在抖音平台上，徐大牙的“音乐故事”账号自2018年8月29日上线以来，迅速崛起成为热门话题。仅用短短几天时间，播放量就突破了1000万，并在短短12天内粉丝数飙升至100万，36天时间内粉丝数量突破200万。单条视频最高涨粉达到40万+。 徐大牙的成功并非偶然，背后是他对抖音平台深入的研究和精心策划的结果。从零开始到流量爆发，他投入了大量的人力物力。那么，“音乐故事”的成功是否可复制？对于还在观望的新手来说，他们能否从中窥得先机？成功引爆抖音流量之后，又该如何利用抖音变现？带着一系列疑问，我们采访了抖音类目TOP抖主@徐大牙。 在访谈中，徐大牙分享了他的经历和思考。他提到，在互联网媒体和社交媒体的红利期错过后，他曾多次尝试创业但均未成功。因此，他决定布局抖音，希望通过短视频内容获客、塑造自己的IP并形成社群，进而进行电商转化。然而，由于缺乏完整的规划和对抖音玩法的不熟悉，他的母婴项目以失败告终。此后，他又尝试了“大牙剧评”、“大牙明星说”等多个方向，但都以失败告终。 尽管多次尝试失败，徐大牙从失败中慢慢摸索出了抖音的游戏规则，找到了最适合切入点——避开内容饱和的正面战场，找到更细分更垂直的领域。基于此，他选择了竞争不算激烈的音乐类目，从音乐背后的故事这一角度出发，分析每首歌背后的创作背景，“音乐故事”应运而生。 2018年8月29日，徐大牙在“音乐故事”上线了第一个视频——《成都》，借助当时爆火的歌曲《成都》，挖掘歌手赵雷创作《成都》背后的故事。再加上“成都小甜甜”的走红让成都再次成为了全国的舆论中心，短短1天之后播放量就突破了1000万。 趁热打铁，第二天大牙上线了另一个视频——“阿刁”，同样以赵雷的音乐《阿刁》为背景，讲述《阿刁》背后的创作故事，1天之内播放量再次突破了1000万。就这样，12天之后，“音乐故事”的粉丝量便突破了100万大关，半个月后粉丝再次突破200万。如果按照一个粉丝3元来算的话，短短一个月里，“音乐故事”便创造了近1000万的价值。 截止去年12月，大牙的“音乐故事”总播放量已经超过了2.6亿。 02 抖音热度持续飙升，短视频电商时代即将到来 和大牙一样通过抖音爆火的人太多太多了，比如：李佳琦、阿纯、祝晓晗、多余和毛毛姐等等，不同的人有不同的走红方式，每个人打造的IP也都大不相同，但他们都通过抖音打造出一个个爆款。 网红李佳琦直播5分钟卖出15000支口红，带货能力连马云都自叹不如；淘宝服装网店“晨妍的小讨喜”8个月抖音从一个销量为0的小店铺一跃成为月销售额破千万的4皇冠店；“大码女装”抖音视频一更新，粉丝留言评论都是求购求链接。 淘宝里砸了十几万推广费都砸不起来的爆款，越来越多的人在通过短短几十秒的抖音短视频实现。抖音依然会长期处在一个涨潮的过程，自去年全面开放商品橱窗功能以来，抖音在电商这条路上做出了越来越多的尝试，越来越多的卖家开始尝试通过搭建抖音矩阵来为淘宝引流，甚至已将电商的主阵地转移至抖音。 随着大批量的内容生产者入驻抖音以及抖音电商玩法的不断完善，以抖音为代表的短视频电商势必会迎来一次大爆发。抖音会成为电商地图中必不可缺的一块，并且会成为“兵家必争之地”。 03 入局抖音最好的时间：现在 当然，对于淘宝卖家来说，从0开始布局抖音不仅仅是“现在做”或者“以后再说”的问题。如何搭建账号？如何让内容更有吸引力？如何获取流量？如何利用抖音为淘宝引流？又如何在抖音上变现？这一串问号，对于抖音门外的观望者来说，都是亟待解决的问题。 那么，现在开始做抖音还来得及吗？ “最好的入局时间，是以前和现在”，面对牛气的提问，大牙的回答掷地有声。 那么，怎么从0开始做抖音？ 观望，得不到解决问题的答案，实践才会。就像大牙一样，反复试错反复踩坑，最终才迎来了爆发的机会。当然，不是每个人都需要采坑，也不是每一个坑都值得踩，最好的办法是避开前人的雷点，寻找自己的出路。 04 为什么说淘宝卖家一定要选择抖音？ 抖音的发展超出了大多数的人想象，抖音电商或许也会如此。 在短视频电商领域，抖音无疑是流量巨头。无论是传播速度、效率还是用户碎片化时间的利用，抖音都显示出了其无可比拟的优势。目前，抖音的流量获取成本极低，并且预计会持续享有流量红利。加上其优质的用户群体，使得抖音成为了淘外最大的流量池。 对于淘宝卖家而言，抖音不仅是一个导流工具，更是一个潜在的销售平台。他们可以通过抖音将粉丝转化为买家，或者将成交场景转移到抖音，尝试建立自己的抖音商城或进行抖音直播卖货。 在如今淘内流量获取越来越困难，推广成本日益增加的背景下，越来越多的淘宝卖家开始选择抖音作为他们的推广渠道。毕竟，做抖音意味着无限可能；不做抖音，就等于拒绝一切可能。 为了帮助淘宝卖家探寻抖音的无限可能，牛气学堂联合抖音类目TOP抖主@大牙，推出了12节抖音精品视频课程《抖音电商快速变现必备12堂实战课》。这些课程旨在帮助卖家们搭建起抖音矩阵，为淘宝店铺引流，实现抖音变现。无论你是初入抖音的新手，还是已经在抖音上有所建树的达人，这一系列的课程都将为你提供宝贵的知识和技巧，帮助你在抖音上取得成功。