编辑导语：在这个全民短视频的时代，抖音无疑是流量的宝库。作为消费者，我们享受着其带来的便利；而作为生产者，我们也有机会在这里大展拳脚。本文将分享一份关于如何在抖音上运营知识类账号的实用指南，希望对您有所帮助。 一、以终为始，从业务倒推账号定位 在抖音上，有的账号拥有百万粉丝却亏损累累，有的则只有几万粉丝却已实现盈利。造成这种差异的原因，在于是否从一开始就确定了变现的目标。抖音作为一个流量渠道，我们应当始终牢记，1000个泛粉的价值往往不如一个精准的粉丝来得实在。所谓泛粉，是指那些与你的业务无关的人群。因此，我们在制作抖音内容时，必须明确自己的目标受众和产品定位。 二、同行就是最好的老师 在确定了自己的账号定位后，接下来就是如何吸引和留住这些潜在客户。在这个过程中，观察并学习同领域内的优质账号是至关重要的。通过分析这些成功案例，我们可以发现他们成功的秘诀，比如内容的创意、互动的方式或是推广的策略等。模仿他们的操作步骤，然后结合自己的实际情况进行调整和优化，是快速提升账号影响力和粉丝粘性的有效方法。 三、持续迭代，寻找最佳选题 随着账号的成长，内容的选题（主题）也需不断调整以适应不同受众的需求。这要求我们在实践中不断尝试和优化，找到最能吸引目标受众的内容形式。记住，没有一成不变的最佳选题，市场和受众都在不断变化，唯有紧跟趋势，不断创新，才能保持竞争力。 四、关注细节，提升视频质量 最后，尽管模仿是起步阶段的重要策略，但最终要依靠高质量的内容吸引和留住用户。这意味着我们需要注重视频剪辑的质量，确保内容的专业度和观赏性。细节决定成败，只有不断提升自己在技术层面的表现，才能在激烈的竞争中脱颖而出。 在当今的数字营销环境中，找到并学习优秀的竞争对手是至关重要的。通过分析他们的成功案例，我们可以借鉴其策略，并将其应用到自己的品牌或账号上，从而提升效果。以下是一个关于如何有效利用这种策略来优化自己账号的案例研究：
- 案例分析 以《阿甘阅读会》为例，这个账号起初模仿了《一个人的莎士比亚》的风格，采用了黑色背景和讲述金句、鸡汤、段子等内容的方式。经过观察和分析，该账号在点赞数、粉丝增长和拍摄成本方面表现良好。因此，我们决定采用类似的风格来创建自己的账号。 不久之后，阿甘阅读会迅速获得关注，随后又陆续推出了阿甘情感、熊伟读书、郑颖读书等账号，均采用相同的模式进行运营。这一策略不仅适用于抖音，也适用于其他社交媒体平台。
- 成本控制策略 在运营阿甘账号矩阵时，除了产出内容外，我们还特别关注成本控制。例如，如果公司计划建立一个抖音团队，基础运营成本已经相当高，包括人工费用、拍摄硬件成本、时间精力成本以及其他杂七杂八的费用。因此，我们必须始终贯穿成本意识于整个运营过程中。 为了控制成本，我们采取了以下措施：首先，所有场景和形式保持一致，这降低了拍摄剪辑的成本；其次，我们的达人不拿底薪，而是从其他机构签约，只需支付提成即可。通过这种方式，每个视频的选题不同，但影响爆款的因素只剩下单一变量，这使得难度大大降低。此外，高度的流程化也有助于稳定产出爆款视频，从而实现总成本领先。
- 挖掘同行账号的方法 如果你不知道如何找到对标账号，以下是六个实用的方法和步骤，帮助你快速上手：
- 直接搜索：直接搜索你想进入的领域关键词，比如育儿，系统会推荐包含该关键词的视频给你。
- 拓展关键词：如果仅凭“育儿”这两个字来找可能不够全面，尝试使用更广泛的关键词，如父母、孩子、家长等，这样可以发现更多相关的账号。
- 相关达人：关注一些有特定标签的账号时，系统会主动推荐可能感兴趣的账号给你。
- 系统主动推荐：许多社交媒体平台都有自动推荐功能，可以帮助你发现新的内容创作者和趋势。 通过以上方法，你可以有效地挖掘和学习竞争对手的成功经验，进而优化自己的账号策略。 在我们浏览了同一个领域的视频之后，我们会发现推荐页，也就是我们点进去抖音的第一个页面，这里就会出现我们想要对标的一些视频了。 第五，通过达人粉丝间接寻找。有些达人的粉丝页面并不会隐藏起来，那我们就可以点进去，看他粉丝还有某关注其他同类型的账号，或者是点赞过同类型的作品。 第六，短视频数据平台。在一些短视频的数据平台里，例如短鱼儿平台，就可以直接用来帮我们快捷的搜索对标账号，而且里面可以按照时间的排序，点赞的排序。效率会更快。 通过这以上几个方法，就能够很快的帮我们找到很多值得学习你参考的对象。然后我们在做的时候，最好记录一下，比方说近期涨粉比较快的账号，这是非常值得我们学习的对象。 对了，给大家一个温馨提示，就是当我们在寻找对标对象的时候，一定要明确目标啊，我们就是来研究同行的。比方说，我今天要找到十个或者 20 个。同行的账号或者是视频，然后就打住，因为抖音这东西确实比较吸引人，它会源源不断推荐我们喜欢的东西，我们很容易就因此忘记了自己的正事，从而浪费了很多时间。
- 如何分析同行账号 前面说到我们做一个账号前，要先找对标，那这些优秀的同行怎么找呢？又该怎么样进行分析呢？分析是一个细致活，具体如何分析，我列了一个清单给大家。 分析清单： 第一、账号包装。 昵称 头像 签名 封面图 账号 ID 第二、账号定位。 业务内容 变现方式 视频形式分析 账号数据 (点赞数、粉丝数、作品数) 第三、视频分析。 总视频点赞均值，爆款视频占比(均值之上) 近 5 个视频点赞均值 低质视频分析，基本同4 爆款视频拆解模板 视频链接、时长、点赞、评论、转发、主题 描述标题添加话题 字幕条样式（中英、位置、色彩、大小） 封面设计（有无标题） 配乐 视频文案 场景构成 镜头总数 粉丝舆论风向 视频逻辑 梗 … 三、所有的问题都是内容的问题 在给大家解决疑问的经历中，时常会遇到下述这些问题： 1、我用某一款软件剪辑是否能够获得推荐的几率大一点？ 2、是否我养号之后，上热门的概率就更高一点？ 3、我发视频一直都不火，是不是因为我链接了 WIFI，没有使用流量发视频？…… 非常非常多的问题，一个视频是否能变成爆款，有很多因素决定，其中账号因素5%，发布时间 5%，X 因素 10%，视频内容 80%。 四、通过互动指标提升爆款概率 技巧一：提升评论率 当我们创作视频时，必须预先设想观众可能产生的情绪和观点。因为评论数量的多少直接关联着视频的热度，大部分抖音用户倾向于观看那些充满神评论的视频，这些评论往往比视频本身还要引人入胜，成为视频内容中不可或缺的一部分。 因此，在制作视频之前，我们需要提前设计好能够引发话题的“种子”，并规划用户的评论趋势，让评论像跟随我们的节奏一样自然流动，这种策略被称为“预埋梗”或“彩蛋”。这样做不仅能够提高视频的评论率，还能有效提升完播率，因为用户在评论和观看评论上花费的时间增多，自然也会使视频的观看时长增长。 小贴士：这里的评论主要指的是用户的评论，而不是我们回复用户的评论。
- 常规做法是在视频或视频标题中进行预埋。
- 在视频中故意设置错别字、说错无关紧要的内容，或者留下逻辑漏洞，这很可能会激发用户的优越感，从而促使他们留下来发表评论。然而，这种方法不宜频繁使用，否则可能会让人感觉我们的视频质量不佳。
- 提出问题引导用户在评论区寻找答案，例如针对悬疑类视频。
- 通过标题或视频结尾来引导用户评论、点赞或转发。
- 扩大用户指向范围，例如点评了5个明星的演技，那么这5个明星的粉丝都可能前来评论。
- 在评论区预埋趣味类或干货类评论。
- 发布2-4条评论，比如质疑视频观点、调侃视频中的小细节、犀利提问等，以吸引用户关注评论区甚至直接参与讨论。
- 选择容易产生争议的选题。
- 一千个人眼中有一千个哈姆雷特，每个用户的认知不同，所以对每个视频都会有不同的观点。当用户认同我们的观点时，可能只是点个赞表示认同就划过去；但如果反对我们的观点时，他们可能会直接反驳，并在评论区提出相反的观点。因此，通过制造容易产生争议的视频可以引起用户的激烈讨论。
- 如何维护评论区？
- 当用户评论我们的视频时，最好及时回复他们。但是，如果热门视频的评论量巨大，应该如何处理呢？
- 如果时间允许，尽可能回复所有评论，这是培养粉丝忠诚度的方法。
- 回复热门评论以及神评论，即回复点赞较高的评论。
- 回复与内容匹配度高的评论，例如用户将视频的精华提炼出来并附在评论区。
- 对于粉丝量高的达人，如果有大号评论你的视频，一定要回复他们，多多增加互动。
- 在评论时多用疑问句，能够激发用户进行新一轮的互动。
- 与大号互动，评论蹭流量。 当我们在社交媒体上分享内容时，我们的目标是吸引观众的注意力并促使他们进行互动，这包括点赞、评论和分享。通过这些互动，我们可以提高我们的账号或视频的可见度，从而吸引更多的关注者。 技巧一：提升完播率 获得注意力如同获得财富，最基础的一点就是保证我们的完播率，也可以理解成用户停留视频时间。 完播率是抖音里最重要的指标，我们可以回想一下自己是怎么刷抖音的，是不是看到有意思的视频就会停下来看，看到不喜欢的视频立马就划走？所以机器也会有这样的判定规则，如果很多用户对某条视频特别不感兴趣，不看直接划走，那这条视频大概率是内容比较差，所以不会给更多的推荐，不会让它进入下一个更大的流量池。 1）高潮前置 将最精彩的部分提前，不绕圈子，甚至有这样的传闻，低于三秒的播放，不算是有效播放。 2）缩短视频时长 创作的时候，确保每一帧的内容都是有用的，都是必要的，尽可能的缩短视频时长，能少一秒就少一秒，越短的视频，完播率越高，播放量越高。 市面上曾经流传过一个破播放的技巧，其实就是 7 秒的视频+热门的音乐+一句金句或者一个小故事。但这里容易有一个误区，抖音的完播率是在相同时长的视频里去比较的，比方说一个 1 分钟的视频 30%的完播率，肯定比一个 7 秒视频 80%的完播率，更有价值。 当然我们要在保证故事或内容完整的前提下去缩短时长，不能为了短而短，不然反倒是落了下乘，太短的视频承载不了太多内容，不顾一切地缩短视频时长，并不利于我们打造一个吸粉账号。 3）增加用户观看时长 通过设置精彩的视频、插入魔性的音乐、设置难看懂的情节等增加用户停留我们视频的时间，甚至反复观看。如果我们的视频中文字多、信息多、细节多，也可能会让用户重复观看甚至暂停下来仔细研究。 4）做有价值的长视频 超出一分钟的视频据说考核完播率的条件不一样，但我们从只考虑完播率转移到【价值驱动】时，我们有机会做出粘性更强的抖音号。 用户会不会看完这个视频，取决于视频能不能带给他的价值，视频的价值并不是由视频的长短决定的，甚至于太短的视频并不能给用户带来较高的价值，长视频才更可能把知识点说透，例如（鹤老师聊经济）这个账号，视频都挺长，但播放量都不见低。 既然你占据了用户的时间，那你为用户提供的价值一定高于用户的时间价值。因为你的内容不好，所以害怕用户不停留，所以才要做极短的视频去冲击高完播率。 当然了，做长视频与不讲废话，并不冲突。 技巧二：提升点赞率（强烈的获得感） 当你发布内容后，你的目标之一就是鼓励观众给予正面反馈——点赞。点赞不仅是对内容的认可，也是对创作者的一种支持。因此，了解如何提升点赞率对于增强观众参与度至关重要。 技巧一：提升完播率 完播率是指观众在观看视频过程中能够完整地观看到视频结束的比例。这一指标在抖音平台上尤为重要，因为它直接影响着视频的推荐频率和流量。要提高完播率，你可以采取以下策略：
- 优化视频开头：人们的注意力是有限的，因此在视频开始的几秒钟内抓住观众的注意力至关重要。使用引人注目的标题、引人入胜的开场白或者有趣的问题来吸引观众的兴趣。
- 制作高质量的内容：确保你的视频画面清晰、音质良好且剪辑流畅。优质的视听体验能够让观众更愿意观看完整内容。
- 使用流行音乐和特效：热门音乐和视觉效果能够增加视频的吸引力，使观众更容易产生共鸣。
- 合理运用字幕和配音：虽然抖音是一个视觉平台，但适当的文字说明和配音可以弥补视觉上的不足，帮助观众更好地理解内容。
- 引导观众情绪：通过讲述故事、展示情感或者创造紧张感来激发观众的情绪反应，使他们更愿意沉浸在视频中。
- 提供有价值的内容：确保你的视频不仅仅是为了娱乐观众，而是能够提供有价值的信息或观点。这样观众才会因为内容的实用性而点赞。 技巧二：提升点赞率（强烈的获得感） 点赞是观众对你内容的认可和赞赏，也是对你努力的直接回报。因此，提高点赞率不仅能够增强观众的参与感，还能够提升你的自信心和动力。以下是一些提高点赞率的建议：
- 关注热点话题：紧跟社会热点和流行趋势，创作与之相关的内容，这样可以吸引更多观众的关注和互动。
- 观察竞争对手：分析同领域其他成功账号的内容和互动方式，学习他们的成功经验，找到适合自己风格的创作路径。
- 定期更新内容：保持一定的更新频率，让粉丝知道何时可以期待新内容，这样可以维持观众的关注度和兴趣。
- 互动回复评论：积极回应观众的评论和问题，建立良好的互动关系，这样可以增加观众的参与感和忠诚度。
- 利用标签和话题：合理使用热门标签和话题，可以提高视频的曝光率和被更多人发现的机会。
- 创造独特的风格：形成自己的独特风格和特色，这样观众一旦习惯了你的风格，就会更加愿意为你的内容点赞。 通过以上策略的实施，你可以有效地提升完播率和点赞率，增强观众的参与度和忠诚度，进而提升你的账号影响力和商业价值。 在抖音上，点赞是最简单的操作之一。用户只需简单地双击屏幕或点击爱心图标即可完成点赞动作。此外，点赞还具有收藏的作用，因为用户可以将喜欢的视频保存在自己的点赞栏中。 有价值的内容通过娱乐化的方式更容易被接受和传播。枯燥的干货可能像这篇文章一样难以下咽，而适当的趣味性和娱乐性可以增强视频的吸引力，使其更容易被用户接受并分享。例如，在讲解机会成本时，一个贤惠端庄的姑娘和一个性感泼辣的姑娘之间的选择，就是机会成本的例子。 知识类视频因其强烈的获得感而容易获得高赞和转发。除了保证内容价值外，还可以通过设置引导动作或语音来增加用户的互动，如在视频结尾加上“为了拍摄这个视频，我贡献了5个星期的休息时间，你能给我一个小心心让我更有动力继续创作吗？”或者“点赞加关注，下期给你带来更精彩的视频”等。 当我们主动请求用户点赞时，他们并不会排斥我们，反而很愿意为我们点赞，因为点赞的成本很低，只需要双击一下即可。这种低成本的互动方式不仅帮助我们获得了更好的用户反馈，也增强了与观众的情感联系。 技巧四：提升转发率 提升转发率与提升点赞率的技巧是一致的。在现实生活中，人们通过购买商品来获得满足感，而在抖音这样的社交媒体平台上，分享短视频也是一种社交互动行为。通过分享有趣或实用的内容，我们可以塑造自己的形象，让朋友们认识到我们是乐于分享快乐的人。 例如，分享科技类视频可能会让人觉得我们是科技迷；而分享有趣搞笑的内容则会让朋友们觉得我们是一个愿意分享快乐的人。只有当用户觉得视频内容对他们有价值时，他们才会愿意分享出去。 技巧五：提升关注率 知识类账号很容易让用户感知到我们能够带给他们的长期确定价值。例如，健身知识、写作干货、短视频运营技巧等都是他们现在或未来可能会需要的。一旦需求被激发，关注也就水到渠成了。 为了持续为用户提供长期确定的价值，我们专注于垂直内容的创作。以下是一些提升关注率的小技巧： 1）在之前的视频中，我曾提到这句话暗含玄机，它实际上在告知观众，未来还会继续提供相关内容。 2）对下一期的内容进行预告，让用户知道他们可以期待更多相关主题的发布。 3）使用统一且带有关键词的封面设计，例如封面上清晰地标注着“第29期视频”。 五、心理建设是抖音运营的关键素质 在抖音平台上运营时，面对众多不确定性，保持积极的心态至关重要。例如，去年疫情初期，即便白老师他们的账号已经发布了三百个视频，粉丝数量也仅增加了三百人，这意味着每发布一个视频，粉丝数就增加一个。 然而，正是通过持续产出高质量内容，部分视频意外成为爆款，随之而来的是粉丝数量的稳步增长。因此，保持良好心态对于抖音运营来说极为关键。 六、持续为用户创造价值 面对算法的不断变化，我们是否能够跟上步伐？如果每天花费大量时间去追踪算法的最新变化，并了解抖音平台的新功能，这无疑是一项艰巨的任务。 因此，我们始终坚守的核心——为抖音用户提供价值。关键在于思考我们的账号能持续为观众带来什么价值。 无论之前的视频数据如何，只要我们坚持打磨下一个视频，爆款的出现只是时间问题。希望本文能帮助大家在知识类短视频领域取得更大的进步。 本文由 @杨哥聊副业 授权发布于运营派，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。