在素有“鞋都”之称的温州，由于近年来代工业务利润逐渐稀薄、品牌管理成本居高不下等问题凸显，不少代工制鞋企业遭遇了“转型之痛”。面对这一挑战，部分鞋企选择以“小步快走”的方式进行数字化转型，通过直播、短视频的方式直面消费者，缩短了产销之路，实现了产业链的闭环发展。尤其是在每年5~7月的淡季，不少鞋企通过塑造品牌矩阵、调整新品类发布节奏等方式，有效平衡了淡旺季的生产与销售。 当地知名品牌奥康，一度被年轻人视为“父辈的鞋”，就在这一两年，年近“四十不惑”的老牌“鞋王”，开始重回主流视野。不少年轻人在直播间偶遇奥康，更多的中年人则在抖音商城主动搜索、下单，店铺销量一度登上抖音电商男鞋店铺榜单TOP1。不久前，奥康还成为首个登上米兰时装周的中国鞋履品牌。这背后，正是借力直播电商渠道、顺应舒适认知开展的一系列“阵地转移”的新规划、新尝试，使得老品牌顺利开启“重生”的破冰之旅。 在抖音电商营造的竞争氛围下，全省各地的传统产业、制造业纷纷驶向直播带货的快车道。这两年，历经行业竞争、优胜劣汰，湖北的直播电商行业开始倒逼商家进行正向提升：全面深耕设计、生产到销售服务等各环节，更主动且快速地满足用户需求……这也意味着，电商行业的发展方向正在脱离价格竞争的漩涡，向创造高品质、好服务的优质购物体验转移。 直播激发潜在消费需求。每当黄昏时分，各地的专业市场几乎都会响起萨克斯名曲《回家》，商家陆续拉下卷帘门，结束一天的营业。但在诸暨的华东珠宝城，大量主播还在进行直播准备；入夜后，这里就是线上珍珠销售的战场，直至午夜、凌晨，保安都不会赶人。2023年以来，伴随珍珠市场的火爆，来自全球各地的珠宝爱好者，通过抖音电商了解到珍珠的源头产地，以天然珍珠为主题的珠宝首饰，尤其是珍珠项链，迎来了前所未有的销售盛景。网络直播销售，让消费者对珍珠的独特魅力有了更深层次的认识。如今的他们，不用千里迢迢搭乘交通工具前往诸暨，点开手机，成千上万款琳琅满目的珍珠饰品通过主播的介绍、佩戴，吸引了一波波客户的下单。即使是在行情有所降温的2024年，小小的珍珠仍然是消费市场的顶流；其中，诸暨珍珠超过海宁皮革，在排名前10最受全国消费者喜爱的产业带商品中，拿下了名列第5的好成绩。 报告显示，在抖音直播间购买产业带商品的消费者中，男性占比52%，女性占比48%。其中，18岁至40岁的中青年是消费主力，占比达67%。而最受欢迎的十大“顶流”产业带商品包括广州护肤品、深圳手机配件、义乌发饰、南通家纺、诸暨珍珠、海宁皮草、丹阳隐形眼镜、启东海鲜、揭阳玩具和保定纸巾。此外，华南女装女鞋、东莞潮玩、川渝火锅、平江辣条、临湘浮标、许昌假发、曹县汉服、寿光果蔬、威海渔具、潍坊农资、云南鲜花、五常大米、丹东草莓、内蒙牛肉干等产业带商品也在直播销售中获得了大量订单。网络直播业极大地促进了就业与增收，据统计有948余万网络主播，通过为产业带商家直播带货获得收入。 抖音副总裁李亮表示，直播电商在刺激消费方面具有积极意义。他坦言，自己通过直播购买了许多“计划外”的商品，如山西太谷饼、东北长白糕、丹东草莓、矮子馅饼、山东知了猴、徐香猕猴桃、富平柿饼、新疆薄皮核桃等。这些产品中，有不少是他之前从未接触和了解过的。直播间让消费者接触到了更多元、更丰富的商品，激发了许许多多的潜在消费需求。 （傅静之）