在制定百度竞价推广方案时，企业应首先明确其营销目标，并据此制定详细的计划。例如，如果目标是获取100个订单，那么可以按照以下步骤进行：
- 确定竞价目的：在开始百度竞价推广之前，企业需要明确其推广的目的。通常，企业希望通过竞价推广获得在线客户资源，以促进销售。例如，如果某项产品的目标是获得100个订单，那么可以根据数据分析，将这个目标分解为需要多少UV（独立访客数）、点击次数和展示次数等。
- 分析行业特性和竞争对手：了解行业产品特征、品牌词、产品词、竞品词，以及网民的搜索习惯。通过整理编辑相关问答、产品介绍、品牌宣传等文章，利用常用搜索词为目标关键词，增加展示点击量。
- 选择竞价模式：根据公司品牌知名度和预算，选择合适的竞价模式。如果品牌知名度不高，初期可以选择关键词模式投放，随着品牌知名度的提升，再转为宣传品牌的模式。
- 市场推广分析：分析整个市场，包括公司产品在整个行业中的地位、卖点、潜在用户群体的年龄、消费能力、决策者角色等。同时，还要分析竞争对手的情况，了解同行业公司的规模、推广投入等。
- 用户定位：根据以上分析，确定目标用户群体的特征，如年龄、消费能力、决策角色等。这有助于更精准地投放广告，提高转化率。 通过以上步骤，企业可以制定出一套有效的百度竞价推广方案，实现在线客户资源的获取和销售增长。 在进行竞价广告之前，企业需要明确其目标群体。例如，如果一个企业专注于幼儿教育、潜能开发和培养孩子的习惯，那么其用户应该主要是3-7岁的家长。因此，在制定竞价策略时，应将重点放在这一目标群体上。 账户架构及优化是竞价广告成功的关键。建议采用分类设置推广计划的方法，每个推广计划针对一种类型的内容或服务，这样不仅有助于维护账户结构，还有利于进行优化。此外，对每个推广计划进行推广单元的分类，可以更有效地管理和优化账户结构，具体可参考亿企邦《新手管理竞价账户过程中常见的7个误区》的相关介绍。 关键词选择及定位是竞价广告的核心。关键词的选择应分为热词和长尾词两部分。挖掘和细分关键词是一个动态过程，贯穿整个竞争过程。可以使用百度关键词工具和搜索量较大的关键词进行自动筛选，或者手动添加通过分析得出的网民常用搜索词或展示量高的关键词。在添加关键词前，应按照之前的推广计划和推广单元进行分类，以提高关键词与账户结构的相关性。关键词添加的方式直接影响到关键词的质量度，从而间接影响关键词的出价和整个账户的消费额。 竞价关键词匹配模式通常包括广泛、精准、核心、同意包含、精确包含等几种。不同的匹配模式会带来不同的效果和花费。一般来说，花费最多的钱可以选择精确包含；具体来说，有以下三点可供参考：匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。根据投放的范围进行关键词匹配，如下图所示。 内容重构： （3）、为了通过不同的方式定位潜在的人群，我们应使用不同的匹配方式。这些匹配方式将影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用它们可以吸引精确的潜在受众。 8、创意编写 （1）、创意编写是广告语的编写，它需要体现出学校的优势和特点。创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。具体可参考亿企邦《如何撰写百度竞价创意》的相关介绍。 （2）、创意标题应吸引人，并嵌入主要的关键词。 （3）、内容应围绕关键词描述学校的特点和优势，以便更好地吸引访问者。 9、着陆页设置 着陆页是将关键词与网址进行匹配，使来访者搜索点击某一个关键词能直接到达所需网页。优化URL着陆页可以提高网站的转化率。可以根据不同时期和范围的人群设置不同的着陆页。着陆页的设置必须与搜索的关键词相符。 10、关键词出价 尽管核心关键词放在第一位可以获得高点击量，但如果竞争激烈导致点击价格过高，预算可能会消耗过大。因此，选择第二、第三位可能是一个好选择。这需要后期数据统计并根据转化成本调整关键词出价（具体可参考亿企邦《竞价关键词出价、调价的技巧和策略》的相关介绍）。 11、投放区域与时间 一般来说，预算大且能力范围能达到的地方都可以投放，而在时间上则根据行业而定。例如，如果是做营销型网站建设，那么一般会选择在平常上班时间投放，如果有值班客服，也可以选择投放时间段进行实验。 （1）、地域设置：针对不同季节投放不同的地区。 （2）、推广时间的设置应根据季节的不同进行调整，旺季投放时间较长，淡季则有所减少。 12、预算方案 对于小型企业来说，地方性热词每次点击费用在2-3元，例如： 热词1-3个，长尾词组50-100个，每日预算为15527649518元。 热词4-6个，长尾词组15527649518个，每日预算同样为15527649518元。 暂时设置后台控制上限为15527649518元，比较合理。 13、推广方案制定 百度推广方案制作包括搜索推广、网盟推广，简单说就是，搭建好搜索推广账户、网盟推广账户（具体可查看亿企邦《百度网盟账户结构的划分方法及策略》的相关介绍）。 百度竞价推广方案制作完成，每个层级设置好实施方案，整个账户搭建完成，我们百度推广广告就可以正常上线了。 14、数据分析 每天关注推广后台数据报告，及时对数据进行分析。 通过一段时间的百度竞价推广投放广告，我们得出大量的网站数据，我们需要进行百度竞价数据分析，为后期百度竞价账户优化做强有力的依据。 15、效果监控 每天下班整理商务通咨询表、电话咨询表、QQ咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，以这些数据来考核竞价推广的效果（具体可查看亿企邦《如何考核竞价广告的投放效果才合理》的相关介绍）。 另外，还要统计好转化率的比例，竞价为及时性广告，3天一个单位，做一次针对性的调整，不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间等。 亿企邦点评： 对于中小型的竞价推广账户来说，能否成功做好竞价，关键在于关键词的选择，时间控制，模式的匹配，具体到实施阶段，尤其注意标题的写法和创意描述的写法，要符合目标用户，我们只做精准行的定向用户流量，通过标题和创意描述过滤到目标客户。 关键词： 推广,制定,方案