在抖音知识付费市场的成熟化过程中，越来越多的知识主播开始采用直播、短视频挂载小程序售课的方式实现知识变现。然而，单一的自然流量数据并不理想，许多知识博主希望通过付费流量叠加自然流量的方式来提升获客转化。 新手知识主播在进行高额广告投放时，往往收获的流量转化寥寥无几。那么，巨量引擎的广告投放是否“科学”呢？今天，海豚知道将为大家详细解析广告投放技巧，希望能帮助各位知识主播实现流量最大化。 首先，我们来了解一下知识主播投流平台的选择。正式广告投放前，一定要了解要使用哪个平台进行付费投流。巨量引擎是字节跳动旗下的商业化数字营销服务平台，它整合了抖音、今日头条、西瓜视频、懂车帝、激萌、住小帮、幸福里、穿山甲、图虫等应用，为广告主提供推广产品和购买流量的服务。 在广告投放过程中，竞价广告主要通过OCPM/OCPX的模式来控制转化成本并提升GMV收益。同时，信息流广告的投放过程包括策略过滤、召回、粗排、精排以及曝光，最终达到转化。在这个过程中，用户发起的广告请求数、过滤后剩余的广告请求数、因不感兴趣或素材不合适被过滤的广告请求数、没有足够预算的广告请求数等都会影响最终的投放结果。 广告投放中的“玄学现象”也不容忽视。许多知识主播初次使用巨量引擎做广告投放时，可能会遇到各种问题，如账户突然起量、计划突然没量、素材不强却跑量等。这些现象背后，除了外部流量环境和人工干预的影响外，还有一些是基于算法原因的。例如，人群模型探索具有随机性，这可能导致不同的广告投放策略在不同时间点产生不同的效果。 总之，广告投放是一个复杂的过程，需要结合多种因素来优化。希望海豚知道的内容能帮助各位知识主播更好地掌握广告投放的技巧，实现流量最大化。 广告投放的人群模型，既存在于账户层级，也体现在大数据的计划层级里。例如，如果一个账户定向覆盖了10000个人，其中只有3000人是精准目标人群，那么高转化人群就会跑出来；但如果只有100个精准人群，广告投放的模型就跑不出来，转化数据不理想。这时候复制新建计划，让系统重新探索，反而有几率能跑出来。 不同时期或时段的流量环境具有波动性。使用巨量引擎投放广告的时间和时段不同，会影响系统对短视频或直播质量的判断，影响投放效果。 投放素材的ecpm具有不可知性。ECPM=CTR*CVR*出价*1000，即预估的每千次曝光的广告价值，是广告竞价排序的核心因子，没有之一。CRT和CVR分别是广告在AUC（广告主/账户、用户、产品/上下文环境）多个条件约束下的预估点击率和预估转化率。在广告投放时，如果投放素材的文案和形式被同类目竞品投过，那么在系统的算法库中就会有投放先例，进行行业人群和素材的匹配后，就可给出投放素材一个预估的点击率和转化率并实现理想的ecpm值。但当投放素材不同，投放人群随机时，不同的用户反馈可能会让系统产生预估错判，甚至出现素材很好却不跑量，素材很low反而跑量的“玄学现象”。 投放过程中OCPM/OCPC受广告监控指标影响。投流过程中的OCPM涉及广告投放的整个流程，在广告主成本偏差指标、OCPM/OCPC的广告数达成率、消耗达成率影响下，预估的点击率和指标转化率模型受到影响，就会产生消耗过高，但实际广告投放并没有转化的情况。虽然投放“玄学”时有发生，但是好的投流老师能够利用“科学性”的数据调整投放策略，让广告投放获取好的效果。 那么，有哪些投流方法和策略可以让广告科学投放并达成变现呢？ 广告投放的“科学”包括：

  1. “不可见指标”可视化。在投放时，数据一方面受点击率、转化率的影响，另一方面受系统素材和账户的历史情况影响，无法猜测投放广告是否跑量。将指标可视化，即为结合竞价指标、播放指标、互动指标、负反馈等能见指标进行综合性分析，同时结合流量的消耗趋势进行投放或调整。
  2. 账户计划突然没量，如何优化？ 当账户跑量正常时知识主播们连连称赞，但是跑量很好的计划，突然没量了，后续流量也不理想时，该如何调整呢？ 在广告投放中，流量环境的变化是导致账户没量的一个常见原因。可能是由于外部流量环境的影响，或者是内部其他计划的挤压，或者是负面反馈的增加，这些都可能对账户跑量产生影响。 为了解决这个问题，建议首先排查这些因素，然后通过新建计划、竞品调研、评论区处理、素材优化等手段进行调整。 选择优秀素材进行投放也是关键。视频内容有趣、清晰度高的素材更容易吸引核心目标用户，能够让用户感兴趣、抓取用户需求，让用户停下来看你的广告，从而更好地跑量。 此外，投放的细节操盘力也非常重要。在投放过程中，需要了解计划的关停和新建，避免随意操作账户。在选择账户多投或一个账户投一个产品时，需要从趋势、大量账户、大量计划的表现来看，拥有一定的洞察能力、数据敏锐能力和行业信息收集能力，并总结出自己的优化思路和方法论，这样更容易投出好的效果。 如果您觉得广告投放太难，但又想通过广告投放的方式帮助自己的直播和短视频投流，那么您可以点击下方海报，长按识别二维码，添加海豚知道官方小程序投流指导老师，免费为您解答小程序投流问题，帮您搭建小程序付费投流链路。 以上就是小海豚本期的内容，感谢您的阅读！如果您在使用海豚知道的过程中遇到什么问题或者有好的建议，欢迎反馈给我们，小海豚将竭诚为您服务！