编辑导读：抖音作为一个用户量巨大的短视频APP，吸引了很多广告主的目光。本文将从五个方面，分析抖音的广告生意，希望对你有帮助。 抖音的新生代用户正在成为商家们大浪淘金的目标对象。百度竞价广告后，如何优化头条系广告的投放又再一次成为了商家们的难题。 本文将从抖音出发，从四个部分聊聊抖音的广告生意： 抖音广告的形态和计价 抖音广告后的字节系公司 字节系外的抖音广告生意 抖音广告闭环生态下的建议 一、抖音广告的形态和计价
开屏广告 开屏广告是一种强曝光的形式，是指在打开APP时第一时间出现的全屏广告，具有更强的视觉冲击效果，常见于流量和日活高的应用。 展现规则：静态、动态和视频三类广告时间分别为3、4、5秒，支持展示和落地页跳转。计价方式：CPT（按时间收费），广告主根据投放时间出价，不受曝光次数影响；CPM（千人成本），一般根据购买的用户标签进行定价，每千次曝光竞价起步价在4元。
信息流广告 信息流广告根据用户兴趣和上下文浏览来推送，相比强曝光的广告形式更原生，定向更精准，可互动的特性也有利于用户加深品牌印象。 展现规则：一般是在第3-4位出现，按文字链跳转又分为以下三类。 落地页广告：跳转H5，常见于培训课程，广告主一般会利用表单来获取用户信息提高转化率。 下载页广告：跳转应用下载页，常见于游戏、教育类APP。 购物页广告：跳转电商平台店铺，常见于服饰、美妆、母婴等品牌。
挑战赛广告 抖音挑战赛根据广告主需求进行定制推广，类似于话题，但设有专门的话题页面。常见的挑战赛常吸引用户使用指定贴纸拍摄上传视频，利用创意和互动来进行排名送出奖品，常见于美食类产品。 展现规则：有专门的挑战赛话题和界面，支持收藏计价方式：定制价。
达人带货广告 最初的达人带货限于视频植入或纯软广，抖音小店开通后，达人带货变得更加方便，在主屏上就可以进入小店完成下单转化。相比前几种广告，带货类广告的转化更加直接。 展现规则：视频植入或跳转抖音小店 计价方式：1）直接接触达人，计价由双方决定 2）通过第三方平台接触达人，按照粉丝规模计价 二、抖音广告后的字节系公司
交易平台——巨量引擎 广告交易平台在广告生态中扮演着重要角色，它面向广告主提供服务，帮助他们完成广告购买流程。巨量引擎最初服务于今日头条的广告投放，随着今日头条和抖音用户群体的扩大，其旗下的抖音、西瓜视频、懂车帝等营销资源均可以通过巨量引擎进行交易。 依赖今日头条和抖音庞大的用户群体，巨量引擎积累了丰富的定向体系，将用户分为9大定向维度和1000+的人群种类，这为广告主提供了更精准的投放选择。在巨量引擎上，广告主可以直接完成开屏、信息流和挑战赛三种广告交易。这种情况下的广告通常需要进行企业认证，并通过官方账号发布，并在信息流中的视频添加“广告”标记。 为了解决广告主没有直接接触红人或MCN机构的问题，头条也提供了撮合服务平台——巨量星图和即合平台。巨量星图主要连接广告主和达人，交易的是“达人”服务，对应的是达人带货广告。需求方可以根据官方给出的达人相关指数、粉丝数和预期播放量下单，付费方式可以是实际转化效果付费或达人固定报价合作。供给方达人或MCN机构可以在平台上注册接单，常用于红人带货的美妆、食品饮料等电商类产品，视频素材由达人制作，还可以搭配使用购物车、落地页等组件。 即合平台则用于连接广告主和视频创作者，交易的是“视频素材”这个产品。即合平台上提供不同价格的套餐，内容和转化效果如下：500元套餐主打短平快创作方式，点击率+117%，转化率+68%，转化成本-21%；1500元套餐有产品解说风格／手绘风格／多机位精拍／情景演绎等多种创意形式，点击率+146%，转化率+54%，转化成本-47%；2500元套餐涵盖沙画／动画／真人短片／微电影等多个领域，点击率+212%，转化率+97%，转化成本-35%。因为交易的是视频素材，所以即合平台上被广告主选择的其实是广告工作室。 最后，抖店和巨量鲁班是小店商家服务平台，它们为小店商家提供电商解决方案，帮助商家提升店铺流量和销售业绩。 抖音小店的广告推广模式类似于淘宝直通车，商家可以在后台完成广告的创建和投放。在抖音小店中，每个商家都是广告主，他们可以选择自己的视频进行推广，并选择“小店商品引流”这一期望项来选定推广的商品。商家可以依据地域、性别和年龄段等条件来选择投放受众。 抖音小店的自助广告推广费用需要商家提前充值，并且可以根据充值金额显示预估投放时长和覆盖人数。费用按日扣除，商家可以通过查看广告花费、广告播放数量和收益等数据来了解广告效果。 抖音小店的自助广告服务针对单品带货，而巨量引擎下的巨量鲁班则依托头条系营销资源进行投放，提供的服务更加强调CTR（点击率）和ROI（投资回报率）。 此外，抖音还提供了创作者视频推广平台——抖+，这是一个面向创作者的二次推广工具，本质上也是一种广告。创作者选定已有视频后，可以选择期望提升目标、投放时长、定向方式和投放金额，平台会给出后续的增粉点击率、互动率等效果评估数据。 在抖音广告闭环生态下，广告主是金主，狭义上的广告主是指品牌方。但随着播主和带货群体的涌入，创作者想要自己的视频被看见需要花费更多心思，因此抖音上的商家、创作者也是广告服务的需求方。 除了广告公司，抖音下还有巨量创意、即合平台这些制作或撮合广告服务的平台，以及渠道合作一站式平台如微聚这类综合性广告公司，提供的是整合营销服务。很多小广告公司也依靠制作抖音广告获得了不少生意。 广告主在追求真实收益时，数据管理显得至关重要。近期，大V直播带货数据造假事件频发，广告方付出的坑位费却难以收回，这直接损害了大V的声誉和广告方的资金投入。因此，广告主在投放时不仅依赖抖音或第三方数据平台作为效果参照，还应该优化自己的库存管理后台，以提升效率。 在选择计价方式上，广告主应根据自己的投放目的选择成本合理的付费方式。例如，对于高转化率的产品，可以选择CPM（Cost Per Mille），而对于低转化率的课程产品，则可以选择CPA（Cost Per Action）。 从广告主接触达人渠道来看，可以分为自己接触、平台接触、MCN机构接触或其他第三方机构接触（如上述的数据平台）。后三者能提供更综合的数据反馈，有助于衡量效果，但若资源允许，自己接触可以获得更大的成本优势。 在大数据时代，创作者的能力可以被量化并用于交易，这使得越来越多的创作者的视频开始有明显的增粉指向性。抖+平台就是为了这类视频服务的。通过定向吸粉，创作者的视频价值得到提升，粉丝数增加，广告接单或账号变现的价值也随之增加。然而，这并不意味着所有创作者都能获得高ROI，关键在于视频是否具备再次吸引粉丝的能力，以及播主是否能通过多次投放真正实现增粉目标。 抖音及其背后的巨量引擎平台已经连接了广告主、创作者、MCN机构、广告渠道等多个角色，并且依托巨量引擎正在逐渐整合更多与抖音相关的环节。第三方数据平台和小广告公司在这样的环境中寻求生存和发展，如果巨量引擎能够开放更多数据并与其他公司合作，小公司们通过广告谋利的前景可能会受到影响。 小平台的优势在于提供官方外的服务支持，但要脱颖而出，需要有差异化，并抓住合适的时机。前文提到的抖抖侠就是一个很好的例子，它提供了抖音号估价等官方无法提供的服务，并在老罗直播期间巧妙利用流量，甚至导致服务器瘫痪。 短期内，大平台和小平台的共存是值得看好的。 标题：产品经理必读：如何打造高效团队 在当今这个竞争激烈的市场环境中，一个高效的团队是企业成功的关键。作为产品经理，不仅要关注产品本身，更要懂得如何构建和维护一个协作默契、执行力强的团队。本文将探讨如何通过有效的策略和方法，打造一个既专业又富有创新精神的团队。
1. 明确团队目标与愿景
成功的团队首先需要有共同的目标和愿景。作为产品经理，你需要确保团队成员对产品的发展方向和最终目标有清晰的认识。这可以通过定期召开会议、分享行业动态和产品进展来实现。同时，鼓励团队成员提出自己的见解和建议，这样可以帮助他们更好地理解团队的方向，并激发他们的参与感和归属感。
2. 培养沟通与协作的文化
高效的团队依赖于良好的沟通和协作。作为产品经理，你可以通过建立开放的沟通渠道和定期的团队建设活动来促进成员之间的交流。此外，使用项目管理工具如Trello或Asana可以帮助团队成员更有效地跟踪任务进度，确保信息的透明和共享。
3. 分配合理的角色与责任
每个团队成员都应该清楚自己的角色和责任，以及如何为团队的成功做出贡献。作为产品经理，你需要根据团队成员的技能和兴趣来分配任务，确保每个人都能在其擅长的领域发挥最大的作用。同时，也要为团队成员提供成长和发展的机会，比如培训和跨部门项目，以增强他们的能力和自信。
4. 激励与奖励机制
为了保持团队的积极性和动力，你需要建立一个公平且具有吸引力的激励和奖励机制。这可以包括绩效奖金、晋升机会、表彰大会等。通过这些方式，你可以激发团队成员的工作热情，提高他们的工作满意度和忠诚度。
5. 持续学习与改进
在快速变化的市场环境中，持续学习和改进是团队成功的关键。作为产品经理，你应该鼓励团队成员不断学习新技能和知识，参加行业会议和研讨会，以保持对市场的敏锐洞察力。同时，定期回顾和评估团队的工作效果，找出改进的空间，并制定相应的改进措施。 总结而言，打造一个高效团队需要从多个方面入手，包括明确目标与愿景、培养沟通与协作文化、合理分配角色与责任、激励与奖励机制以及持续学习与改进。作为产品经理，你的角色不仅仅是推动产品的发展，更是要成为团队成功的关键因素。通过实施上述策略，你可以帮助你的团队实现更高的效率和更好的成果。