作者：于丽言 来源：运营研究社（ID:U_quan） 最近，抖音上一个平平无奇的博主火了。这位博主既没有超高的颜值，也没有溜到飞起的口条，更没有做饭、养宠等涨粉buff……但作为普通人代表的她，却靠“科普常识”在一个月内，在抖音疯狂涨粉200万，一条视频收获点赞几十万，广告商务接到手软。这个博主是谁？为什么能够迅速出圈，甚至火上热搜？今天运营社就来聊聊这些话题。 01 靠“科普常识”出圈，这个博主是何许人也？ 这个博主就是抖音上的@打工仔小张。前一段时间，她在抖音上「教人做事」的视频火了，不同于美妆博主教人化妆、存钱博主教人抠门，知识博主教人各种付费内容……小张在抖音上教人坐高铁、搭飞机甚至还有坐公交等看似大家都知道的东西。但是小张表示，真实的情况是，这并不是大家都知道的内容。在不少公开对话中，小张告诉媒体，自己原来在自媒体公司工作过几年，积累了一定的工作经验，后来就开始创业做全职博主。在此前做全职博主一年半的时间里，小张的数据都不温不火，直到今年春节前后，小张在评论区中发现，不少用户都面临着第一次坐飞机、坐高铁的焦虑和无措。于是，教人做事的「如何如何系列」的第一期《如何坐高铁》就出现了。在视频中，小张详细介绍了取票、进站、安检、上车等过程，内容细致到连如何看车票、如何从车站显示屏上找到自己的车次都会告诉用户。视频发出后，不少用户在评论区表示：“没出过县的高中生真的需要这种科普视频”，还有用户表示：“其实……地铁也有点需要”。此后小张很快就更新了《如何坐地铁》、《如何去医院》、《如何坐公交》等系列视频。这些视频有多火呢？观察下来，小张可以说彻底火出圈了。从粉丝增量上看，小张在和新榜的交谈中提到，尽管做全职博主一年半了，但是从去年的整体数据上看，她仅仅涨粉7万左右。然而，推送「如何如何」系列视频以后，她在短短一个月内容，迅速涨粉200多万，目前小张的粉丝已经达到333万，远远超过她今年的“理想目标”——100万。从视频数据上看，小张以往的视频点赞量基本不过万，好的时候也只有几万左右，但是《如何坐高铁》这一期视频点赞量接近50万，评论更是达到3.4万。 在当今信息爆炸的时代，视频内容已经成为了人们获取信息和娱乐的重要途径。其中，小张的“教用户做事系列”视频因其独特的内容和接地气的风格，迅速走红网络，引发了广泛关注。那么，究竟是什么让小张如此火呢？ 首先，我们来看看小张的内容为什么能火。表面上看，这系列视频之所以能够走红，是因为其内容形式简单易懂，能够快速吸引大量用户的关注。然而，运营社认为，背后的原因远不止这么简单。 从运营的角度来看，小张的成功可以归结为以下几个关键点：
- 增长策略：小张的视频内容精准地定位在了下沉市场，通过「如何如何」这类“下沉选题”，成功吸引了大量五环外群体的关注。这些用户在网上展示自己的“美好生活”，成为了某些内容平台的主流。
- 满足用户需求：小张非常善于与用户共情，他能够理解并回应用户的需求和焦虑。例如，在《如何去麦当劳星巴克》那一期中，他告诉观众“星巴克虽然贵，但是它就是一家餐饮店”，这种朴实无华的态度赢得了用户的心。
- 价值为王：小张的粉丝忠诚度和互动性非常高，他的视频赞粉比和评论数据都非常优秀。这表明，只有真正满足用户需求，提供有价值的内容，才能留住用户。 综上所述，小张之所以能够火起来，是因为他在内容、增长和满足用户需求方面做得很好。这对于所有想要在自媒体领域取得成功的人来说，都是一个重要的启示。 从赞粉比上看，目前打工仔小张在抖音有大约 333 万粉丝，其获赞量超过 1800 万，赞播比接近 600%，即使是曾经的抖音顶流刘畊宏，其赞粉比也不过 200% 左右。 从评论数据上课，小张的评论区互动量也很高，前几名的评论获赞量都有几千甚至上万。 运营社认为，原因有主要在于小张的内容能够满足用户的两大上网需求： 第一，有价值。 小张的「如何如何系列」中的很多内容都是围绕用户的基本需求展开的： 小镇青年反馈第一次坐飞机不知道怎么办，小张就教大家如何坐飞机；快毕业的学生党不知道如何租房子，小张就教大家如何租到心仪的房子；社恐人士不敢去健身房，小张就教大家如何克服紧张情绪…… 同时， 小张的内容颗粒度还非常细， 细到什么程度呢？拿《如何买票看电影》那期举例，从网上买票，到挑选合适的电影和观看时间，再到线下取票、验票、找座位，小张几乎都给你安排得明明白白。 如果用户仍然存在不明白的地方，还可以在评论区大胆发问，不少用户会争相帮忙解答。 第二，有趣。 除了交通、医院、吃饭这些刚需场景，运营社发现 ，最近小张还开发了新场景 ，比如如何看公演、如何玩儿剧本杀，甚至还有如何去大澡堂洗澡搓背（笑哭）。 不少用户表示，虽然这些娱乐活动，自己未必会真的去做，可能也没有条件体验，但是通过小张的沉浸式介绍， 确实开阔了自己的世界，让自己发现了更多有趣的东西。 3）变现：熟悉运营流程，工作经验加分 打工仔小张迅速出圈以后，不少网友猜测她背后一定有秘密团队，不然很难做到视频日更，同时商务运营两手抓。 但是运营社认为， 这应该得益于小张曾经的工作经历。 新榜在文章中提到，小张在做自媒体前曾经在一个头部博主的团队里工作了三年左右， 她既负责过视频剪辑也负责过商务对接，因此对短视频业务流程可以说相当熟悉。 “我剪视频很快，口播内容大概10分钟能剪好，没什么技术含量，只要上个字幕，把断档的地方给续上，保证语句通顺，就是一条了。” 于是，在更新频率上，小张基本能够做到日更，甚至最多的时候， 小张一周更新了 14 条，推送超过 2 单商务内容。 新京报在《短视频变现难，百万粉丝量接一条广告 2.5 万》文章中提到，“对于创作者来说，依据平台质量以及短视频内容，广告主给出的价码也不同， 抖音的广告报价均匀是 2.5 分钱/粉。 以此计算，拥有百万粉丝的播主 在当今社交媒体的浪潮中，内容创作者通过广告变现已成为一种普遍现象。一位名为“小张”的用户，凭借其独特的内容和策略，不仅实现了粉丝数的快速增长，还成功将商业广告融入其视频中，赚取了可观的收入。 小张在视频内容中承诺，一旦粉丝数量突破百万大关，她便会身着JK制服亮相，这一承诺无疑为她的账号增添了不少吸引力。令人惊讶的是，仅仅一个月的时间，这位普通用户的粉丝数量便突破了300万大关。这速度之快，让人不禁对她的成功感到羡慕。 然而，随着粉丝数量的激增，小张也面临着新的挑战和争议。有用户指出，小张的视频内容中广告占比过高，影响了内容的质量和观看体验。还有观众表示，小张的视频变得过于粗糙，缺乏深度。这些反馈让小张意识到，虽然出圈是第一步，但如何在保持内容质量的同时，合理利用广告收入，仍是一个需要不断探索和平衡的问题。 对于小张来说，她的故事不仅是个人成功的缩影，也是许多内容创作者面临的现实问题的一个缩影。在这个快速变化的时代，如何平衡内容创作与商业利益，成为了每一个创作者都需要思考的课题。尽管面临争议和挑战，但小张已经勇敢地迈出了这一步，用实际行动证明了普通人也能通过努力实现自己的梦想。