在本次38节营销活动中，巨量星图平台的广告投放效果显著，累计曝光超过9.75亿次，有效推动了大促的整体曝光增长。通过筛选投放平台为“巨量星图”的达人列表，我们发现主要头部达人包括@祝晓晗、@广东夫妇、@董先生等。以@祝晓晗为例，他在此期间通过巨量星图发布35条广告视频，涉及4个品牌，其中一条关于“电子老爸硬控品牌方”的视频预估曝光高达2031.8万，为品牌「韩束」带来了可观的声量。 此外，来自不同行业和层级的抖音达人也为本次38节营销贡献了大量优质的广告案例。据飞瓜易投显示，共有2.6万达人发布了与妇女节相关的商业广告。其中，美食、时尚、生活家居行业的达人数位列前三，占比分别为37.4%、25.75%和9.45%。结合视频的二级标签，护肤、生活记录、美食展示类视频备受用户欢迎，预估曝光数及互动量均占据前列。同时，家居家电、科技周边、旅行攻略等小众题材中也植入了38节相关的营销广告，并收获不错的曝光效果。 点击视频标签后，可联动下方列表查看对应的广告视频。比如在“生活记录”类型中，腰部达人@三金子 以“不同车主和媳妇吵架后去老丈人家接”为主题，巧妙植入“韩束红蛮腰套装”等38节满分礼物。该广告最终斩获1360.8万预估曝光，互动量高达53.1万，还有效地强化了用户的商城搜索心智。 在“旅行攻略”类型视频中，@文姐吖、@拾一探店在佛山、@行走天下等达人则主要通过巨量本地推平台，推广了昆明池萌宠乐园、嶂石岩等景区，并以女神节限时专享价格为噱头，调动用户的消费兴趣。除此以外，人群及场景细分也是本次广告内容营销中的一大亮点。除了送妈妈、送老婆、女神节等的常见词外，“怕晒姐妹”、“养猫人群”、“睡前”、“熬夜后”等聚焦细分痛点的内容词也频频出现，助力广告内容精准触达目标人群。 最后，单品销售超2500万的成绩再次证明了应季投放的重要性。通过精准的市场定位和有效的广告策略，品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续增长。 在本次38节的广告活动中，涉及的品牌数量超过6600个。其中，品牌自营账号的广告占据了18.1万条，显示出激烈的竞争态势。通过对曝光数TOP2000的品牌数据进行统计，我们发现美妆、食品饮料和智能家居类品牌出现的频率较高，分别占比为20%、13%和12%。 在这些品牌中，美妆品牌“韩束”、“欧莱雅”和“百雀羚”的活动投放效果尤为突出，曝光数位居前三。以“欧莱雅”为例，其在2月24日到3月8日的大促期间，共计投放了2500+条广告，预估总曝光达到6.7亿。其中，广告标题及口播内容中提及妇女节相关关键词的广告数超过670条，预估曝光达到1.19亿，曝光效率远超普通广告视频。 从内容词云来看，品牌近期的广告主要围绕春夏应季的“防晒”需求展开宣传，大促期间相关广告超过300+。其中，由品牌自营账号@欧莱雅防晒小课堂发布的这条“防晒是需要花费精力的事情，还好有小金管防晒…”视频，预估曝光超过3225.8w，在品牌防晒相关广告中排名第一。 结合广告类型，直播引流广告成为“欧莱雅”的主要投放类型，周期内投放视频数超1750条，且几乎全部来自品牌自营账号，直播转化目的十分明确。最终，品牌主推的这款“欧莱雅小金管”预估销售额为2500w-5000w，成为大促期间品牌销售TOP1单品，也侧面说明品牌投放的广告视频有效触达目标用户，并推动了转化。 随着消费者需求日益多元化，品牌商家的营销模式也将不断创新。如何挖掘更多精准需求，打造更具创意和针对性的广告内容，以在有限流量中精准触达目标客户，成为品牌商家亟待思考的命题。我们也期待，在未来的电商促销活动中，有更多新老品牌创造更出色的营销成绩，为市场持续注入新活力。