如今，刷抖音、分享抖音、在抖音买东西，甚至上抖音看新闻时事，已经成为了很多民众的日常习惯，不用抖音的反而成了“另类”。然而，就是这样一个流量红利大、受众范围广、用户黏性高、扩散速度快、变现路径短的优质渠道，目前却难以被教培行业所运用，很多机构或许曾经尝试，却好似身在庐山中，不知该往何处去，最终不了了之。 其原因到底为何？到底是抖音不容教培？还是教培不懂抖音？教培和抖音之间到底出了什么问题？自从“双减”以来，很多不明真相的吃瓜群众心中直接对传统教培业判了死刑，好像跟其沾上边的都没戏，但实际上，这样的说法既是不懂教培，也是不懂国家。因为传统教培虽然以学科培训为主，但学科占比并没有超过40%，其余的艺体、STEM教育目前仍然保有巨大体量，而且在学科培训被压减后，其规模还在不断高速增长。数据来源2018年《朗培商学用户调研报告》。但是，教培行业自诞生以来，就始终存在商业情怀矛盾：想一心一意教学，却发现赚不到钱，连生存都成问题；想用点法子赚钱发展，又被情怀和社会的道德绑架束缚了手脚。厦门大学易中天教授在央视《开讲啦》节目上就深深地吐槽过这个问题。教培人不要被情怀和错误观念束缚手脚，不要羞于谈钱，要合理赚钱，发展教育。该矛盾导致教培机构的商业模式普遍存在数月到数年的滞后性，从业者就经常自嘲地说：我们总是捡别人吃剩下的。所以像抖音这种成名多年的营销工具，业内很早就有人提出可以抖音招生，但对互联网产品不熟悉的教培人，没有系统的理论指导，大概率做不起来。个别成功的又总结不出什么能够复制的经验。直到官方带头掀起直播带货热潮，教培才真正开始普遍尝试抖音运营而不用担心承受额外的压力。 教培为什么做不好抖音？多年总结下来，有以下三个核心原因：1、对抖音的认识有偏差，仅把抖音当做娱乐产品和直播电商平台，没有分析平台的核心属性，不知道其背后的区域流量价值，或是觉得抖音风口已经过去，追赶不及。抖音作为日活超过7亿的国民级APP，其巨大的流量和用户黏性，在百花齐放的短视频与直播配合下，可以产生无数种可能性，目前应用最多的带货直播，只是其中一种，仍有巨大的开发空间。前面也说过，教培本身在商业运作方面就有滞后性，因此行业觉醒虽然姗姗来迟，却正是入局的好时机。 数据来源：TalkingData行业数据研究中心 抖音用户的应用偏好主要集中在教育、生活和网购等领域，这反映了用户的主要需求。以抖音招生为例，当前市场上的主流艺术、体育和STEM教育机构，其教学内容本身就比学科培训更适合通过视频展示。只要清楚抖音流量分发逻辑，有计划地录制和直播，再通过适当的“巨量广告”和“DOU+”运作，锁定一定地域范围内的兴趣用户，算法推荐系统就会持续不断地输出校区品牌和教学价值，最终让粉丝用户带着“朝圣”的心态线下报名，用户忠诚度更高，转介绍比例更大。 然而，许多教培校长和校区负责人由于忙于校区事务性工作，没有时间亲自拓展抖音市场；或者觉得自己不懂，学习成本过高；或者觉得现有渠道已足够稳定，不愿意走出舒适区拓展第二、第三增长曲线。实际上，很多校长和校区负责人都想到过用抖音来招生或者推广品牌，但时间和学习成本一直制约着行动。这里就涉及到管理学问题了，优秀的管理者是一定要从事务性工作中抽出身来的，他们不需要具体工作能力有多强，而是要拥有掌控全局方向的大智慧。 目前我国经济下行风险增大，不确定因素多，黑天鹅事件多，如果管理者沉溺于教学或行政事务，甚至依赖于原有的看似稳定的营销渠道，就很可能在未来的某一天因为错过机遇而失去一切。“双减”早在2021年3月放出的风声，就是最好的证明。几个老牌资本提前数月就全身而退，而一些不明风险的投资人和校长，居然还在2021年6月All in学科，花了几百万来招人、装修，最后血本无归。正所谓“圣人不能违时，亦不失时矣”，拥有洞察的能力和果断的决策，命运才能掌控在自己手中。 此外，想学习抖音运营但局限于零散刷到的短视频知识点，缺乏系统性学习行为，无法触及抖音运营底层逻辑与核心知识，说起来头头是道，做起来没有基础，难以落地。字节跳动作为近年迅速崛起的龙头企业，其核心竞争力之一就是应用在今日头条、抖音、西瓜视频等平台的算法推荐系统，其背后逻辑之复杂，踩雷点之多，并非简单刷几个短视频教学就能弄明白的。如果想把抖音做好，就一定要坚持正规途径的系统化学习，从底层运营逻辑开始，一步一个脚印地学习。这个逻辑很像家庭教育，一般的家长或老师，如果只在朋友圈和公众号看一些零零散散的心灵鸡汤，势必得到不完整甚至有偏差的家庭教育知识，如果只知其然而不知其所以然，对孩子的教育反而容易酿成大错。 想要在抖音上取得显著成效，尤其是对于初创的教培机构而言，必须像全日制教育一样，系统学习并实践整套理论。那么，如何有效利用抖音进行招生和校区推广呢？ 首先，专业的人做专业的事。只有真正懂教育的教培人，才能将抖音推广的逻辑应用到实际的教培行业中，创造出真正的价值。 接下来，我们来看一下刘春晖老师及其团队所推出的《抖音网红校区搭建及变现体系》课程。这门课程由四位专家导师联手打造，包括刘春晖、王铭、王静和黄小仙。他们共同发布了4条主线内容，涵盖了短视频、直播、抖音小店以及同城营销。 通过36节无死角覆盖式的系统化学习，本课程旨在满足疫情背景下教培行业从业者对抖音运营、校区招生和品牌推广的各种需求。对于其中深度和难度较大的知识点，线上课的模式也方便进行复习与练习。 本课程适合以下几类人群：
- 希望借助抖音进行校区招生和品牌推广的教育培训行业从业者；
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