文|量数AI 「一起学猫叫」？「爱的魔力转圈圈」？别以为这些抖音带红的洗脑神曲只在国内循环播放，其实都随着TikTok的热潮传到外国去了！要说国内App出海成功例子，不少人都会立刻想到抖音。想知道TikTok（抖音海外版）到底有多火吗？又是怎么火起来的吗？废话不多说，就来看看这软件创下一个又一个惊人的记录。 TikTok在2018年用户数增长超越社交平台巨头之一的Instagram，2019年第一季度破纪录增加超过1亿8千万个新用户，至今已累积超过10亿次下载。在市场一向比较封闭的日本，TikTok上线3个月就登上App Store免费榜第一。当地许多偶像明星都当上抖音博主，利用平台与粉丝沟通。在印度，下载量迅速由2017年的130万飙升至2018年的3230万。在全球各地，TikTok的用户增长速度都快得惊人，几乎称得上是病毒性蔓延。所以，也难怪有人称TikTok为近年国内最成功的文化输出。 挾着这火爆人气，TikTok的具体营收也是不容小觑的。2019年第一季度，TikTok内销总值超过1千8百万美元，比18年同时段高出3倍多，增长迅速。而根据消费洞察公司量数AI(Measurable AI)的数据，TikTok每位付费用户平均消费10.47美元，超过抖音的平均数8.89美元。营收最高的两个地区分别是中国和美国，两者占比不相上下，可见抖音出海发展已趋成熟，可以慢慢追上国内市场了。 就内销而言，目前无论是抖音或TikTok都只有一款产品，就是抖币/TikTok Coins。抖币可用以购买礼物送给欣赏的博主，而博主则可从收来的礼物中获利，形式类似于直播打赏的系统。纵观两款软件内销状况，我们可以看得出来不同地区用户的消费文化差距。 按量数AI的数据，海外版中的500抖币销量最好，占80%，远超价格较便宜的100抖币。而国内抖音销量最高的则是42抖币，属三款产品中最便宜，占销量85.75%。依据以上数字，我们可以推算海外用户购买内销时倾向「大手笔」，很多会选择单次付费较高面额来换取更划算的产品。 在探讨抖音和TikTok的不同定价策略时，我们不得不提到两者间的差异。在国内市场，抖音的42抖币价格仅为0.99美元，而756或3626抖币则分别高达15.99美元和79.99美元。由于大多数手机用户不愿意一次性投资如此高额的资金，这两款产品的实际销量分别仅为10.81%和3.44%。然而，TikTok似乎从抖音的经验中吸取了教训，通过在0.99美元的价位上推出4.99美元的500抖币，虽然价格略高，但仍然能被用户接受。 TikTok之所以能在竞争激烈的国际市场中脱颖而出，并吸引全球各地的年轻人，其成功秘诀在于其系统的统一性和内容添加本地色彩的策略。与快手在韩国市场的尝试不同，TikTok没有对原有玩法进行大幅度改变，而是持续在软件内容上做出小调整，以迎合特定社群的需求。例如，在日本，由于当地抱团风气较强，TikTok团队引入挑战活动，鼓励朋友圈之间的相互流通，利用“羊群心理”广泛传播。此外，考虑到日本文化中的内敛性格，即使是国内流行的舞蹈，当地专员也会将动作调整至较小幅度，以便当地人更容易跟随。这种策略不仅减少了开支，还确保了潮流效果，同时满足了个别市场的特殊需求。 总的来说，TikTok之所以能够在激烈的国际竞争中站稳脚跟，主要得益于其系统的统一性、内容添加本地色彩的策略以及对特定社群需求的精准把握。这些因素共同作用，使得TikTok在全球范围内获得了广泛的欢迎和认可。 抖音，作为一款在全球范围内广受欢迎的短视频应用，不仅在国内取得了巨大的成功，同时也在探索国际市场。通过将国内流行的挑战和歌曲等文化元素重新包装并推广至海外，抖音正成为另类文化输出的重要平台。例如，“手指舞”和洗脑神曲等在中国流行的内容，已经通过TikTok传播到世界各地，让许多外国观众开始了解中国文化。 面对Facebook、Instagram等社交软件巨头的强势地位，抖音并未满足于此，而是决心进一步拓展其海外市场，特别是欧美市场。为了实现这一目标，抖音收购了Musical.ly，一个功能与TikTok相似，专注于音乐与视频结合的平台。早在TikTok进军海外市场之前，即字节跳动收购Musical.ly之时，该平台已经在全球积累了约2.4亿注册用户，其中大部分是TikTok的主要目标群体——年轻一代。Musical.ly庞大的网络基础为TikTok的发展提供了坚实的支持。 2018年8月，字节跳动宣布将TikTok与Musical.ly合并，这不仅整合了两个软件的功能和内容，还直接将原有Musical.ly的用户迁移到了TikTok。这一举措不仅提升了TikTok的用户基数，也借助Musical.ly的知名度和声誉，为TikTok的国际推广做出了贡献。 此外，抖音还推出了简单易用的视频编辑工具，旨在帮助社交媒体用户轻松制作高质量的内容。这些工具不仅提高了用户的参与度，也为抖音在社交媒体领域增添了新的助力。 TikTok，作为一款独具特色的社交媒体应用，不仅提供了丰富的视频内容分享功能，还特别注重用户视频制作体验的便捷性和高质量。其界面设计简洁直观，让用户能够轻松加入音乐、使用滤镜、调整视频速度等操作，无需复杂的设备或软件支持，极大地降低了入门门槛，尤其受到预算有限且经验较少的年轻用户的喜爱。通过这种亲民的编辑工具，TikTok成功吸引了大量忠实用户，并在全球范围内形成了强大的影响力。 此外，TikTok的短视频内容与全球年轻一代的生活节奏和消费习惯高度契合。在这个碎片化的时代，人们越来越习惯于在等待时间中通过手机消磨时光。TikTok的15秒短视频正好填补了这一空白，满足了用户在等待期间的需求，无论是在通勤途中还是用餐时，用户都可以轻松地观看和分享这些短视频。由于视频内容的简短性，观看者不会感到疲劳，反而更容易产生连续观看的欲望，从而在TikTok上花费的时间甚至可能超过传统的视频流媒体平台。 更值得一提的是，TikTok的自动播放功能巧妙地利用了心理学中的“诱惑”概念，一旦用户开始观看视频，就很难停止。这种设计使得TikTok成为了年轻人生活中不可或缺的即时娱乐工具，极大地丰富了他们的日常体验。 综上所述，TikTok之所以能够在众多社交平台中脱颖而出，不仅因为它的优质视频编辑功能，更在于它精准地抓住了年轻一代用户的喜好和需求。在全球短视频应用市场尚不普及的情况下，TikTok的出现无疑填补了这一空白，为全球用户提供了一个全新的社交娱乐体验。 抖音不仅在国内取得了巨大的成功，在海外也赢得了众多用户的喜爱。这一成就绝非偶然，而是得益于一系列精心策划的策略和对市场需求的精准把握。为了顺利进入国外市场，TikTok 采取了多项措施，包括不断优化其软件体验、紧跟市场趋势以及适应不同地区的用户需求。这些努力使得 TikTok 能够迅速在海外市场站稳脚跟，并获得了庞大的用户基础。对于其他国内 App 来说，如果计划进军国际市场，不妨借鉴抖音的成功经验，针对目标市场制定有针对性的策略，以实现更广泛的用户覆盖和品牌影响力提升。