在抖音平台上，游戏公司通过短视频和直播这两种形式不断获取新流量。本文将通过大数据来“透视”今年6月份在抖音平台上进行投放的游戏概况，并分析部分游戏的投放策略。 本期月报亮点抢先看：

  1. 抖音游戏投放概况：投放≥15天的游戏广告主数量下降明显；
  2. 6月抖音游戏投放榜单揭晓：《封灵诀》投放达人最多，《斗罗大陆：魂师对决》直播场数最多；
  3. 网易游戏《无尽的拉格朗日》投放玩法解析； 注：本文数据仅针对App Store的游戏，不包含安卓及其他平台的游戏数据。 根据蝉大师游戏直播数据显示，2022年6月份共有433款游戏App参与抖音游戏投放，与去年同期相比增长了34.47%，但较上一个月下降了6.7%。其中连续投放≥15天的游戏App共计111款，占比约为25.6%。 然而，相较于前几个月的数据，投放≥15天的游戏广告主正在流失。从整体数据看，投放的力度正在变小，但这并不代表游戏厂商们对抖音平台失去了兴趣。背后的原因有两点：一是游戏版号少，这也是游戏厂商们的最大痛处；二是投放策略不断升级，如今游戏厂商对于抖音游戏这个渠道的投放已不再是入门级的摸索式投放，而是已进阶到了精细化投放。 在「投放天数榜」中，排在前列的游戏为网易旗下的《无尽的拉格朗日》、龙图游戏的《无神之界》、诗悦网络的《闪烁之光》、雷霆游戏的《问道》、球宝工作室的《球球英雄》以及林子互娱的《芒果斗地主》等。其中《无尽的拉格朗日》作为网易近期重点推广的游戏，已连续在抖音平台上投放了109天，累计投放了1303个视频、23场直播以及240位达人。 在「达人投放榜」中，排在前列的游戏为《封灵诀》、《无尽的拉格朗日》和《九灵神域》。其中TOP1的《封灵诀》在6月份累计投放了362位达人，这些达人均为粉丝数100万以下的中腰部以下达人。 在抖音平台上，游戏《封灵诀》的投放策略显示出其对直播推广的极大依赖，其中直播投放占比高达94.75%，而视频投放仅占5.25%。这一策略明显倾向于利用大量中腰部以下的达人进行高频次直播，以此维持人海战术并常态化地展示游戏，从而吸引和积累潜在用户的兴趣。 与此同时，另一款游戏《无尽的拉格朗日》则采取了不同的投放策略。尽管同样以中腰部以下的达人为主，但网易选择了与头部和肩部达人合作，其中中腰部以下的达人占比为77.6%，而头部和肩部达人分别占比1.49%和20.9%。在投放形式上，网易更侧重于短视频投放，占比高达98.44%，而直播投放仅占1.56%。这种策略表明，网易希望通过与少量头部和肩部达人的合作以及大量中腰部以下的达人合作，最大化游戏在抖音平台上的曝光率，并通过短视频传播来吸引大量潜在用户，进一步推动游戏的下载转化。 在直播投放方面，《斗罗大陆：魂师对决》以其几乎全部的直播投放策略占据了6月份抖音「直播投放榜」的TOP3位置。该游戏主要依赖于粉丝数在100万以下的中腰部以下达人进行直播，通过高频次的直播打法持续吸引和增加游戏兴趣人群。此外，《斗罗大陆：魂师对决》通过自己打造的“斗罗大陆达人矩阵”进行直播，这有助于更好地理解游戏内容，从而有效地传播游戏。