图：源于美篇 面对人性的通病——怕老、怕丑、怕病、怕死，大健康行业展现出了巨大的市场潜力。根据国家卫健委的统计数据显示，预计到2030年，健康服务市场规模将达到16万亿元。这一数字的增长不仅体现了人们对健康生活的追求，也预示着大健康产业的巨大商机。 在保健品行业的投放侧，2023年的市场信心已经回归正轨，投入指数呈现出明显的增长趋势。以润天健康为例，该公司每年投入的资金超过3亿人民币，而其投放回报比（ROI）高达1:2.7左右，产品的复购率更是达到了惊人的35%至50%。这些数据充分展示了大健康领域的巨大潜力和商业价值。 然而，大健康领域的准入门槛相对较高，只有获得必要资质的蓝帽产品才有资格投放市场。这就要求我们在广告策略的规划和执行过程中，必须更加细致入微，以确保我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据优势地位。 起量的前提是素材，但如何找到合适的爆款素材呢？我们可以通过以下几种渠道寻找同行素材： （1）巨量创意-热门灵感：在这个平台上，我们可以筛选出与巨量广告、巨量千川、巨量星图相关的热门灵感。通过抖音视频筛选功能，我们可以获取所属行业、广告类型、推广目的、视频类型以及投放的板块等信息。此外，辅助创意里面还可以找到热门音乐、热门落地页等素材。 （2）广点通-创意制作：在广点通的创意排行中，我们可以看到热门视频榜、黄金3秒榜、电商大促榜等榜单。通过观察这些榜单上的优秀作品，我们可以学习并借鉴他们的创意手法，为自己的素材创作提供灵感。 （3）百度信息流-百度营销创意中心：在这个平台上，我们可以利用AI创意工具、图片工具、视频工具、互动工具标题工具等工具来制作自己的素材。通过参考同行视频，我们可以直接使用改模板，替换素材进行使用，操作上更为便捷。 （4）抖音放大镜搜索：这是一种非常直接的方式，通过搜索同行主业务词或同行公司名，可以找到很多关于该产品的优质视频。通过拆解这些视频，结合自身产品就可以制作出满意的素材。 以养眼产品为例，我们可以从以下几个方面来确定合适的素材： ① 受众人群：年龄、性别、地域等。了解目标受众的需求和偏好，有助于我们更好地定位素材内容。 ② 标题关键词：养眼食材/药材、人群、症状、优惠信息等。通过使用拓词工具挖掘更多有相关性的词汇，可以提高关键词的命中率。在写标题、脚本的时候，可以将这些关键词、长尾词融入其中，加上一些用户关注点，如叶黄素、花青素等。 ③ 单痛点/多痛点：身体变化「气色、眼神、情绪等」生活劳损场景「熬夜、加班、久坐不动、生活压力大等」。通过描绘这些问题，可以引起观众的共鸣，提高点击率。 ④ 产品信息：背书、成分、功效（暗示）、套组价格、现价优惠等。详细介绍产品的相关信息，有助于增强观众对产品的信任感。 ⑤ 引导语：引导点击、跳转下单。通过设计吸引人的引导语，可以引导观众完成购买行为。 爆款素材框架 通过对多篇大健康领域爆款素材的分析，我们发现成功的素材都遵循着一定的结构。 ① 开头部分引人注目：常见的方式包括使用押韵和对子、提出疑问句或是直接触及痛点与解决方案，如：“为什么不能随便吃xx？”或“教你一招，远离干涩眼”。 ② 中间部分介绍产品：从顾客的角度出发，用简单明了的语言描述产品的特有功能和好处。例如，“这个红糖姜枣茶的红糖是心形的，暖暖的很贴心。” ③ 结尾部分引导购买：通过制造紧迫感，鼓励观众立即采取行动。例如，“人生本就是一场减法，一定要好好善待自己，除了健康什么都不是你的，别总想着来日方长，其实并不长。” 在创意内容的开发过程中，确实存在一个所谓的“不可能三角”，即需要时间投入、资金支持以及创意思维。然而，通过以下策略可以有效打破这一困境：
- 翻拍同类产品的爆款素材：借鉴现有成功案例，进行创新。
- 伪原创或重组现有素材：赋予新的内容形式和角度。
- 跨平台、跨行业、跨类目的产品借鉴：寻找灵感来源，创造新颖的视角。
- 采用多角度、多形式的视觉呈现：直观地展现创意。 在视频制作方面，尽管创意是关键，但内容的审核过程也可能成为挑战。建议在脚本编写时避免敏感词汇，同时不断调整以适应平台的审查标准。此外，对于投放前的准备工作，建议采取多账号策略，并利用阶梯式出价策略来优化广告效果。 当然，优化师可以根据个人的投放经验和套餐组合来设置统一的出价方式，但这种投放方式要求投手心中有把秤杆，对数据有敏锐的觉察力。在广告投放过程中，应避免无章法的操作，而是要有明确的节奏和策略，例如新旧素材的比例、审核时长、消耗速度等。 初始预算不宜过高，应逐步增加，以便根据市场反应及时调整。比如3w预算，可以先用5k测试，然后根据投放效果判断是否需要进一步放开预算。如果广告消耗大但转化率低，应考虑停止投放；如果ROI不理想，应继续观察并调整策略，但是如果一段时间下来ROI还是不达标，则应该果断放弃，重新复制新计划，优化出单素材和定向做新的测试。 在投放时，素材很多，如果光靠优化师手动设置，很费时费力，也不利于投手及时优化投放策略。因此可以选择一些投放工具辅助提升投放效率。例如，我们在投放广告时会使用买量小飞机的批量搭建广告计划功能，通过一键导入素材、定向、出价等信息，自动创建多条广告，一分钟可建1000条计划。客户反馈：图：小飞机批量创建计划。 在投放中，还可以利用买量小飞机的智能监控功能，24小时智能监控账户、广告组、计划层级的数据，当投放出现问题时，直接以邮箱的方式通知优化师，保证广告的正常运行，减少空耗。这样大量的创建计划，时间就可以被节省，不仅节省了人力成本，效率更高，不容易出错，也可以让优化师把更多的精力，花费在分析数据和调整策略等更有价值的工作上。 投放后多角度素材数据分析，打造爆款。优化师可以借助买量小飞机，测试投放素材效果，提升素材利用率，打造爆款素材。具体表现为，买量小飞机可对平台上的素材统一管理，包括视频、图片、文案等，优化师除了可本地上传素材，还可将绑定的巨量千川平台素材一键同步上来，减少素材上传时间。优化师可利用素材报表功能，同步下载查看素材投放效果，包括点赞数、封面点击数、平均封面点击单价、播放完成数、3秒播放数、CPM、CPC等60多项数据，报表支持在线查看和自定义下载查看分析，让素材效果尽显眼前，减少素材空耗，提升投放效果。 通过使用买量小飞机，大健康产品优化师可以更高效地规划和执行素材制作流程，从而提升素材的质量和效果。通过多次投放和素材数据分析，可以测试出更多符合热点营销的素材，从而吸引更多用户和市场。 点击下方卡片，可领取买量小飞机7天免费试用服务。 在这个流量竞价的时代，优质的提效技术工具才是投放的致胜良方。买量小飞机助您做好引流投放，快速起量！以上攻略与功能不仅适用于大健康行业，其他行业也可借鉴。欢迎大家一起实践和交流。 如果你喜欢本期内容，欢迎关注买量小飞机，也麻烦动动发财的手，点下【在看】和【赞】哦~ 关于买量小飞机 买量小飞机是国内领先的一站式智能投放工具，是巨量广告、巨量千川、磁力智投、磁力金牛、腾讯广告等主流媒体的官方技术服务商。目前服务的代理公司、广告主和电商商家已超过5000家，行业覆盖电商、大健康、网服、小说、短剧、游戏、运营商号卡、金融和教育等类目，服务客户月均消耗超40亿+，并持续增长中。