她开设的《股权设计与激励方案》课程已开课40余期，累计学员超过3000人。近年来，企业培训市场增长迅速，2020年市场规模已达1644亿，显示技术与系统成熟度提升，培训内容成为企业发展中不可或缺的部分。随着人才结构升级，企业在成长，员工也在成长，而企业培训场景和方法需同步提升。 现状概括：01 品牌意愿：随着大众创新和万众创业的兴起，越来越多的创业者寻求在企业中导入股权激励或合作制度，这对品牌方而言是商业环境的一大利好。然而，面对众多股权机构的竞争，教育培训行业在抖音同赛道面临激烈竞争，品牌商品覆盖面有限，广告投放成本高昂且缺乏专业团队管理。 营销诉求：02 一、抖音赛道竞争激烈，优势衰退：尽管品牌有一定行业IP背书，但预算限制下难以与竞争对手拉开差距，广告账户需长期培养，综合成本高。二、成本获客高，成本波动大：获取客户的成本为每人400元，从表单获取到回访存在时间差，效率低下，导致流失率上升。三、转化链路长，转化率低：外部因素干扰较大，跟进时间、用户心理、销售话术均影响转化率，整体表单转化率仅为60%。 客户现有优势：抖音IP账号打造明显，短视频作品质量高，达人口碑评分为4.6，位于行业中高水平。直播间成熟，有优秀口播话术和氛围，逻辑清晰，讲解简练，能促使用户快速下单购买课程。视频引流和直播投流策略：04 投放策略：直播准备（素材视频、广告内容循序渐进，对流量形成良好反馈）。 投放前： • 爆款素材更新， 根据陶矜老师平日授课内容，剪辑一些搞笑内容，增加曝光的同时，保证流量层级。 直播预告发布：提前一周拍摄直播预热视频，并通过Dou+或Ad账户进行加热，确保覆盖人群。 直播引导发布：在直播前30分钟和直播时，同步发布5~8条预热视频，并用千川同步加热短视频（主投下单和转化）。 项目总结：通过与广告主的合作，我们实现了显著的成效。本次合作建立在广告主拥有良好的账号IP内容和粉丝基础的基础上。通过6场合作直播，单场GMV翻了一番，客资占有率从19%提升到约60%。同时解决了AD表单的高成本问题，现在不仅0成本，而且还有一定利润空间。 解决客户精准度的问题，付费率达到了100%。解决了电销团队的问题，现在只需要专业客服即可。另外，客户的目标用户在之前属于来源不稳定、报名下单无法追溯来源，经过我们的运营调整后，完美触达了目标客户，预售的课程场场爆满，排期已经排至一个月之后。 本次的广告投放为广告主带来了更高的品牌知名度，通过互动实现了内容的传播与表达，增加了无形资产、不断为品牌建立口碑，构建一个长效品牌传播阵地。通过小蝉的精准营销*巨量引擎营销方法论=流量提效的模式，为品牌广告主带来了降本提效的目的，实现广告最大化的有效触达。树立了项目品牌的记忆点。带来了正确的定位内容+及消费者的高频覆盖，达到了广告主的品效合一。 小蝉传媒——以优质媒体资源为基础，以运营优化为核心，以效果为导向。我们能实现强大的全媒体资源对接，拥有巨量引擎、腾讯广告等头部媒体资源——为广告主提供全面的开户服务、投放视频/图片制作，通过整合海量受众数据，实现跨媒体精准定向，并基于特性及目标人群进行定向的智能化投放、为广大广告主提供“体力”和“脑力”支持，让获客更简单。