张同学，一位拥有1870万粉丝的抖音网红，在1月22日晚开启了他的首场直播秀。这次直播并没有带货，而是回应了之前有人质疑他签约费高达500万元的问题。据红星资本局了解，张同学的抖音账号的广告报价已经高达30万元。 在直播中，张同学透露他曾拒绝过2000万的天价签约费，原因是他更愿意随性一点，不愿意被束缚。他表示，虽然自己接了一些广告，但这并不是因为他跑偏了，而是为了生活。他还强调，暂时不会带货。 尽管没有带货变现，但张同学的直播间还是收到了不少礼物打赏。有网友称直播间被抖音平台的“嘉年华”刷屏。购买一个“嘉年华”，需要充值3000元人民币。 这次直播引起了网友热议，许多网友对张同学的爆火表示惊讶。他们认为张同学的增长速度是不可复制的奇迹。 张同学，一位因在抖音平台上发布一系列记录农村日常生活的视频而走红的创作者，因其独特的内容风格和朴实无华的风格，被网友称为“写实派李子柒”或“粗糙版李子柒”。然而，随着他的人气上升，也伴随着争议和质疑。 争议中的张同学已经成立了两家公司，广告报价高达30万，已与3个品牌合作。尽管看似普通的农村生活视频，其中又充满了情景冲突、镜头语言、导演思维等专业手法。有网友对张同学的视频作品《青山高歌》分析称，该视频全长7分50秒，共有190个分镜头。其中，8秒以上的长镜头共4个，约46秒；刨除长镜头，在7分4秒的时间中一共切了186个镜头，平均2.28秒一个。这让张同学在走红的同时，也面对着诸多来自外界的争议：背后是否有专业团队？是否只是炒作“农村单身汉”人设？ 在争议声中，有关张同学成立农业公司、传媒公司的消息传出。1月7日，天眼查APP显示，疑似“张同学”关联公司辽宁省张同学传媒广告有限公司成立，并于几天后更名为辽宁省凯润康文化传媒有限公司。该公司注册资本为800万人民币，经营范围包括信息广播电视节目制作经营；个人互联网直播服务；农村民间工艺及制品、休闲农业和乡村旅游资源的开发经营等。在此之前，辽宁省张同学农业发展有限公司也于2020年12月10日成立，注册资本500万元，经营范围包括食品互联网销售和食用菌菌种生产等等。张同学的本名“张凯”也出现在了该公司的高管名单中。 张同学与家人成立两家公司 对于成立农业公司一事，张同学也在22日晚的直播中回应，他表示：“（成立公司）自己真的不懂，第一家公司是张同学农业发展有限公司，当时有人让我建一个农业方面的公司，然后就让我父亲找人成立了一家公司。”张同学的两家公司经营状况如何还不得而知，不过，红星资本局发现，张同学抖音账号的广告报价已经高达30万元。巨量星图平台显示，张同学账号的官方报价为30万元/条。 张同学抖音广告报价 截至目前，张同学已经与网商银行、OPPO、银联三个品牌有了合作。张同学与网商银行的合作 爆火的张同学 如何打开抖音下沉大门 张同学的爆火也离不开抖音平台的扶持。有细心的网友注意到，张同学的每一条视频下面都有一个“新农人计划2021”的标签。“新农人计划”是抖音在2020年8月4日上线的活动，据抖音官方介绍，“新农人计划”将从流量扶持、运营培训、变现指导等方面，全方位扶持三农内容创作。 在抖音最新公布的“新农人计划”中，张同学参与的活动规则为，2021年4月1日至11月30日期间，粉丝量大于1w的创作者若发布内容涵盖乡村生活、农业养殖、赶海等原创视频（>15秒），即可参赛。前20名参与者将获得价值不等的dou+奖励。2021年11月30日，发布第一条视频一个月后，张同学便位列第二。 有观点认为，张同学的出现，可以使抖音平台借机加速推广下沉市场，新增偏向快手平台调性的“写实”标签，进一步切割短视频行业这一块蛋糕。“张同学.”这个抖音账号身上的个人标签有“单身汉、农村、日常生活”。而事实上，这些个人标签所对应的个人用户，也确实是目前抖音上相对缺乏的用户群体。 红星资本局此前曾分析，像张同学这类聚焦于乡村生活题材的内容生产者，一方面有可能提高抖音相对于快手较薄弱的下沉用户群体黏性；另一方面也可以在以农村为主的公域流量中，寻找新的增长点。 毕竟，从数据来看，抖音2021年5-6月几大头部主播的带货情况仍然是“直播间看热闹的观众依然是大多数”，大部分“头部主播”其付费转化率都在5%以下。而快手的前五大主播的转化率从基本都能维持在5%以上，部分主播的付费转化率可以高达20%以上。 对于抖音来说，就张同学这一爆款，或许可以为抖音未来在下沉市场提供更多的想象空间。