随着抖音平台的快速发展，其营销价值日益凸显，成为品牌经营者的新宠。然而，“抖音达人”的营销能力究竟有多大？背后又隐藏着哪些抖音广告投放的秘诀？2019年，在一次抖音营销介绍会上，抖音广告助手采访了广州友友媒体科技有限公司媒介总监赖深林，他从不同层面进行了问答，分享了一系列的“干货”。 2019年的抖音广告投放已经悄然发生了变化，趋向于“垂直化”。这意味着抖音不再泛娱乐，而是形成了各行业垂直分类的KOL。随着营销价值的提高，抖音达人的价格也随之上涨。对于广告商来说，跟上抖音广告的变化是当务之急。 为了降低营销成本，广告商应该尽早找到适合自己公司品牌的核心KOL和新兴KOL，并正确利用生命周期前中段的垂类KOL进行合作。在这个过程中，遵循的是“达人选择-内容选题-视频制作-营销工具”四项战略的执行。 具体而言，达人选择过程中需要遵循三个判断原则：
- 达人账户的数据表现是否良好；
- 达人的粉丝是否重叠，如果两个账户的粉丝重叠程度超过50%，最好二选一，不要浪费预算；
- 达人的内容创作是否稳定。 在筛选过程中，赖深林分析了操作流程，从过往的粉赞值、播放溢出、增粉速度、相关成本等数据来判断。特别是“播放溢出”有重要的参考价值。例如，存在抖音平台上的100万级粉丝达人的影像播放量达到500万的情况。 此外，广告商还要筛选与目标行业相对应的垂类达人，例如口红、面膜等产品，当然要选美妆类、种草类达人。然后用技术手段判断达人之间粉丝的重叠度，筛选出重叠度超过50%的一部分达人。 经过多次升级，目前星图的达人筛选体系比以前更加精细，支持60多个垂类，40多个标签，可以分析的数据维度和粉丝图像也更多了，帮助代理商和广告商更快地找到更好的优质达人。 在进行抖音广告发布操作时，还有四个策略需要遵循：
- 达人选择：通常要遵循三个判断原则：达人账户的数据表现是否良好、达人的粉丝是否重叠以及达人的内容创作是否稳定。
- 市场营销选题：要根据产品特性和目标受众选择合适的营销话题和内容形式。
- 视频制作：确保视频内容具有吸引力、易于传播且符合品牌形象。
- 营销工具：合理运用抖音提供的各类营销工具，如挑战赛、话题标签等，以增加曝光率和互动性。 在抖音这个以视频为核心的社交平台上，营销成功的关键往往在于内容的质量。赖深林先生强调了营销选题的重要性，指出年轻人更倾向于那些“猝不及防”且富有趣味性的营销内容。为了吸引用户的注意力，广告商需要预测并抓住用户最关心的话题，例如节日、电商节、传统舆论热点以及当前的热点事件。 此外，通过观察抖音热搜榜来选择热点话题是一个不错的策略，但要注意避免选择排行榜前列的内容。因为一旦这些内容被大量用户观看过，就难以再引起用户的共鸣。因此，最好在热搜榜的10-15名左右开始研究。 视频制作是营销的核心环节。高质量的短视频能够成为吸引用户的关键。赖深林分享了一个“短视频内容制作”的黄金公式：悬念开头、抓眼球的话题、戏剧性构造、反转和冲突性的中部内容以及引导性的文案。只要将这些要素融合得当，视频的效果自然不会差。如果想要进一步提升效果，可以考虑优化选题，根据达人的风格进行调整，并在视频结构中加入更多能引起共鸣的元素。 在市场营销工具方面，赖深林提到了利用修图工具晒照时点赞数和留言的差异。抖音达人在营销时巧妙地利用平台上可用的工具，如dou+，可以事半功倍地达到目的。dou+对高品质的视频起到了推波助澜的作用，广告商可以通过数据监控发现优质内容，并通过品牌能监测的数据范围来判断视频质量。 最后，在营销层面，广告商应该注重产品的卖点和达人的相容性，通过抖店、dou+和抖音独有的社交关系扩大流量，实现粉丝导流。同时，把握新品牌营销以及未来抖音营销的方向，不断适应平台的变化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 在当今数字化营销的浪潮中，广告商们面临着一个挑战：如何在抖音这一庞大的平台上实现有效的品牌推广和销售转化。尽管拥有了抖音的广告投放资源，如何确保这些资源能够真正转化为可观的销售业绩，成为了广告商们关注的焦点。打造差异化的品牌定位成为关键所在。 具体来说，通过精准的目标群体定位，让达人充分展现产品的独特卖点，并通过达人拍摄的PGC（专业生成内容）广告视频、嵌入购物车组件等方式，实现从内容到商品的无缝链接，进一步借助dou+和抖音信息流等平台进行深度推广。同时，通过直接进行信息流投放的优化和a/b测试，筛选出效果最佳的短视频作品，进一步提升推广力度。 关于未来的营销方向，赖深林建议广告主应把握住“内容生态”，即更加垂直化、易于粉丝接受且具有精神态度的内容。同时，要密切关注用户的兴趣点和流行趋势，以便迅速作出反应，进行高效的广告投放。 总的来说，面对抖音这一优势营销渠道，广告商们在选择抖音达人和内容时，应提前介入或紧跟趋势，找到并放大那些能够引起用户共鸣、互动高、增粉快的内容。通过对这些内容的深入分析，总结背后的原因，并进行创新发散，最终找到抖音广告投放的成功之路。