教培机构转战抖音 随着去年7月双减政策的实施，K12教育培训行业遭受重创。许多培训机构不得不放弃传统的线下教学，转而寻求“地下”补课或转向线上平台。然而，尽管校外辅导班消失，学生们的升学压力并未减轻，中考、高考等考试依然存在，这导致补习需求持续旺盛。因此，幸存下来的培训机构将课程转移到了抖音短视频平台上，通过直播卖课的方式吸引学生。 但是，好景不长。随着双减政策从线下扩展到线上，短视频平台也不允许K12教育的存在。今年11月，抖音发布公告，下架了大量学科类课程商品。 尽管K12教育受挫，但教培行业并未完全停滞。相反，它为其他线上教育业态提供了发展的新机会。首先，家长教育的需求急剧增长。在减负政策下，家长们更加注重家庭教育对孩子的影响，因此对家长教育的兴趣和需求迅速上升。其次，理财类课程也受到了欢迎。数字化支付和金融App的普及降低了投资门槛，年轻人的投资意识增强，使得学习理财成为热门选择。最后，兴趣类课程如音乐、美术、健身等也吸引了大量学生。这些课程没有年龄限制，市场广阔，符合政策导向。 此外，成人教育和公务员考试等成熟业态仍然有庞大的市场需求，也在短视频领域找到了发展的机会。整体来看，线上教培行业正在迎来新的生机。 短视频教培如何运作？ 在模式上，抖音上的线上教育与一般教培不同，它本质上是一种带货行为。无论是学习知识还是技能，都需要大量的信息输入，而短视频这种形式受限于时长，无法满足学习需求。即使直播能够解决信息量问题，其公开的形式也不利于变现。因此，短视频和直播只能作为引流手段，真正的商品是橱窗中的“罐头课程”，常见的形式是一系列课程视频。 一个成功的案例是“张琦商业导师”。这个账号通过分享商业知识和技巧，吸引了大量粉丝。虽然内容看似简单，但背后蕴含着丰富的商业智慧和实战经验。通过这种方式，张琦商业导师不仅实现了自我成长，还为粉丝提供了价值。 在抖音平台上，张琦凭借其独特的商业策略迅速走红。她选择了一个极具潜力的赛道——针对中小微企业主的线上课程销售。这一定位精准地击中了目标群体的需求，为她的爆红奠定了坚实的基础。 张琦的内容策略同样关键。她的视频充满了引人深思的金句，这些金句不仅信息量大，而且能引发观众的情感共鸣，从而获得观众的认同感和满足感。同时，她的内容留有悬念，很少直接提供解决方案，而是通过引导观众思考来激发好奇心，进一步推动付费内容的销售。这种策略有效地吸引了大量粉丝，并促使他们持续关注。 最后，张琦采用了一种“赛马”式的运营策略，即在不同的账号上发布内容，每个账号都与“张琦”这个名字相关联，但拍摄角度和内容略有差异。这样不仅保证了内容的多样性，还确保了相同内容能够多次曝光，实现了资源的最大化利用。此外，每个账号背后都有专业的运营团队负责，根据销售额给予运营者提成，形成了一个高效的运作模式。 张琦的成功并非偶然，背后有一个强大的团队支持。这个团队由博商教育打造，除了张琦外，他们还成功打造了郑翔洲、申晨、关立新、王岑、黄力泓等众多商业IP。这些成功的案例表明，短视频领域的教培机构实际上可以被视为一家MCN公司，老师就是他们的艺人。用电商的模式做教育，已经成为这个行业的新出路。 尽管短视频平台为教培行业带来了生机，但要实现可持续发展仍然面临诸多挑战。例如，如何在知识性和娱乐性之间找到平衡点，以及如何保证课程的高质量都是需要解决的难题。只有不断调整策略，拥抱变化，才能实现行业的春天和个人的春天。