第二十问：千川整体ROI和下单ROI有什么区别吗？ 在广告投放中，成交ROI（Conversion ROI）和下单ROI（Order ROI）是两个重要的概念。它们分别关注不同的业务目标。
- 成交ROI：衡量的是广告带来的实际销售转化效果，即通过广告投入产生的订单金额与广告消耗的比值。
- 下单ROI：则关注的是广告引导的用户下单行为与广告消耗的比值。 两者的区别在于，成交ROI更注重实际的销售转化，而下单ROI更侧重于广告引导用户下单的行为。两者的数据差别建议控制在0.3以内，以确保数据的准确和有效。 第二问：为什么视频投放小店随心推的速度很慢？ 视频投放小店随心推速度慢可能由多种因素导致。以下是一些常见的原因及相应的解决建议：
- 素材点击效果不理想，无法做到持续放量。建议优化素材以提升点击率。
- 所选人群过窄，可以尝试扩大人群范围。
- 短视频带货场景下，可选择【按播放量出价】来扩大放量效果。
- 优化直播间人货场及商品性价比、SKU等，增加商品转化率，提高跑量权重。
- 历史投放模型的影响。 第三问：千川直投直播间，一般会建多少条计划？需要堆计划吗？ 对于跑量较好的优质广告主，建议在投计划数保持在20-30条以上，平均每天更新10-15条计划。计划数量及单计划消耗也是衡量广告账户跑量能力的重要因素，因此建议广告主在预算充足情况下保持一定量级的计划数。 第四问：千川直播采用短视频，点击率特别低，该怎么调整？ 要提高点击率，可以采取以下措施：
- 选择和直播间及商品匹配的精准兴趣人群，提高点击率。
- 提高商品质量以及素材的内容质量来吸引用户。
- 千川优质素材建议：vlog形式，聚焦“产品种草”而非“产品销售”，分享产品使用体验、弱化价格利益点刺激，给予用户真实、舒缓，亲近的观看体验；素材多从“用户视角”出发，营造强烈的场景代入感，第一视角亲身试用分享；素材通过“优化视觉观感”，传递美好体验，画质清晰明亮、配乐曲风温和欢快，画面色彩明艳丰富。
- 可以尝试用直播切片当素材。 第五问：那如何选择切片的素材呢？ 在选择切片素材时，一般需要在直播中实时监控留存、转化等指标，选择数据好的时间段。例如，如果某个时段的直播间留存率很高，可以在该时段使用智投实时下载该段直播画面，制作切片视频。 在直播带货领域，GPM（成交金额）是衡量直播间表现的重要指标之一。为了提升GPM，我们需要从三个主要方面进行优化调整：
- 商品基础：优质的商品可以显著提升直播间的点击率和转化率。因此，确保提供的商品质量过硬是关键。
- 直播间人货场/素材优化：通过改进直播间的人、货、场（即主播、商品和场景）配置以及提高素材质量、主播话术和带货技巧，可以有效增强直播间互动并提升数据表现。
- 计划数量与预算调整：在各项指标表现良好的情况下，可以利用效果较好的计划来增加计划数量，以提高跑量能力的同时，可以通过提高出价和单计划预算来增加流量竞争力。 第二十五问：千川直投直播间中，之前成功的计划为何在下一次使用时却难以启动？是否每场直播都需要从头开始创建计划？ 答案：成功的计划并不意味着其始终优质。如果冷启动后快速衰减且跑量能力较弱，可能是因为直播间或素材质量不佳。此时应重点调整计划设置，如优化定向人群、出价和预算，同时优化直播间的人货场及提高素材质量。每场直播都需补充新的计划以替代衰退的计划。 第二十六问：如何提高短视频引流素材的吸引力及直播间的互动性，从而加快消耗速度？ 答案：提高短视频引流素材的质量，并通过优化直播间的人货场配置（包括主播话术、带货技巧和商品节奏），以及拉高直播间的互动性和数据表现，可以有效提升点击率和转化率，进而增加跑量能力。此外，还可以通过扩大定向人群并提高出价水平来加速消耗速度。 第二十七问：使用随心推功能时，ROI（投资回报率）较低，应如何提升？ 答案：可以选择使用人群定向功能对目标人群进行精准触达，优化素材质量及人货场匹配度，以及选择按优化目标出价的自动出价方式，这些措施都能有效提升ROI。 第二十八问：千川投放短视频带货的计划生命周期不稳定，部分计划的ROI在0.9-1.05之间，如何处理这一问题？ 答案：可以通过优化素材质量、提升人货场匹配度以及调整投放策略来稳定计划生命周期。例如，可以使用DMP人群包圈选茶叶类目人群及高消费人群，探索人群并在有潜力的计划上优化ROI。 第二十九问：针对高端茶叶类直播，千川投流视频和直播间投流有哪些有效的人群方向推荐？ 答案：可以使用DMP人群包来圈选茶叶类目人群及高消费人群，特别是在冷启动期探索人群和优化有潜力的计划。此外，可以尝试配合智能放量拓展茶叶人群，并通过提高出价来提高精准人群的流量竞争力。 第三十问：如果投放的素材在某直播时段的ROI过低，应该如何处理？ 答案：如果是因为未设置固定时段导致的全日ROI过低，需要重新考虑素材设置。可以考虑将全天时段设置为固定时段，并尝试选择更有针对性的素材，以提高ROI表现。 建议至少拉长至天维度观察计划roi，计划本身的跑量能力及转化能力会受到大盘流量及其他广告主影响。1、如果商家对某一时间段流量成本存疑，可单独新建在此时间段的计划用于测试跑量及转化成本2、不建议在此阶段关停计划，再次开启后计划状态无法预估