在抖音电商的蓬勃发展推动下，各大品牌纷纷入局，寻求商业模式的变革。然而，随着平台的成熟和流量竞争的加剧，如何有效追踪行业头部商品的布局策略、了解竞品动态，以及高效学习爆款商品的种草内容成为了品牌方关注的焦点。 首先，品牌可以通过【商品库】功能快速筛选目标商品。飞瓜数据的商品库不仅能够根据佣金比例、好评率、促销方式等条件进行筛选，还支持查看通过直播或视频带货为主的商品，使分析更加精准。 其次，【抖音商品榜】为想要了解行业头部商品的品牌提供了便利。例如，一位母婴洗护用品类的用户计划在抖音推广产品，可以通过筛选【商品分类】并选择“商品来源/价格范围”等细项条件，快速定位月度爆单商品及其推广手段。 以贝德美儿童洗发水为例，该品牌的一款儿童洗发水在抖音上的销售表现十分亮眼，月销量近50万单。通过飞瓜数据，用户可以查看从筛选时间开始的最高360天的销售趋势，发现「贝德美」儿童洗发水在1、2月主要通过视频与直播带货的方式进行销售，种草动作明显。而自3月中开始，自然销量逐步爆发，显示先前的种草渠道投放策略取得了显著效果。 进一步地，品牌还可以通过查看带货视频来深入了解商品的种草逻辑。例如，「贝德美」利用了部分头部达人如@陈三废姐弟 的影响力为产品背书，或是改变了视角，通过@冯雪儿Tiamo 的内容推荐，从成人使用角度强调产品的大牌感。同时，也有大量垂类分销渠道账号从儿童优质发质展示入手，有效地种草产品使用效果。 综上所述，通过实时监控竞品布局策略与推广逻辑，品牌可以更好地在品类赛道中找到增长点。聚焦竞品分析时，可以从【商品、品牌、小店】三大维度入手，帮助品牌在激烈的市场竞争中保持领先地位。 在【商品卖点】方面，飞瓜利用AI技术精准识别直播、视频中的口播内容，筛选产品关键字，提炼出商家具体的种草策略。用户可以根据此功能更精准地了解到产品在宣传用词布局中的特点和优势。 3.追踪【实时爆款商品】前瞻潜力黑马商品 除了【商品库】与【商品排行榜】的功能，飞瓜还以更细分的时间维度，协助用户定位近2小时/24小时的热卖商品。用户可点击【实时爆款商品】tab，按选品指数、时间段内销量、达人数或评分等排序查看相关品类的热卖商品，以发现有爆火潜力的商品，持续追踪未来发展。 抖音电商的蓬勃发展已成为各大品牌方重点布局的销售渠道之一。同时，平台也在积极引入优质合作伙伴品牌，通过短视频、商家自播等方式提供多元支持。 1.从【品牌库】查看行业热门品牌 品牌用户在查看目标竞品的整体布局表现时，可通过飞瓜【品牌库】功能直接搜索品牌名，或按照类目、推广数据、粉丝画像、带货占比等精细条件筛选符合目标的竞品。 2. 【品牌排行榜】助力定位近期高影响力竞品 用户可通过【品牌排行榜】功能直接定位高表现头部品牌。例如，在美妆品类中，「珀莱雅」品牌销售在3月增长近10%，其销售额主要搭载38大促重点发力实现销售爆发。 继续点击【商品分析】tab，我们发现此次38大促「珀莱雅」的主推商品除了爆款大单品外，重点推出了极具性价比的“紧致套装”冲了一波销量。用差异化产品吸引新老用户下单，为近期新发布的双抗新品预留了销售空间。 3.通过【品牌详情】分析新品布局策略 珀莱雅新品双抗精华3.0的重磅上线，用户也可以通过【品牌详情】观察新品在抖音的推广布局。例如，从品牌【种草视频】来看，除了多个渠道账号铺量推广外，投放趣味视频软性种草也是新品快速打开知名度的方式。同样，近期本地生活品类商家「瑞幸」也通过抖音布局新品“茉莉拿铁”与“哆啦A梦联名产品”。从种草视频发布趋势可发现，3月13日“茉莉拿铁”新品上市引爆发布热潮。而近7天，则是哆啦A梦联名产品霸屏「瑞幸」话题。 4.【品牌种草榜】等洞察竞品投放推广方式 在探索品牌营销策略时，我们不仅限于搜索品牌或销售排行榜来定位竞品。相反，通过【品牌种草榜】和【品牌自然销量榜】等精准工具，我们可以深入理解消费者对品牌的偏好和购买行为。 以【品牌种草榜】为例，3月份的美妆品类点赞月榜显示，「VEECCI/唯資」与「谷雨」等品牌在社交媒体上获得了积极反响。这些品牌通过颜值播主展示彩妆产品，巧妙地将品牌信息融入内容中，实现软性种草。而「谷雨」则利用创意视频吸引用户深入了解其护肤品牌的实力，有效促进了销售转化。 抖音小店是商家展示和销售产品的直接渠道。经营好抖音小店不仅可以拓宽销售渠道，还能反哺内容流量，为销售活动提供支持。
- 通过【小店库】功能，用户可以查看感兴趣的竞品店铺。该功能允许用户根据主营类目、销售情况、推广数据等多维度筛选，帮助用户快速找到想要关注的店铺。同时，用户还可以根据黑标品牌和全球购店铺进行筛选。
- 【小店排行榜】让用户能够高效地发现高转化的抖音小店。用户可以根据日/周/月的数据查看各分类下的店铺排行，并根据带货方式（如自播与达播、视频带货等）进行筛选。 3.【小店详情】为用户提供了深入了解店铺销售细节的机会。例如，家居品类中的「科沃斯官方旗舰店」在3月份取得了销售额TOP2的成绩。通过【小店详情】，我们可以看到多个品牌认证账号与渠道账号组成的矩阵布局，以及头部肩部带货达人如何帮助品牌拓宽优质客源。 细看店铺的销售趋势，我们发现3月19日的直播销量增长明显，而3月22日的自然销量爆发则是由于新品热水洗涤机T20系列的发售。为了延续新品热度，「科沃斯」在中心场抖音商城推出了1元抽新品活动，吸引了大量用户参与。 通过【小店详情】功能，用户可以追踪到促使销售爆发的主要直播场次，进一步了解直播表现。 总之，通过【品牌种草榜】和【品牌自然销量榜】等工具，我们可以更精准地定位目标受众，并通过抖音小店这一平台实现内容与销售的有效结合，从而提升品牌影响力和销售业绩。 在电商行业这个瞬息万变的环境中，传统的品牌经营策略已难以满足日益增长的需求。为了保持竞争力和市场份额，品牌必须采取更加灵活和创新的营销方法。以下是三个分析竞品的有效策略：
- 爆款商品切入种草逻辑：通过深入分析市场上的热销产品，品牌可以发现哪些商品能够吸引消费者的注意力并激发购买欲望。这种分析可以帮助品牌确定自己的产品线中哪些商品有潜力成为下一个“爆款”，从而制定相应的推广策略和库存管理计划。
- 追踪头部商家洞察策略布局：通过对行业头部商家的经营策略进行研究，品牌可以了解他们如何利用市场趋势、消费者行为和技术进步来优化其业务模型。这包括他们的定价策略、促销活动、客户关系管理和供应链管理等各个方面。通过学习这些成功案例，品牌可以借鉴和调整自己的策略，以更好地适应市场变化。
- 定位优质小店精进交互体验：在电商平台上，小店铺往往因为规模较小而难以获得足够的曝光和资源。然而，通过专注于提供高质量的产品和服务，这些小店铺可以建立起忠实的客户群。品牌应该关注那些提供优质商品的小型商家，并通过与他们建立合作关系或提供支持来提升整个平台的用户体验。这不仅有助于提高品牌的知名度和声誉，还可以为品牌带来更多的潜在客户。 通过上述三个分析方式，品牌可以更有效地应对电商环境中的挑战，实现销售增长和品牌建设的双重目标。