在中国文化中，看戏一直是人们喜爱的传统活动。然而，随着时间的流逝，许多人在年轻时对此并不感兴趣，但随着年龄的增长和生活经历的丰富，他们开始重新发现并热爱戏曲的魅力。廖奔先生的《戏台上的中国》正是探讨了这种文化变迁背后的原因。 在抖音直播间里，大象出版社的营销策划部主任单明宇正在向观众推荐这本书。他以简洁明了的语言和生动的例子，将书中的内容传达给观众。据统计，2022年1月至12月，平台上图书带货直播的总时长达到了874万小时。而到了2023年，通过该平台每日平均售出的图书已经超过百万本。 大象出版社之所以能在抖音上取得如此成绩，是因为他们敢于尝试新的营销方式，不追求短期的利益，而是每年直播两百场。他们的成功故事也激励着其他出版社，纷纷加入到这一新兴的直播浪潮中。 在抖音电商的内容生态中，各行各业都在积极布局，而大象出版社则是其中的佼佼者。他们敏锐地察觉到图书直播讲解这片蓝海中的空白区，于是决定入驻抖音。起初，他们只是发布历史知识分享类的短视频，但很快他们就意识到，直播才是吸引观众的有效方式。 为了应对挑战，大象出版社鼓励全社员工参与“直播大赛”，寻找愿意尝试新事物的人组建直播团队。他们还开设了培训课程，教授员工如何进行有效的直播讲解。虽然一开始许多人都感到困难重重，但他们没有放弃，而是努力克服困难，最终取得了显著的成果。 在直播的初始阶段，单明宇经历了一段心理建设的过程。他坐在镜头前，看着自己出现在屏幕上，这种既尴尬又新奇的感觉让他难以坚持。尽管直播时长有要求，他仍拉着同事轮流进行，但时常有人询问他在卖什么，而他却未能及时回答，只能无奈地离开。“太难熬了，没有人关注也看不到反馈，对着空气自言自语，还很紧张，额头上的汗一直流，只能不断地喝水。” 然而，单明宇和任剑豪并没有因此气馁。他们继续努力，连续四个小时喝下四瓶矿泉水，最终卖出了一本9.9元包邮的书。虽然观众数量始终处于个位数，但他们并没有放弃，而是决定将这次直播当作一次练习，每年要完成200场直播，深入了解直播领域。 大象出版社社长汪林中经过深思熟虑后，做出了新的决定：不追求观众人数或收益，只定量完成直播任务。这样，他们的压力得到了缓解，直播间几乎风雨无阻地运作。周末调休，每个人都轮流兼任主播职位，全年累计直播212场，日均销售从几十元增长至几万元。他们的勤奋和努力一度被粉丝称为“全国出版社中最勤奋直播间”。 如何在短短四个小时的直播中吸引观众、让读者觉得与其他直播间不同以及如何留住新进入直播间的粉丝，成为了单明宇和他的团队面临的挑战。他们需要不断思考如何讲好这本书，让读者感到新鲜有趣，并抓住观众的好奇心。 单明宇认为，更多的人点进直播间是带着好奇和新鲜感的。“我们要做的就是抓住这片刻的新鲜感，把观众留在直播间几分钟，至少让他们明白我们在做什么。”因此，他们需要不断创新，提供独特的内容和服务，以吸引和留住观众。 随着2021年4月“抖音全民好书计划”的启动，依托于兴趣电商的内容、技术和流量优势，优质的知识性内容和多样化的商品在这个平台上如雨后春笋般涌现。面对如何挑选出符合当今主流价值观、讲述中国故事、弘扬中国精神、树立民族自信的内容和质量过硬的图书的问题，营销策划部全体成员积极讨论并最终与一家民营出版策划公司建立了合作关系。他们发现这家出版社的历史类图书在选题策划、内容和封面设计方面都非常适合直播间的调性和粉丝画像。凭借大象社的业内口碑和热情态度，大象出版社的直播间争取到了更多的价格优势，单场销售额再创新高。 主播毛婷婷意识到，外版图书的售卖在未来可能成为他们的重要直播内容之一。她的猜测很快得到了验证，越来越多的外版口碑好书在大象出版社直播间接连上架。时至今日，大象出版社已经与出版方及民营书商共计71家建立稳定合作关系，带动全国10余家出版社进驻抖音直播间。 主播牛岳最喜欢选品的过程，尤其是选到一本好书时，他几乎是条件反射性地想要把它推荐给读者。“我要先去读这本书，再把我的这种兴奋、对这本书的认知，转化成一种语言给读者去介绍，为读者持续带来新的故事和新的内容，这个过程中的学习和提高极具成就感。” 在大象出版社的抖音直播间，主播会随时与观众聊起中国武术的缘起、发展、传承、流变，探讨几位大家对“红学”的研究的同时，还能讲述河洛古国原初中国的文明图景。“我们也吆喝，卖东西吆喝天经地义，但后来发现我们吆喝不过人家，没有那样火热的氛围。”主播任剑豪告诉正观新闻记者，“所以我们的主播选择扬长避短，喜欢文学的就交流诗词歌赋，善读历史的就探讨兵戈铁马，喜欢思考人生就和读者分享人生感悟，我们是一个真实状态的呈现。” 在当今信息爆炸的时代，人们渴望在海量的同质化内容中找到一丝不同。而“大象出版社直播间”正是在这样的背景下应运而生，成为读者们新的陪伴。它不仅为匆忙的人们带来了慰藉，还通过主播们耐心的介绍，让人们发现有书籍的思想脉络。此外，观众在弹幕中提出极具历史深度的话题，也使得直播成为了一种有效的宣传方式。 在这个充满文化底蕴的直播间里，别出心裁的书籍装潢也是一大特色。大象出版社在图书出版之前就做好直播间图书销售定制，专门制作印刷“毛边本”“特装版”图书，让更多装帧形式的图书上架到直播间，提高图书产品附加值。 文脉赓续：在专业出版道路笃定前行 读者感慨着发现了一个宝藏直播间，一些极具分量的作者看了直播，也联系到大象社希望能够在此出书。“这是我们预想过但仍旧无比惊喜的时刻。”单明宇将这些选题汇总反馈到相关编辑部，“我们积极推进着出版意向的达成，并将它们列入了年度出版选题计划。” 有问必答，有求必应。在2023上半年的工作总结中，大象出版社营销策划部交出了一份愈加灿烂的答卷：完成直播115多场，直播时长超过300个小时，有效观看人数100多万，粉丝量达到了13万，更多的读者通过大象社直播间了解到大象社的历史，乃至整个中原的历史文化。 热度同样涌向了位于郑州市祥盛街27号的文化长廊。在一场游览大象社的直播中，许多直播间观众被大象社的史料文献所震撼：20卷的《中国传统工艺全集》，50卷的《中国科学技术典籍通汇》，66卷的《梵蒂冈图书馆藏明清中西文化交流史文献丛刊》，102册的《全宋笔记》，457卷《近代史所藏清代名人稿本抄本》，1000多册的《民国史料丛刊》……浩如烟海，不计其数。 为了引导出版从业者参与直播宣传，大象社副总编辑张前进先生，带头走进直播间，做了《全宋笔记》《中国汉字文物大系》等重点图书的开箱直播，为读者介绍展示了多套摘得国字号荣誉的“镇社之宝”。 赓续19年终成完璧的《全宋笔记》，全套102册，定价高达12000元，在大象出版社的抖音直播间一经开箱，即售出30余套，“这是哪怕对比整个出版行业的直播间都是非常了不起的，是令人无比骄傲的成绩。”毛婷婷告诉记者，“这种高客单价的商品，下单量往往并不高，只能说它对于读者观众来说也充满了惊喜。” 在大象出版社的玻璃书架前，卷帙浩繁的藏书静静地陈列着，营造出沉静阅读的氛围。与此同时，直播间里传来了娓娓道来的百家讲坛主讲嘉宾王士祥、评书艺术家王封臣以及岳南老师的声音，他们分别讲述了《隋唐科场风云》、《大唐名相狄仁杰》和《南渡北归》等经典作品的传奇故事。 这些传统文化典故被生动地唤醒，金戈铁马的历史场景也被重新演绎，而“宝藏直播间”的口碑也在一场场分享会中得到了认可与肯定。大象出版社不仅致力于教育出版，还在专业学术出版领域取得了显著成就，为弘扬中国优秀传统文化和传承中华文脉做出了巨大贡献。 随着6月16日北京国际图书博览会上的中华文脉专场直播受到同行关注，以及7月第31届全国书博会上大象出版社直播间将更多新书和好书带给读者，这家出版社的影响力与日俱增。无论是在大型展会还是日常直播中，大象出版社都以其独特的魅力吸引了众多文化爱好者的目光。