本篇文章主要探讨学历教育在抖音上的招生策略。面对激烈的市场竞争，许多教育机构急于推销课程，而潜在客户则持谨慎态度。本文将提供一套实用的营销思路，帮助学历教育在抖音上取得成功。 一、明确商业定位 要确定自己的商业定位，首先要了解自身优势和目标群体。这可以通过“一品二名三引导”的策略来实现：
- 品：清晰地表达你的优势和特色，确保粉丝能够理解和认同。
- 名：明确你的课程适合哪些人群，以及这些人群在何种情境下需要你的服务。
- 引导：通过视频内容激发潜在客户的痛点，并通过落地页引导他们的需求，同时选择合适的方式进行销售跟进。 二、分析用户画像 了解自己的用户画像是至关重要的。可以通过以下几种方法来识别：
- 客户来源地、共同特征（如年龄、性别、职业等）。
- 客户的兴趣点，包括关注的内容、行业、消费习惯等。
- 同类商家的情况，通过学习行业内其他成功的抖音账号来获取灵感。 三、掌握抖音通用玩法 在抖音上成功运营的关键之一是学会运用通用的营销策略：
- 设定短期目标，如增强曝光度和明确品牌定位。
- 根据已有的曝光和粉丝基础，调整中期目标，如明确业务方向和打造独特卖点。
- 对于已经建立明确方向和特色的账号，可以专注于提高客户咨询量和实现销售转化，同时持续进行内容创作和变现。 如果还想打造品牌号，做品牌抖音号，做长期营销怎么办？需要思考清楚以下这两点： （一）关于账号定位，抖音的粉丝画像是什么，人设如何打造？ （二）关于ip打造，主页如何装修，视频如何拍摄，粉丝如何沉淀，商品如何选择这些内容？ 四、内容沉淀和运营到底该怎么做？ （一）学历教育行业，要想做好内容，常见的内容方向有六种： 1、口播 一人单分镜头口播，一般是指快节奏、高颜值、短时长以及快转化的特点。 2、宣讲会的形式 素材相对官方和正式，具备官方和沟通的说服力。 3、场景剧 通过2-3人的场景展现自身的产品，主要特点是带入感强。 4、效果对比 直接通过对比产品的效果，进行效果的铺垫。 5、采访 以接地气的形式完成产品描述。 6、热点的形式 借鉴近期网络上热门的bgm和拍摄手法达成共鸣，降低粉丝的决策成本。 （二）常见的视频模式有五种： 1、三开竖版的视频如上图，上面是一个大标题，再概括主营业务，中间放视频，下面是引导语，用于引导用户的成交。 2、情景剧，假定某个常见的生活场景，以两人谈话的形式将卖点进行阐述，这个时候需注意情节不要太尬，设计的场景要和我们目标用户贴合，比如学历教育行业，就适合一些一些职场内的场景。 3、图文快闪加口播的形式，需要画面清晰舒适，关键点可以用醒目的颜色进行标注，核心的关键点字体也可以进行放大。 4、多视频混剪加口播的形式，有点类似于微电影的模式，一人主角现身说法，然后主角进行串播，结合阶段性的产业视频穿插卖点。 5、单视频加口播，这种主播一定要有特点，最好是双重特点，比如漂亮加全职妈妈，以内容情感打动加上清晰的产品卖点，配上关键性字幕加持，结尾在引导买客引流等商业化的说辞。 这五种视频模式都可以根据自身情况进行自由搭配，从效果上来说： 情景剧会优于三开竖版视频加口播，其次是原生视频加口播，最后是图文快闪，仅供参考，具体以实际内容情况为准。 当然不管选择什么样的视频模式，最重要的还是看视频内容，学历教育行业想要做好内容主要看两个元素： ①内容运营元素 主要有3种呈现方式，第一是视频文案方向，就是为什么要提升学历，结合实际生活当中的客户痛点以及引发客户共鸣。第二是视频内容画面，视频内容画面就要求画质干净，镜头内容表述清晰，整体表述主题一定要明确。第三是落地页面设计，如果是广告形式，那就是H5页面，也可以是变现组件或者卡片。 ②营销组件 内容重构： 主要有三种套餐，分别适用于不同的营销策略。第一种是针对直接营销获客的套餐，这种形式一般采用线索收集、表单和卡券的形式。第二种是长链路打造IP，主要是通过抖音号推广完成。第三种是常见的抖加加热，一般适用于名师直播和知识分享，用来吸引大量的粉丝进行围观。